淘寶直通車選詞（思路，方法，選什么樣的詞）

發(fā)布日期：2018-10-9 16:36

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摘要:

淘寶競爭壓力這些年是不斷增大，想要開淘寶店很容易，但開店了之后又該怎么經(jīng)營卻成了一個大問題，想要經(jīng)營好店就必須要推廣自己的店鋪，不然你的店怎么能從眾多的同行中脫穎而出呢，說到推廣大家用到最多的必然是淘寶直通車了，可是直通車開車也是需要技巧的，就拿選詞來說就能難到很多人，直通車選詞選不好就很容易造成投資回報率不成正比，光燒了錢卻沒有起到作用，那直通車該如何選詞呢？一．選詞...

一．選詞思路：用戶一般怎么購買一件商品？

首先，用戶基本不會只看一家的產(chǎn)品就產(chǎn)生購買，肯定會有比較，也就是說，如果你在用戶比較的產(chǎn)品里面屬于比較優(yōu)的產(chǎn)品，那么用戶購買的可能性就大。同樣的，如果你在用戶比較的產(chǎn)品里面屬于比較差的產(chǎn)品，那就很難產(chǎn)生購買。

其次，現(xiàn)在的淘寶，幾乎所有的賣家都被教育要精準流量，所以，這種情況下，有一些看似不精準的流量就存在很大的機會。精準關鍵詞的背后就是一堆精準商品，也就是說，當用戶搜索過來的時候，依照淘寶的算法，排在前面的基本都是，要么性價比很高，要么寶貝很受歡迎，要不就是兩者兼具。也就是說所有的優(yōu)質的連衣裙都被展示給用戶了。所以，精準流量背后的競爭環(huán)境就像NBA，相關流量背后的競爭環(huán)境就像CBA，競爭環(huán)境不一樣了，轉化也就不一樣了。

最后，流量引入的時候，你要考慮流量背后的用戶需求，比如說，搜“女裝“這個關鍵詞的用戶，需求就可以理解為“我想買衣服，但是還沒完全想好是買上衣呢，還是褲子呢，還是裙子，逛逛再說！”。所以說，理解各種關鍵詞背后隱藏的需求，找到適合你的那類關鍵詞才是最理性的做法。

二．針對關鍵詞選詞的幾點建議：

1.不建議先入為主的殺掉很多關鍵詞，其實有的關鍵詞雖然不是很相關，但是背后的需求跟寶貝是相關的，這樣的關鍵詞就可以用。

2.第一步選好關鍵詞以后，用效果說話，上去試推一段時間，轉化高的就是好詞，轉化低的就不是好詞，在這個時候，你再去用結果來判斷。

3.有些關鍵詞在你銷量是10件的時候，ROI很低，但是在銷量1000件的時候ROI就會變高（當然了，不是百分百的事情，如果你的差評一堆，這就很難保證了），為什么呢？自己琢磨吧。所以，我們要隨著寶貝銷量的變化，定期的引入一些詞。

三．當我們選詞的時候，有哪些途徑可以獲取呢？

1.淘寶推薦詞

2.淘寶首頁

3.您是不是想找

4.搜索排行榜

5.工具

想必有很多車手使用過組詞的軟件工具，其實對于開車來講,組的詞有些并非買家的搜索習慣詞，有的詞搜量很低甚至沒有，這些工具說白了只不過比用EXCEL表組詞方便點.所以對于直通車推廣來講，關鍵詞要以買家搜索的詞好些，只有買家在搜索的詞才是真正有用的詞，所以會開車用詞的人會關注淘詞等淘寶官方的一些詞源。