天貓爆款打造計劃：打造一個天貓爆款這四步就夠了

發(fā)布日期：2018-11-29 14:43

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天貓爆款打造天貓爆款打造一個天貓爆款

摘要:

說到爆款其實這并不是淘寶的專利，天貓店鋪其實也能打造爆款，爆款的好處是有目共睹的，能夠很好的提高店鋪人氣和權(quán)重，當然爆款的打造不是說打造就能打造成功的，而打造一個爆款其實對于許多在天貓開店的賣家來說都是想要做卻又很難完成的一件事，畢竟一個爆款的制造是需要多步驟協(xié)調(diào)操作下的產(chǎn)物，需要有一個完整可行的計劃，那么天貓爆款如何打造下面淘鋪王小編就為大家梳理出一個打造計劃。第一步...

第一步.爆款分析：

市場調(diào)查：同款單品的市場趨勢

市場規(guī)模：價格區(qū)間，根據(jù)爆款生命周期，選擇產(chǎn)品，制定執(zhí)行行動計劃。

第二步.爆款選款

選款：品質(zhì)好，價格大眾化，資源易控，保證庫存和利潤，量子里面看寶貝訪問深度，測試寶貝訪客數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率。質(zhì)量關(guān)一定要得到保證，不然打造難度會很大，售會也會很煩瑣。有誘惑力的價格是爆款的基本保證。合理的價格設置可以讓我們在獲得較高利潤的同時，讓顧客也可以滿意。買的多利潤就多，單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送（減）等活動的引導是提高客單價的好辦法。

第三步.頁面準備

找出你所在類目最熱門的關(guān)鍵詞，加入到寶貝標題中。其次，找出與你同行并且賣最好的競爭對手，把他們熱賣的寶貝描述框架抄過來，模仿學習提高轉(zhuǎn)化。網(wǎng)頁排版按照訪客行為路徑來排版，產(chǎn)品特點突出，客戶體驗度高，提前占領市場，積累人氣，提高好評。建立起點價格和起點銷量，起點評價。起點銷量是SEO基礎排名的資格，活動報名的門檻，迎合顧客的從眾心理，起點價格是多級活動有效開展的基礎。

買家是有從眾心理的，有基礎的起點銷量會讓新來的買家更愿意相信我們。起點價格實際就是在上新時價格稍標高，隨著推廣的推進丶時間的推進，價格可以慢慢降低。這也是為了以后策劃店內(nèi)促銷活動，預留了的借口。

影響買家是否最終購買的因素很多，不光在于商品本身，賣家服務丶物流丶包裝丶售后丶評價等等都會其他作用，所以我們應該在頁面中幫助買家打消這些疑慮，用專業(yè)的方法設計合理的頁面結(jié)構(gòu)。

第四步.店鋪準備

①關(guān)聯(lián)商品的準備，提高客單價，帶動次爆款的銷售。

1整店轉(zhuǎn)化率的保證：整店商品信息的優(yōu)化，客服服務質(zhì)量的培訓，顧客行走路徑的優(yōu)化。

2競爭分析：主要競爭對手有哪些，同款單品對比：產(chǎn)品，價格，營銷方式，為自己選款提供依據(jù)。

3顧客分析：從消費特征和顧客需求，分析同款產(chǎn)品的目標客戶群體特征。

4渠道分析：主要銷售渠道整合和分析，讓有爆炸力的貨，能銷售對路，快速拉高銷量。

②最重要的整個操作步驟

1、第一階段，選好產(chǎn)品，定好目標銷量

找到有實力能幫助你搞定的淘客?，F(xiàn)在外面接業(yè)務的淘客非常多，但是有實力的并不多，大家要耐心尋找。

2、準備好素材，比如各類圖片，實拍圖，對比圖，買家秀等