淘寶店鋪季節(jié)款長銷款寶貝如何快速起量的技巧

發(fā)布日期：2019-4-3 16:38

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摘要:

運(yùn)營店鋪在這個激烈的市場環(huán)境對于買家來說顯得有些艱難，很多開淘寶店的賣家都被各種運(yùn)營問題所困擾著，就比如說銷量問題，有些店鋪寶貝的銷量總是起不來，而一些店鋪寶貝銷量卻很快就多起來了，這到底是有什么玄機(jī)在里面，其實(shí)還是要看運(yùn)營看技巧的，如果你的店鋪本身數(shù)據(jù)就不錯的話加上一些技巧還是能快速起量的，下面我們就來探討一下。一、季節(jié)款更多廢話就不說了，直接進(jìn)入正題。淘寶產(chǎn)品按...

一、季節(jié)款

更多廢話就不說了，直接進(jìn)入正題。淘寶產(chǎn)品按常規(guī)分法，一般分為標(biāo)品和非標(biāo)品，在這里咱們暫時分作季節(jié)款和長銷款分別探討。季節(jié)性明顯的產(chǎn)品如服裝，滅蚊器，蚊帳等，現(xiàn)在正在爆發(fā)的時候，可以找到大量如下曲線的款。

這種數(shù)值說明是滿足了系統(tǒng)的閾值才會爆發(fā)的，找到自己類目的數(shù)據(jù)，那么也模仿操作出這個數(shù)值，大概率也會爆發(fā)。有人看到這里可能會說這有什么特別的，我早就在這么干了，且慢，下面看看我們的區(qū)別在哪里。

先說下原理，是什么數(shù)據(jù)突破閾值就會爆發(fā)？

寶貝初期，淘寶會給到你一定的展現(xiàn)，這時影響最大的就是點(diǎn)擊率和收藏加購率，當(dāng)寶貝有了一定時間的數(shù)據(jù)積累，淘寶更看重的是UV價值，即平均每個訪客所產(chǎn)生的價值。

自從去年央視焦點(diǎn)訪談曝光了那個“著名”的曲線后，如果你的UV價值數(shù)據(jù)明顯異常，淘寶也不會再坐視不管了。如果把UV價值控制的比較好，同時做產(chǎn)值遞增突破這個閾值的概率非常大。那么這個遞增的產(chǎn)值是多少？如何才能做到最小的數(shù)據(jù)撬動最大的流量閾值？

這就涉及到流量渠道的問題。一個成熟的產(chǎn)品肯定不是一個流量渠道，而是涉及到手淘搜索，手淘首頁，直通車，鉆展等等很多流量渠道。

淘寶的各個流量渠道是獨(dú)立統(tǒng)計(jì)的。比如都知道手淘首頁的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率是都遠(yuǎn)低于搜索渠道的，雖然搜索渠道持續(xù)的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不好，拿展現(xiàn)也會越來越困難，但手淘首頁即使拉低了整個寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，通常不僅不會影響到搜索流量，反而會增加。原因是手淘首頁可以帶來收藏加購，從而帶來產(chǎn)值的增加，從而帶動搜索流量的增加。

好了，我們各種推廣活動的目的都是要去撬動免費(fèi)流量的（手淘搜索，手淘首頁），相信沒有人是想靠付費(fèi)流量來生存的。那么如果只是要撬動免費(fèi)流量，如手淘搜索，那我就只去關(guān)注競品搜索起爆前的該渠道產(chǎn)值不就行了嗎？比如下圖這個產(chǎn)品起爆前的搜索渠道產(chǎn)值就比總的產(chǎn)值小很多。這樣算下來是不是就好操作多了？同時注意控制UV價值的緩慢下降，不要太過于異常。具體控制到什么數(shù)值，可以多拉幾個自己行業(yè)的競品分析下就知道了。

二、長銷款

一個長銷款，他的月銷，搜索流量都很高，我們以他現(xiàn)在的產(chǎn)值為目標(biāo)去操作是很困難，也很危險的。是不是就沒有辦法了呢？當(dāng)然有，否者就沒必要寫這篇帖子了。

首先回到前面的理論，我們一定要注意自己的UV價值不要太過于異常，那么成熟期的競品的UV價值其實(shí)是一個波動不大的恒定值，如下圖所示：

藍(lán)框右邊是其穩(wěn)定后的數(shù)據(jù)，搜索流量是5000，轉(zhuǎn)化率在3%上下波動，客單價是恒定的，那么UV價值也就是一上下浮動的恒定值。

藍(lán)框內(nèi)是我們模擬的其起爆階段的數(shù)據(jù)曲線，那么在爆發(fā)5000搜索流量前肯定有一個節(jié)點(diǎn)，我們稱之為起爆流量，對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率我們稱之為起爆轉(zhuǎn)化率。如果能確定這個起爆轉(zhuǎn)化率和起爆流量，就可以去反推模擬整個起爆過程。

首先看起爆轉(zhuǎn)化率，這個其實(shí)是由起爆UV價值決定的，經(jīng)過大量的測試我們發(fā)現(xiàn)起爆前的UV價值略微高于或者等于穩(wěn)定期的平均UV價值就好，如果客單價相同，起爆前一天的轉(zhuǎn)化率就可以直接取3%。

再看起爆流量，我們拉了大量的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)很多類目起爆流量在目標(biāo)流量的1/3左右就夠了。如下圖藍(lán)色曲線，這樣就形成了一個比預(yù)期更小的成交單量。比如目標(biāo)搜索流量是5000，那么起爆流量1400就可以了，如果客單價和競品相同，那么轉(zhuǎn)化率也可以取3%，那么這一天的單量=1400*3%=42單。注意，這里42單不是總的單量，而是起爆前一天的單量，如果你準(zhǔn)備7天做爆，那么就往回推，用7天時間遞增到42單，總計(jì)也就100來單，是不是比直接按其目前的產(chǎn)值做容易多了？