天貓賣家如何利用直通車打造爆款？

發(fā)布日期：2020-4-21 17:27

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天貓爆款如何利用直通車打造天貓爆款天貓賣家如何利用直通車

摘要:

天貓賣家想要店鋪健康持續(xù)運營下去，那么就需要學會各種推廣手段，爆款打造對于賣家來說是一項必備的技能，而直通車是天貓爆款打造時必備的一種運營手段。適合直通車打造的單品爆款要從兩個方面來說： A.產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì) 爆款，自然是要爆才叫爆款。這就意味著足夠的大盤流量支撐，換句話說就是你的產(chǎn)品的受眾很廣，能夠起量。這個是很關鍵的一個點。因為這個本質(zhì)問題就是你能獲取到多少搜索...

天貓賣家想要店鋪健康持續(xù)運營下去，那么就需要學會各種推廣手段，爆款打造對于賣家來說是一項必備的技能，而直通車是天貓爆款打造時必備的一種運營手段。

適合直通車打造的單品爆款要從兩個方面來說：

A.產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì)

爆款，自然是要爆才叫爆款。這就意味著足夠的大盤流量支撐，換句話說就是你的產(chǎn)品的受眾很廣，能夠起量。這個是很關鍵的一個點。因為這個本質(zhì)問題就是你能獲取到多少搜索流量，能出多少訂單。

然后產(chǎn)品的先天優(yōu)勢，在款式價格和店鋪基礎這幾個方面。爆款的款式一般都趨向大眾化，同時有足夠的吸引力。價格需要和同行比價，不要有太大差異性，能夠做到不在價格上被同行比下去，同時也要保證自身的利潤，也不能以為做低價。店鋪基礎在很多方面都有體現(xiàn)，裝修，風格，DSR等等。

后天優(yōu)勢，在于內(nèi)功細節(jié)優(yōu)化，最終目的是提高顧客的信任度。銷量，標題，買家秀等，我們?nèi)プ龅臅r候都屬于后天優(yōu)勢，可以認為去操作，目的就是為了提高顧客信任度，進而轉(zhuǎn)化。

最后是直通車技術，這個后面會講到，參考我之前的文章，也寫過很多直通車技術，不懂也可以加我一起交流直通車。

B.直通車拉爆搜索的必備條件

三率，點擊率，轉(zhuǎn)化率，動銷率。直通車拉動搜索的三率，都需要做到比較高的程度，這點很多人都知道，就簡單說一下。

量指標，足夠的點擊量和出單量，很好理解，直通車就是給淘寶錢淘寶給流量。至于PPC高低不管，那是個人直通車技術的好壞，而點擊量和出單量就能很直觀看出你給馬祖師爺?shù)腻X，給的越多自然流量越多。

穩(wěn)定性，一直說直通車前期做優(yōu)化提升，后期穩(wěn)定。穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，穩(wěn)定的提升，才有穩(wěn)定的權重。

遞增趨勢，使用遞增拖價法，實現(xiàn)點擊量在短期內(nèi)呈暴增式增長，利用拖價法持續(xù)降低PPC。

精準標簽，這里劃重點。很多人店鋪直通車一天燒幾千，一天幾千的流量，但是就是拉不動搜索，其實就是標簽問題。打個比方，你直通車開始考慮到PPC問題，主做流量相對比較小的二級詞，那么店鋪這個關鍵詞的權重就比較高，帶來的也是這個二級詞，所以帶來的搜索流量很小。做店鋪關鍵詞標簽時，要做類目最大詞，才能拉爆自然搜索。如果在早期一直做高轉(zhuǎn)化低PPC的二級詞流量小詞，反而拉動的自然搜索很小。

我們接著來說全店布局：

A.產(chǎn)品之間的高關聯(lián)度

簡單來說，目的就是提高間接轉(zhuǎn)化，提高坑產(chǎn)。顧客通過單品進來，如果有更多的搭配選擇，或者覺得單品價格，款式還沒GET到顧客下單，那么其他的關聯(lián)推薦的產(chǎn)品如果可以補上一刀。那么這個訂單就成了。

B.產(chǎn)品之間的取長補短

同類型產(chǎn)品都會有各自特質(zhì)特點，但是不一定適合全部賣家，在這種情況下，店鋪同類型產(chǎn)品就應該有各自的特質(zhì)特點，達到取長補短的效果，滿足顧客全部需求。

C.產(chǎn)品的切入節(jié)點（劃重點）

特別是季節(jié)性的產(chǎn)品，時間的布局是非常重要的。如果在推一款產(chǎn)品的時候，大盤流量足，會更好操作。淡季狼多肉少，一般PPC也會更高。從整體來說，大盤流量足的時候，對點擊率，轉(zhuǎn)化，PPC這些都是有較大的影響的。

D.合理的款布局

一般店鋪的款分為兩種，一種是引流款，就是以引流為主，這種款大部分受眾廣，價格親民，沒有太大利潤空間，可以有效引流。另一種是盈利款，這種款是店鋪核心。引流款和盈利款配合好，需要有關聯(lián)，讓引流款能帶動盈利款。選款，選款時可以參考店鋪生意參謀里的品類，主要參考轉(zhuǎn)化率。

在有足夠訪客量情況下，扣除補單和刷單算下來最真實的數(shù)據(jù)，選取轉(zhuǎn)化率最高的款去做盈利款，看具體情況，如果可以做引流款可以用同一個款做引流和盈利。

直通車必不可少三步驟

在這里，將直通車分為了三個步驟：測試、采集、優(yōu)化