雙十一淘寶收藏加購（怎么做，小技巧，如何引導(dǎo)買家）

發(fā)布日期：2018-11-8 16:39

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摘要:

雙十一越來越靠近了，又快到一年一度的狂歡夜，賣家們無一不為之摩拳擦掌熱血沸騰，至于該怎么玩方式當(dāng)然有很多，淘寶開店的賣家們倒是可以試一下收藏加購這個(gè)方法，來為你的店鋪在大促中贏得先機(jī)，畢竟收藏加購的轉(zhuǎn)化率可是很高的，雖然還是有很多賣家并沒有掌握到其中的精髓玩起來不是很順手，下面就從消費(fèi)者的心理剖析來看一下淘寶店鋪收藏加購的具體玩法。一．消費(fèi)者在什么樣的情況下會收藏加購？...

一．消費(fèi)者在什么樣的情況下會收藏加購？

1、很喜歡這款寶貝，但還在猶豫，希望能夠跟別的寶貝比較比較，等冷靜下來重新思考一下，或者讓身邊朋友幫著拿拿主意；

2、已經(jīng)決定要買了，但暫時(shí)錢不夠，需要等錢過來才行；

3、覺得價(jià)格稍稍有一些貴，想看看能不能降價(jià)，這種情況在雙十一、雙十二大促前是有明顯的變化的；

4、對店鋪的實(shí)力和商品的品質(zhì)稍有懷疑，比如可能是店鋪的信用太低，可能是寶貝暫時(shí)沒有人買等等，這些都會影響當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場轉(zhuǎn)化，可能就會收藏起來或者加購物車，過段時(shí)間再轉(zhuǎn)化；

5、覺得店鋪風(fēng)格調(diào)性什么的挺好，挺喜歡這個(gè)店鋪的，所以收藏了，想關(guān)注以后的上新情況啥的；

二．收藏加購怎么做

但首先有一點(diǎn)很重要，就是說你的寶貝頁面賣點(diǎn)抓得好不好，圖片跟詳情有沒有能刺激到顧客的點(diǎn)，能不能讓顧客有購買的沖動，這一點(diǎn)很重要。當(dāng)然有個(gè)前提就是產(chǎn)品要有市場需求，再細(xì)化一點(diǎn)，就是流量如何，也就是你的seo做得怎么樣，有沒有顧客進(jìn)來，畢竟沒有顧客哪來的收藏加購。所以收藏加購本身就是產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率的問題，這三方面做得好，收藏加購自然就多，而且收藏加購和seo是相輔相成的。

同時(shí)在大促前夕這一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，如果產(chǎn)品并非是消費(fèi)者剛需的話，大多數(shù)消費(fèi)者對于心儀的寶貝都會進(jìn)行收藏加購，并等到雙11當(dāng)天進(jìn)行付款，所以這段時(shí)間除了做好日常的維護(hù)之外，還可以用一定的福利刺激消費(fèi)者進(jìn)行這一行為，比如“提前加購，購物車下單可享有免單機(jī)會”、“收藏送雙11優(yōu)惠券”等以利誘之的玩法。

同時(shí)在11.1~11.10號這段時(shí)間，可以針對以前的老客戶、自己的社群等私域流量做一定的促活，這一部分人群進(jìn)行收藏加購以及復(fù)購行為，會使得權(quán)重急速提升，因?yàn)樽鳛槠脚_方，是希望看到消費(fèi)者信賴平臺商家并不斷產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的，這一部分人群加上之前產(chǎn)生收藏加購的新客，在大促當(dāng)天是可以對咱們在會場的賽馬產(chǎn)生加速器般影響的！

那收藏加購做到什么比例是比較好的呢？

大家可以打開生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤，看一下你所在的子類目大概的收藏加購占比是多少，一般情況下，如果你是新店，可以做到行業(yè)均值的兩倍左右，否則做到行業(yè)均值的1.5倍左右就算還可以了。剛開始數(shù)據(jù)基數(shù)小的時(shí)候，可以多一些，等數(shù)據(jù)基數(shù)大了就要恢復(fù)到正常。

三．增加收藏和加購的小技巧

一是到淘寶無線運(yùn)營中心-查看無線店鋪裝修，在店鋪首頁放上能夠引導(dǎo)收藏加購的圖片；

二是在淘寶無線運(yùn)營中心-點(diǎn)擊詳情頁裝修，點(diǎn)擊圖片，右下方就會出現(xiàn)圖片鏈接，插入店鋪優(yōu)惠券的鏈接，可以在手淘客戶端使用；

三是找到一些收藏有禮的官方活動，例如阿里流量錢包、收藏送紅包等，買家收藏寶貝時(shí)就會贈送流量或紅包（后臺服務(wù)市場就可以買到）。

以上就是淘寶店鋪收藏加購的玩法，希望能夠幫助到大家，經(jīng)營淘寶店鋪也是需要技巧的，用對了方法大促中也會有事半功倍的效果，當(dāng)然大促的玩法還有很多，賣家們可以多了解一下。

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