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退出淘寶是最好的選擇嗎？該不該退出淘寶？

發(fā)布日期：2021-3-23 15:41

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退出淘寶退出淘寶是最好的選擇嗎該不該退出淘寶

摘要:

因為疫情的陰霾，這讓很多商家都經(jīng)歷了一次重重的打擊，尤其是一些淘寶商家，從去年年底，市場上各路聲音，都對淘寶不再看好，這也讓很多商家有些動搖，似乎都正在或者準(zhǔn)備離開淘寶，去抖音或者拼多多，但是退出淘寶這真的就是最好的選擇嗎？相信你經(jīng)常聽到這樣的故事，比如某某淘寶店曾經(jīng)經(jīng)營狀況良好，后續(xù)獲客成本逐漸上升，最終入不敷出，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音或者拼多多，銷量猛翻三倍。但是，你并不知道...

因為疫情的陰霾，這讓很多商家都經(jīng)歷了一次重重的打擊，尤其是一些淘寶商家，從去年年底，市場上各路聲音，都對淘寶不再看好，這也讓很多商家有些動搖，似乎都正在或者準(zhǔn)備離開淘寶，去抖音或者拼多多，但是退出淘寶這真的就是最好的選擇嗎？

相信你經(jīng)常聽到這樣的故事，比如某某淘寶店曾經(jīng)經(jīng)營狀況良好，后續(xù)獲客成本逐漸上升，最終入不敷出，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音或者拼多多，銷量猛翻三倍。

但是，你并不知道故事的后續(xù)，比如平臺會隨意凍結(jié)資金，抖音直播流量波動大，或者拼多多都是低價、偽劣和假貨產(chǎn)品。

所以，淘寶現(xiàn)在的增長速度雖然放緩，流量有些下滑，但它畢竟是20年的電商平臺，仍然有著非常成熟的商業(yè)機(jī)制，這點體現(xiàn)在從規(guī)則到彈性。

比如規(guī)則，以前做電商總覺得淘寶變化很快，每個季度的算法、玩法和工具應(yīng)用都會有調(diào)整，當(dāng)你做了抖音或者拼多多后，會發(fā)現(xiàn)這類平臺調(diào)整更大。

而且有很多調(diào)整不是明面上的，以抖音直播間和短視頻審核為例，只有一個比較籠統(tǒng)的審核標(biāo)準(zhǔn)，但能否過審，最終看的是人工審核，差不多就是憑感覺。

像這類審核規(guī)則是不成熟的，也會導(dǎo)致流量波動比較大，有些短視頻審核會比較順利，有些短視頻會一直審核不過，包括直播間、上架的產(chǎn)品也會發(fā)生這樣的情況，所以從規(guī)則上講，抖音一定沒有淘寶成熟。

第二個是彈性，拿SD舉例，淘寶還是比較有彈性的，前年抓的比較厲害，但從去年開始就不怎么抓，所以你要掌握淘寶平臺的運營節(jié)奏，淘寶從來不會一竿子打死，但也不會縱容你無止境的打擦邊球。

不論從規(guī)則層面、彈性層面還是從平臺的成熟度上，淘寶依然是有大優(yōu)勢的，它有比較大的確定性，這是第一點。

第二點，現(xiàn)在淘寶仍然有比較好的利潤，拿服裝舉例，如果你在拼多多做服裝品類，毛利大概在20%左右，而淘寶服裝，男裝毛利在30%以上，女裝能到50%以上，淘寶顯然有更好的利潤率。

模式上也有很大不同，拿拼多多舉例，現(xiàn)在的低價主要還是靠現(xiàn)金補貼，而且拼多多用戶對價格通常比較敏感，低價產(chǎn)品更容易獲得流量，拼多多不論有多少玩法，最關(guān)鍵的玩法就是便宜。

拼多多主要的形式是拼單購買，而且產(chǎn)品品質(zhì)較差，再來看下淘寶，雖然沒有補貼，但客戶質(zhì)量相較于別的電商平臺一定是最高的。

第二，從客單價上淘寶也是比較合理的，不論你是買低價產(chǎn)品還是中高端產(chǎn)品，在淘寶都能找到你的客戶。

如果你的產(chǎn)品過于低價，擾亂市場了，甚至還有可能會被屏蔽，淘寶還是以正常購買的模式在運行，如果你經(jīng)常在淘寶上買東西，其產(chǎn)品品質(zhì)也是比較好的。

第三是變現(xiàn)效率，現(xiàn)在很多商家抱怨淘寶流量變少了，確實如此，據(jù)說淘寶在春節(jié)期間日活只有2000萬，但我看了一些數(shù)據(jù)分析報告，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2000萬，淘寶日活應(yīng)該在2-3億。

不管淘寶每天有多少流量總量，但是淘寶現(xiàn)在每年的GMV仍然高達(dá)8萬億，大概是整個電商份額的60%以上，當(dāng)然，5年前的淘寶可能是80%份額以上，相比以前，份額確實跌了，但是電商大盤上漲，而淘寶的GMV每年也是在逐年增長。

而抖音的日活是6億，2020年GMV大概是5000億，跟淘寶還是有非常巨大的差距，當(dāng)然，抖音整體增長比較快，但淘寶也在增長。

再舉個例子，即使抖音GMV每年翻個倍，對于整個賣貨市場來講，市場容量是增長了5000億，但淘寶現(xiàn)在有8萬億的體量，只要增長10%就有8000億，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于抖音增長一倍的速度。

即使抖音和拼多多是增長較快的市場，但我們也一定要承認(rèn)，淘寶仍然是電商的老大哥，占據(jù)了電商市場60%以上的份額，并且每年以20%以上的速度增長，我相信抖音和拼多多加起來，增長出來的市場容量也跑不過淘寶。

所以，我的建議是淘寶這類傳統(tǒng)的成熟電商平臺，你不能放棄，如果放棄，就是放棄了60%的市場份額，當(dāng)然，你也應(yīng)該擁抱抖音、拼多多這類新平臺，畢竟他們正在跟淘寶搶奪市場，你也應(yīng)該去入駐。

當(dāng)然離不離開淘寶還是自己根據(jù)情況來分析，畢竟每個人的情況都有所不同，所以大家一定要深思熟慮的考慮清楚，那么淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了，希望能夠幫助到各位。

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