內(nèi)容電商營(yíng)銷淘寶天貓如何寫出有賣點(diǎn)的文案？

發(fā)布日期：2021-1-2 15:05

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如何寫出有賣點(diǎn)的文案淘寶電商文案天貓商品文案

摘要:

淘寶天貓商品文案其實(shí)可以說(shuō)得上是其的靈魂所在，它的精髓在于給商品文字藝術(shù)的靈魂，同時(shí)也是決定一個(gè)商品轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，主圖將買家們吸引進(jìn)來(lái)，這時(shí)候需要通過(guò)有賣點(diǎn)的文案來(lái)戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，下面我們就來(lái)看看內(nèi)容營(yíng)銷下如何寫出有賣點(diǎn)的文案？首先要了解商品的賣點(diǎn)而寫成文案，必須具備以下幾點(diǎn)： 1. 證據(jù)（因?yàn)槭裁矗?#160; 2. 產(chǎn)品特色（是什么） 3. 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（能做什么...

首先要了解商品的賣點(diǎn)而寫成文案，必須具備以下幾點(diǎn)：

1. 證據(jù)（因?yàn)槭裁矗?/p>

2. 產(chǎn)品特色（是什么）

3. 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（能做什么）

4. 帶來(lái)的利益（給客戶帶來(lái)的利益）

一直有很多賣家對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)不太會(huì)挖掘。通常產(chǎn)品的賣點(diǎn)：包括產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)功能，原料工藝，品牌，包裝材質(zhì)，大小，顏色，重量，結(jié)構(gòu)，配件，風(fēng)格等等進(jìn)行提煉賣點(diǎn)。

很多文案寫起賣點(diǎn)，都會(huì)遇到完全沒(méi)有頭緒，不知道從哪開始，或者全篇就是反復(fù)“我的產(chǎn)品適合你”“品牌怎么牛批，不使用這款產(chǎn)品會(huì)遺憾終生”反正就是告訴別人：相信我，我的產(chǎn)品肯定適合你，你值得擁有。相當(dāng)于黃婆賣瓜自賣自夸。所有文案都說(shuō)自己好，卻道不出個(gè)所以然，賣點(diǎn)不聚焦也不清晰。想要通過(guò)賣點(diǎn)來(lái)打動(dòng)客戶，接下來(lái)的細(xì)節(jié)點(diǎn)才是關(guān)鍵：

1.是否符合買家實(shí)際的心理訴求，從買家的需求以及痛點(diǎn)出發(fā)提煉的賣點(diǎn)最容易與買家產(chǎn)生共鳴，這就需要是否對(duì)產(chǎn)品的使用者情況與使用過(guò)程相當(dāng)了解，又想起黃曉明拍的《中餐廳》常說(shuō)的一句話：不要你（客戶）覺(jué)得的，要我（商家）覺(jué)得的。實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，對(duì)買家其實(shí)沒(méi)有吸引力。

了解買家的心理訴求，最好的方法可以是從反饋中尋找，參考同行的評(píng)價(jià)，中差評(píng)里面，同行做不到的點(diǎn)你卻可以完美的幫助滿足用戶，那恭喜你。

2.賣點(diǎn)的表達(dá)要簡(jiǎn)明扼要，措詞需精準(zhǔn)易讀，通俗易懂，不是要充分證明自己的賣點(diǎn)，把圖片文案搞得很復(fù)雜，其實(shí)買家可能僅僅就需要一個(gè)很簡(jiǎn)單的一個(gè)場(chǎng)景描述。對(duì)于復(fù)雜的產(chǎn)品，如果想要讓消費(fèi)者快速理解和感受，就必須簡(jiǎn)單化的說(shuō)明，但對(duì)于看似簡(jiǎn)單或者差異很小的產(chǎn)品，如果文案寫的簡(jiǎn)單如白開水，就會(huì)讓用戶產(chǎn)生“這款產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，肯定不值這些錢”諸如此類的，只能在“簡(jiǎn)單的復(fù)雜化，復(fù)雜的簡(jiǎn)單化”的基礎(chǔ)上，把賣點(diǎn)清晰化，場(chǎng)景化。當(dāng)產(chǎn)品的屬性和特征不一樣時(shí)，選擇的方式也就不一樣。

3.主次分明，一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以很多，核心賣點(diǎn)與輔助賣點(diǎn)要區(qū)分開。

4.在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，一成不變，注定被淘汰。產(chǎn)品賣點(diǎn)也一樣，不斷的進(jìn)行優(yōu)化。這就顯示客服的重要性了，買家的咨詢反應(yīng)的顧慮，售后對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及建議進(jìn)行反饋。

5.如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣同樣產(chǎn)品，你提煉的賣點(diǎn)很可能人家也有，那如何是好呢？當(dāng)我們?cè)谕饷嬗鲆?jiàn)到跟你撞衫的女生，只要你身材好氣質(zhì)棒，你不尷尬，尷尬的就是別人。那么形成這種差異化就要靠運(yùn)營(yíng)和美工的協(xié)力配合，方法可以按照銷量人氣排名等找出多個(gè)產(chǎn)品，帥選出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，通過(guò)主圖，詳情，評(píng)價(jià)，問(wèn)大家等方面找出現(xiàn)有的賣點(diǎn)，結(jié)合做出差異化的方案。

站的角度不同，欣賞的風(fēng)景就不同。因此，“賣點(diǎn)”也有不同的理解，從消費(fèi)者角度，賣點(diǎn)是競(jìng)品滿足目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)：從供應(yīng)商角度，賣點(diǎn)是競(jìng)品火爆市場(chǎng)一個(gè)必須考慮點(diǎn)：從產(chǎn)品的自身角度，賣點(diǎn)是產(chǎn)品自身存在于市場(chǎng)的理由。最后總結(jié)三點(diǎn)：迎合目標(biāo)客戶，基于產(chǎn)品本身，緊跟市場(chǎng)環(huán)境。

當(dāng)把這些都搞透，文案就可以延伸到其它的維度。

其一直接，講大白話，用戶一聽(tīng)就明白；

其二切中要害（痛點(diǎn)），可感知，有畫面感，能打動(dòng)用戶。人都是依靠自己的感知來(lái)認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的。感知就是讓人看得見(jiàn)的“畫面感”的文字，為什么要突出畫面呢？因?yàn)楹美斫狻８菀妆挥涀　?/p>

好的賣點(diǎn)文案，就像一個(gè)影碟機(jī)，只要按一下按鈕，它就能在你的腦袋里播放畫面。好的賣點(diǎn)文案更像是一枚印章，“一眼萬(wàn)年”掃眼功夫便在你的腦海中深深刻下一個(gè)烙印。

以上就是關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷文案賣點(diǎn)的提取，希望能夠幫助到小伙伴們更好的運(yùn)營(yíng)店鋪，也能更好地吸引到流量實(shí)現(xiàn)更好地轉(zhuǎn)化，那么淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了，大家可以多學(xué)習(xí)一下運(yùn)營(yíng)，這樣才能更好的幫助到店鋪發(fā)展。

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