淘寶天貓女裝店鋪運(yùn)營爆款的思路和操作

發(fā)布日期：2021-3-24 17:38

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女裝店鋪運(yùn)營淘寶女裝店鋪爆款思路淘寶女裝店鋪爆款操作女裝店鋪爆款運(yùn)營

摘要:

現(xiàn)在再淘寶天貓上賣女裝的商家有很多，但是女裝操作的細(xì)節(jié)很多，每個(gè)季度都要打爆款，一般商家玩不明白，運(yùn)營的事情也很多，所以今天聊聊女裝，給大家講講女裝店鋪運(yùn)營的操作細(xì)節(jié)和思路。春裝新品上架，會(huì)通過粉絲預(yù)熱一波，上架當(dāng)天粉絲下單，通?？梢酝ㄟ^上架前3天新款的銷量判斷款式有沒有潛力。有潛力的新款，加入直通車計(jì)劃測(cè)款，養(yǎng)權(quán)重。如果你店鋪是新店或者基礎(chǔ)比較差的店鋪，前期測(cè)款可...

現(xiàn)在再淘寶天貓上賣女裝的商家有很多，但是女裝操作的細(xì)節(jié)很多，每個(gè)季度都要打爆款，一般商家玩不明白，運(yùn)營的事情也很多，所以今天聊聊女裝，給大家講講女裝店鋪運(yùn)營的操作細(xì)節(jié)和思路。

春裝新品上架，會(huì)通過粉絲預(yù)熱一波，上架當(dāng)天粉絲下單，通?？梢酝ㄟ^上架前3天新款的銷量判斷款式有沒有潛力。有潛力的新款，加入直通車計(jì)劃測(cè)款，養(yǎng)權(quán)重。

如果你店鋪是新店或者基礎(chǔ)比較差的店鋪，前期測(cè)款可能點(diǎn)擊量很少，PPC很高，點(diǎn)擊率也非常低，這是正常的?；A(chǔ)差的店鋪，新上架的鏈接權(quán)重是非常低的，需要先補(bǔ)一些銷量和做一些買家秀，不要認(rèn)為這些沒有必要，這樣是最節(jié)約成本和最有效的方法。

當(dāng)然，老店就不要這些，最多自己補(bǔ)一些買家秀圖片，其實(shí)很多時(shí)候買家秀圖都是老粉絲自己做的，給點(diǎn)店鋪給粉絲一點(diǎn)福利，很多老粉都愿意幫忙。

建一個(gè)直通車計(jì)劃養(yǎng)權(quán)重。新計(jì)劃不要加入太多的關(guān)鍵詞，女裝類目加30個(gè)以內(nèi)就行，一般20個(gè)關(guān)鍵詞左右。剛加入的關(guān)鍵詞選屬性和我們產(chǎn)品相關(guān)性好的詞，展現(xiàn)指數(shù)不要太大，女裝20W展現(xiàn)指數(shù)以內(nèi)。有基礎(chǔ)的店鋪，關(guān)鍵詞質(zhì)量分是8-9分，個(gè)別有10分詞。新店鋪大多關(guān)鍵詞的質(zhì)量分只有7分，這個(gè)不用管太多，重點(diǎn)看關(guān)鍵詞的屬性和產(chǎn)品屬性一致。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分后期可以通過提升計(jì)劃的權(quán)重提升。它也是計(jì)劃權(quán)重的指向標(biāo)。

計(jì)劃人群

前期測(cè)圖養(yǎng)權(quán)重，加入的人群主要是基礎(chǔ)屬性人群里的人口屬性人群，這就是自定義人群，不要加入太多的自定義人群，也不建議把人群分的過于細(xì)致。天氣屬性人群也可以加，但是前期效果比較差，可以后面再添加。其他的幾個(gè)節(jié)日屬性人群和淘寶屬性人群不用添加，實(shí)測(cè)這些人群很垃圾。

然后就是店鋪定向人群，對(duì)于老店而言，店鋪定向人群效果不錯(cuò)，前期測(cè)圖、養(yǎng)權(quán)重一定要加上。新店這些人群效果相對(duì)較差，但是也建議你開著，先測(cè)人群，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)好的人群流量，點(diǎn)擊率差的人群先停掉。

