阿里國際站（什么產(chǎn)品適合入駐，入駐流程，入駐費用）

發(fā)布日期：2018-11-29 15:41

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摘要:

或許還是很多人對于阿里國際還很陌生吧，其實阿里巴巴國際站是中國乃至世界最大的跨境電商B2B平臺。這也讓許多想要拓展海外業(yè)務(wù)商家和企業(yè)逐漸加入其中，當(dāng)然有些人賺的盆滿缽滿而有些人卻運作得艱難。當(dāng)然這并不全是運營不當(dāng)?shù)脑?，還有產(chǎn)品本身是否適合阿里國際，想要入駐阿里國際這是非常值得思考的一個問題，下面淘鋪王小編就為大家分析一下什么樣的產(chǎn)品適合阿里國際以及阿里國際入駐的步驟。...

一．什么產(chǎn)品適合阿里國際站呢？

1.搜索熱度

阿里巴巴后臺自帶數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，沒有入駐的企業(yè)是看不到您行業(yè)在阿里巴巴上的搜索熱度，如需要查詢愿效舉手之勞。該搜索熱度越高，表示買家使用該關(guān)鍵詞的頻率越高，即潛在買家越多。根據(jù)我的經(jīng)驗，行業(yè)的核心關(guān)鍵詞熱度如果能超過10000，那么該行業(yè)在阿里巴巴上的買家數(shù)量尚可，可以考慮使用阿里國際站。

如果您的詞搜索熱度低于1000，那么您的行業(yè)在阿里巴巴上屬于冷門行業(yè)了，行業(yè)日均詢盤數(shù)量為1-2個。全年預(yù)計有500個詢盤左右，考慮到阿里的成本，即使是基礎(chǔ)版29800，每個詢盤的費用也將近60元/個。如果將人工成本，公司經(jīng)營成本算進去，價格將更高，因此冷門行業(yè)使用阿里國際站的單個詢盤成本略高。需要再結(jié)合賣家競爭度分析。

2.同行競爭

賣家競爭度對應(yīng)的數(shù)字代表該行業(yè)的付費賣家人數(shù)，即至少交了29800的企業(yè)數(shù)量。以沙發(fā)為例，發(fā)布過sofa產(chǎn)品的阿里賣家多達1210家。想從1200個賣家中脫穎而出，無論是從運營難度還是成交難度上都可想而知。

根據(jù)個人經(jīng)驗，賣家競爭度低于200的行業(yè)，屬于高利潤行業(yè)，操作難度和成交難度低，推薦使用阿里巴巴國際站。

賣家競爭度200-500之間的行業(yè)，屬于良性競爭行業(yè)，操作難度，成交難度中等，可嘗試阿里巴巴國際站。

賣家競爭度500-1000之間的行業(yè)，屬于激烈競爭行業(yè)，操作難度、成交難度高，需要有專業(yè)運營打理平臺。

賣家競爭度大于1000的行業(yè)，屬于惡性競爭行業(yè)，難度非常大，專業(yè)運營都不敢保證效果。

3.買家分布

對于有目標(biāo)市場的產(chǎn)品，上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客戶構(gòu)成，省得上了平臺才發(fā)現(xiàn)，對口國家的客戶非常少。

阿里的主要客戶來源國是美國、印度、日本、俄羅斯、歐盟等國。

因此如果您的產(chǎn)品恰好適合上述幾個國家的話，那么可以選擇阿里巴巴作為推廣平臺，反之如果產(chǎn)品在主要流量國家受反傾銷限制，您在阿里國際站上將收不到幾個像樣的詢盤。因此一定要了解好阿里巴巴的客戶構(gòu)成。

4.批發(fā)零售

看產(chǎn)品的起定量，由于阿里國際站的客戶主要由小B和C類客戶構(gòu)成，如果您產(chǎn)品如果起定量過高，將嚴重阻礙產(chǎn)品的成交。參考目前國內(nèi)阿里1688站的模式，我們應(yīng)該清楚阿里國際站勢必也將采用這種方式運營下去。因此如果您不能解決低MOQ的難題，您將在阿里上錯過大量的中小單。而這種訂單雖然總金額低，但采購頻率高，回款迅速，利潤率可達到10%~30%,是目前最主流的交易模式，做阿里國際站就一定要抓牢小單客戶。

5.國際物流

由于阿里國際站上小單多，那么對于小單一定要配備高效安全的運輸方式。國際快遞無疑是國際運輸中最便捷最安全的運輸方式。如果您的產(chǎn)品質(zhì)量輕，體積小，貨值高，那么您很適合使用阿里國際站推廣產(chǎn)品，大單可走整柜，小單可發(fā)快遞。

而類似于沙發(fā)等體積大貨值低的產(chǎn)品，小單客戶即使對產(chǎn)品價格很滿意，但往往因為高昂的運輸費用或是清關(guān)問題而放棄訂單。

因此最后一定要注意產(chǎn)品的物流成本，再決策是否應(yīng)該使用阿里巴巴國際站。

二．阿里國際的入駐流程及費用

1、若您尚未合作，請先加入阿里巴巴國際：

國際站（www.alibaba.com）是一個做進出口的電子商務(wù)平臺，主要是幫助國內(nèi)企業(yè)做外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)、拓展海外買家。在國際站上開店做賣家需要注意以下事項：

加入條件：需要有大陸工商局注冊的做實體產(chǎn)品的企業(yè)（生產(chǎn)型和貿(mào)易型都可以），收費辦理。(注：若公司服務(wù)類型如物流、檢測認證、管理服務(wù)等企業(yè)暫不能加入，另外離岸公司和個人也辦理不了。)

辦理費用：有關(guān)費用方面，目前國際站按年收費，費用由基礎(chǔ)服務(wù)費用和增值服務(wù)費用組成，基礎(chǔ)服務(wù)費（出口通）為29800一年，具體會由客戶經(jīng)理根據(jù)您公司想要的推廣效果給您制定合適的方案；

加入方式：售前熱線400-600-2688。

2、若您作為新簽客戶，已確認合同并款項到賬，請主賬號根據(jù)后臺首頁完成以下三項內(nèi)容：

提交認證信息，并完成認證；