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2021年傳統(tǒng)天貓店鋪直播怎么做？

發(fā)布日期：2021-1-26 20:57
15492人閱讀
電商直播天貓商家直播直播帶貨

摘要:

      現(xiàn)在說到直播大家應該多多少少的都有些了解，但是大家是否又真的了解透了其中的規(guī)則呢？尤其是對于那些天貓賣家來說又該怎么辦？下面我們就來聊一聊2021年天貓直播怎么做?  淘寶直播不適合做增量的銷售渠道，為什么呢？淘寶直播的粉絲是很有粘性的，雖然每個粉絲的產(chǎn)出是很大的，但是淘寶直播的紅利已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的淘寶直播，流量80%都在頭部和腰部，新直播間獲取流量成本也很高。如果從這里...


  現(xiàn)在說到直播大家應該多多少少的都有些了解，但是大家是否又真的了解透了其中的規(guī)則呢？尤其是對于那些天貓賣家來說又該怎么辦？下面我們就來聊一聊2021年天貓直播怎么做?


  淘寶直播不適合做增量的銷售渠道，為什么呢？淘寶直播的粉絲是很有粘性的，雖然每個粉絲的產(chǎn)出是很大的，但是淘寶直播的紅利已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的淘寶直播，流量80%都在頭部和腰部，新直播間獲取流量成本也很高。如果從這里突破的話，很難很難。


  2021年傳統(tǒng)天貓店鋪直播怎么做？


  傳統(tǒng)的天貓商家，怎么切入呢？


  1、商家自播--適合店鋪已經(jīng)做到第5層級及以上的店鋪


  因為這個層級店鋪流量至少也是以萬為單位的，把直播間作為一個提高轉化率的日常銷售方式，你的主播只需要是客服身份培養(yǎng)即可，要求主播對產(chǎn)品的專業(yè)知識很強，主播的工作就是解答彈幕問題，不需要強大的銷售能力。


  流量的話，通過短視頻種草，內(nèi)容營銷，及各個鏈接的詳情頁引導和店鋪首頁，客服自動回復的方式引導到直播間。第5層級以上的直播間，如果通過以上方式引導，基本上實時在線不高，但是轉化是相當高，而且你會發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長會很明顯。3個主播輪播的話，每天就是15小時的直播，成本最多不超過2萬/月。


  記住，這里不適合做增量，前期的目標就是每個主播的工資能賺回來，直播間的轉化率要高于產(chǎn)品搜索的轉化率。


  2、活動自播----適合店鋪層級比較低的店鋪


  店鋪層級低，流量低，不可能去導入流量到直播間。而且不適合天天播，可以在活動節(jié)點去直播，老板或者老板娘親自上。活動節(jié)點指的是38節(jié)，雙11，雙12，聚劃算，淘搶購，或者自己店鋪舉行的店慶，利用老客戶，促銷試的直播。[自己沒有主播的話，可以聯(lián)合同品類的商家找個代播，現(xiàn)在外邊主播很多都以小時為單位定薪資了，可以找這樣的兼職來。


  比如，你是賣18-24歲女裝毛衣的，聯(lián)合4-5個朋友賣同類產(chǎn)品，但是不同款的店鋪一起，每家店鋪出3-10個爆款，找個代播，代播的價格是120左右一個小時，播3個小時。流量的話，基本采用各自店鋪老顧客+微信老顧客和店鋪流量一起操作。


  那么沒有店鋪，又有供應鏈優(yōu)勢的商家想做直播的話，該怎么辦？


  縱觀現(xiàn)在的直播帶貨平臺，百花齊放，直播帶貨從16年就開始發(fā)展了，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有很多平臺，比較有代表性的平臺有，淘寶直播，拼多多直播，抖音直播，快手直播。


  直播帶貨是一個內(nèi)容型的營銷方式，進駐哪個平臺好操作呢？


  我們只需要看這個平臺的頭部多不多，比如，


  淘寶直播，頭部有薇婭，李佳琪等。粘性強！


  快手直播，頭部有辛巴團隊等。粘性強！


  這2類平臺，頭部已經(jīng)穩(wěn)定的主播，而且平臺側重中心化，粉絲粘性強。一個新直播間進去，如果沒有自己的特色或者強大的資金支持，靠什么和他們競爭？


  就和玩產(chǎn)品一樣，在一個固定市場里，你想有自己的市場份額，就必須具備：


  1、要么資金強大


  2、要么產(chǎn)品差異化很明顯，直播間的人貨場就是你的產(chǎn)品，平臺的直播流量就是你的市場。


  接下來的電商市場會發(fā)生怎么樣的變化還未所知，但是大家也要時刻把握好風向，不要被市場給拋下了，那么淘鋪王網(wǎng)店轉讓小編就為大家介紹到這里了，希望能夠幫助到各位。

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