創(chuàng)意

在主圖中選擇3-4張好的圖測(cè)，在美工作圖的時(shí)候，就要選幾張不錯(cuò)的圖做好，以便一起測(cè)試。

測(cè)好之后創(chuàng)意不要隨意刪除，因?yàn)閯?chuàng)意也是有權(quán)重的，流量分配選“優(yōu)選”，把點(diǎn)擊率低的車圖換成點(diǎn)擊率好的車圖，或者不投放移動(dòng)端。

女裝養(yǎng)權(quán)重測(cè)圖的過程3-5天左右，預(yù)算100-200元每天。有權(quán)重的店鋪PPC會(huì)比較低，測(cè)圖/養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候PPC大概在0.8到1元。如果是基礎(chǔ)的新店P(guān)PC會(huì)高一點(diǎn)。

女裝款式很重要，有些款式天生流量大，起來的就很快，有些款式看著不錯(cuò)，但是PPC特別貴，還拿不到流量。

如果你遇到這種款式最好直接放棄，選擇大于努力，思維決定層次！選擇方向錯(cuò)了，再怎么努力也沒效果。

買家秀

在測(cè)圖、養(yǎng)權(quán)重的這段時(shí)間，盡快發(fā)貨，爭(zhēng)取在7天左右陸續(xù)出評(píng)價(jià)。這樣正好等直通車計(jì)劃權(quán)重起來的時(shí)候，評(píng)價(jià)和買家秀也做好了，正好就可以做遞增拉升流量，撬動(dòng)免費(fèi)搜索流量。

但是有些女裝店鋪是預(yù)售模式的，預(yù)售時(shí)間10到20天不等。如果你店鋪是這種模式，其實(shí)也沒有關(guān)系，因?yàn)槟愕赇佊幸欢ǖ姆劢z基礎(chǔ)，可以先下首單，或者在上架當(dāng)天根據(jù)粉絲反饋下首單，其實(shí)你首單下最低的單量，這樣評(píng)價(jià)會(huì)出來的很快?；蛘咭?yàn)橘Y金壓力原因或者不想壓太多貨，就自己補(bǔ)一些買家秀，7-10組曬圖評(píng)價(jià)就夠了。

拉升流量——爆發(fā)期

拉升流量之前一定要把數(shù)據(jù)優(yōu)化到位，三率指標(biāo)（點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/收藏加購率）都要優(yōu)化到行業(yè)平均水平附近或者以上。拉升流量的過程中一定要注意觀察每天的轉(zhuǎn)化率變化情況，一般而言轉(zhuǎn)化率不會(huì)波動(dòng)太大，甚至?xí)⑽⑸仙恍?/p>

但如果你的詞路有問題，拿流量的關(guān)鍵詞不是你這個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，又或者入店詞的詞根混亂，和你核心關(guān)鍵詞差距很大，就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率越來越差。這些都是容易出現(xiàn)的問題，一定要及時(shí)調(diào)整。

如果數(shù)據(jù)正常，直通車?yán)那€是遞增向上，點(diǎn)擊率越來越高，PPC越來越低。轉(zhuǎn)化率正常波動(dòng)。

直通車數(shù)據(jù)一拉升前期可能搜索流量上升緩慢，沒關(guān)系，搜索流量比直通車流量少是正常的，只要你關(guān)鍵詞和人群沒有問題，先把搜索流量拉升起來，再慢慢降低直通車預(yù)算，做低價(jià)引流。

女裝店鋪還是適合小爆款群模式，現(xiàn)在做大爆款成本很高，一般沒有多大實(shí)力的中小商家，前期很難受。而且女裝很看款式，是不是好款要看市場(chǎng)表現(xiàn)。

直通車?yán)龓?dòng)搜索流量要比人工干預(yù)難一點(diǎn)，但是直通車帶動(dòng)的流量更加穩(wěn)定，也更安全，綜合下來還是直通車的效果更好。

以上就是給大家介紹的一個(gè)關(guān)于女裝店鋪運(yùn)營的思路，希望能夠幫助到大家更好的理清楚該怎么運(yùn)營自己的店鋪，當(dāng)然這里也只是一個(gè)運(yùn)營思路，不同店鋪可以根據(jù)自己的情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編祝大家都能有一個(gè)好的運(yùn)營效果。

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