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雙11即將預(yù)售短視頻腳本如何設(shè)計(jì)？

發(fā)布日期：2021-10-13 17:09

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雙11，短視頻

摘要:

距離今年天貓雙11第一波預(yù)售開(kāi)始還有一個(gè)星期的時(shí)間，各大主播紛紛邀請(qǐng)粉絲加購(gòu)。商家如何利用這一個(gè)星期的時(shí)間進(jìn)行蓄水、造勢(shì)，為預(yù)售的爆發(fā)做鋪墊呢？小編認(rèn)為可以多多利用圖文、短視頻等內(nèi)容進(jìn)行前期的種草、蓄水。

距離今年天貓雙11第一波預(yù)售開(kāi)始 ?還有一個(gè)星期的時(shí)間，各大主播紛紛邀請(qǐng)粉絲加購(gòu)。商家如何利用這一個(gè)星期的時(shí)間進(jìn)行蓄水、造勢(shì)，為預(yù)售的爆發(fā)做鋪墊呢？小編認(rèn)為可以多多利用圖文、短視頻等內(nèi)容進(jìn)行前期的種草、蓄水。

淘寶的內(nèi)容陣地逛逛也為此次雙11做出調(diào)整，先是在此前設(shè)置種草期，聯(lián)動(dòng)淘寶首頁(yè)、淘寶直播等滿足商家的種草需求。同時(shí)，還推出了“聚光100”計(jì)劃，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供獎(jiǎng)金和流量激勵(lì)。

日前，淘寶逛逛還上線了一個(gè)新功能——雙11種草機(jī)。消費(fèi)者在搜索框里輸入自己的購(gòu)物需求，點(diǎn)擊按鈕就能看到達(dá)人發(fā)布的種草內(nèi)容。商家可以借此功能發(fā)布商品的圖文、視頻介紹，來(lái)介紹雙11商品和優(yōu)惠力度。

內(nèi)容可以涉及評(píng)測(cè)、比價(jià)、大促節(jié)奏、攻略、商品解決方案等。值得注意的是，種草機(jī)也會(huì)隨機(jī)推薦一些搜索熱度高的詞條。那么，商家可以在平時(shí)多留心高熱度詞條或關(guān)鍵詞，在發(fā)布內(nèi)容的同時(shí)，多添加一些高熱度詞條和話題。

目前已有5000萬(wàn)人通過(guò)此功能種草了雙11商品。商家可以關(guān)注下這一流量池。

淘寶官方的介紹中，10月11日之后進(jìn)入種草期的意愿激發(fā)階段，商家可以以聚類(lèi)推薦內(nèi)容為主，通過(guò)場(chǎng)景聚合推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物意向。下一階段則是聚焦收斂。

那臨近預(yù)售期，商家可以以單品解析類(lèi)內(nèi)容為主，如尖貨、爆款、新品等。

天貓官方表示，前一階段，商家應(yīng)該都已經(jīng)完成了日常短視頻種草的內(nèi)容，當(dāng)下需要開(kāi)始在直播間對(duì)商品進(jìn)行講解。如果還沒(méi)來(lái)得及做短視頻種草的商家，可以再補(bǔ)充一下，比如非標(biāo)類(lèi)的商品可以講穿搭。標(biāo)類(lèi)商品適合做教程、開(kāi)箱、測(cè)評(píng)等內(nèi)容。

在錄制視頻或講解商品時(shí)，天貓也給出了如下腳本設(shè)計(jì)：

第一步要吸引消費(fèi)者觀看，在3秒內(nèi)出現(xiàn)主播、商品和商品賣(mài)點(diǎn)，這一步主要做到商品信息對(duì)齊。

第二步，要對(duì)鏡頭做商品的主體展示和細(xì)節(jié)展示，目的是留住消費(fèi)者。

第三步要細(xì)致講解并突出商品的賣(mài)點(diǎn)和使用功能。

到了第四步就是通過(guò)權(quán)益的講解，引導(dǎo)消費(fèi)者加關(guān)注或加入會(huì)員，從而沉淀粉絲。

最后一步時(shí)，可以明確秒殺、拼團(tuán)、專(zhuān)享價(jià)等福利，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

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