淘寶天貓新店直通車入門技巧

  很多新店的新手賣家并不知道該怎么操作天貓?zhí)詫毜?，尤其是對于直通車這個(gè)非常關(guān)鍵的推廣工具，如果不掌握好很容易翻車，下面我們就一起來看看直通車入門技巧吧。

  一、直通車基礎(chǔ)原理與基礎(chǔ)操作

  新手上車之前是必須要了解的直通車原理！

  我們在推廣直通車之前，我們首先要了解直通車的推廣原理以及都有哪些推廣計(jì)劃組成，方便我們后期在做直通車推廣和直通車優(yōu)化的一些操作細(xì)節(jié)，提高我們的推廣效果。

  首先直通車是一款付費(fèi)的推廣工具，屬于客戶強(qiáng)需求流量，客戶主動去搜素尋找產(chǎn)品，精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率最高！

  對于商家而言可以帶來更多的流量與成交，能夠再最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)收集，進(jìn)而對產(chǎn)品是否適合推廣做出判斷。間接幫助產(chǎn)品撬動免費(fèi)自然搜素流量！

  還可以幫助商家測圖、測款、打爆款、測試出優(yōu)秀的寶貝進(jìn)行推廣，產(chǎn)品為王，我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢，直通車很容易就可以做起來，產(chǎn)品不行，想單靠直通車?yán)?，只會適得其反，做錦上添花，不是雪中送炭的工具！

  我們在了解完直通車的基礎(chǔ)原理之后，接下來我們來看一下直通車總共分為哪些計(jì)劃？

  直通車的計(jì)劃總共分為3種類型

  第一種：標(biāo)準(zhǔn)類計(jì)劃，需要我們商家自主去設(shè)置關(guān)鍵詞、人群進(jìn)行投放，它的優(yōu)勢是可以放大流量做精準(zhǔn)人群這些方面比較適合

  第二種： 智能類計(jì)劃，原批量推廣計(jì)劃，系統(tǒng)系統(tǒng)幫忙推廣，可以做流量補(bǔ)充，優(yōu)勢是他的流量成本比較低，非常適合一些店鋪人群比較精準(zhǔn)的產(chǎn)品！

  第三種：銷量明星計(jì)劃， 一般是在后期跟對手競爭流量排名與銷量的時(shí)候比較實(shí)用！

  1、接下來帶大家建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃：我們在直通車?yán)锩纥c(diǎn)擊新建計(jì)劃會出來以下頁面，選擇推廣方式的時(shí)候選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣就是我們的標(biāo)準(zhǔn)類計(jì)劃！

  2、按照圖片的步驟，添加計(jì)劃-設(shè)置好日限額與計(jì)劃名稱在選擇添加你要推廣的寶貝

  3、設(shè)置投放平臺、地域、時(shí)間折扣

  投放平臺：只選擇站內(nèi)即可

  設(shè)置地域：去掉快遞不到的地方，也可以按平時(shí)表現(xiàn)比較好的地域進(jìn)行選擇投放，全選地域流量最大

  時(shí)間折扣： 可以選擇行業(yè)模板進(jìn)行添加，一般情況下絕大部分類目我們的時(shí)間折扣會全天投放，客戶有需求才會搜素所以時(shí)間折扣方面不用太過糾結(jié)！除非你的類目必須得要客服引導(dǎo)才能成交的，這個(gè)時(shí)候你可以選擇上班時(shí)間進(jìn)行投放，可以把夜間的折扣改成不投放！

  4、添加關(guān)鍵詞

  對于新手賣家來說一定要選擇正確的類目，正確的類目系統(tǒng)會給你匹配合適的關(guān)鍵詞。

  添加的詞語系統(tǒng)推薦詞，盡量選擇相關(guān)性比較高，展現(xiàn)指數(shù)還可以的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，前期出價(jià)可以按照市場均價(jià)來出！

  最后還有智能類計(jì)劃在選擇添加推廣方式的時(shí)候，直接選擇智能推廣就可以了，設(shè)置的操作跟前面講的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃基本上一致！

  二、直通車關(guān)鍵詞設(shè)置與篩選技巧

  首先我們直通車在設(shè)置添加關(guān)鍵詞的時(shí)候其實(shí)是可以有多個(gè)渠道進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選與添加！

  1、第一個(gè)渠道

  就是在我們直通車?yán)锩娴奶砑雨P(guān)鍵詞板塊，對于剛上車的商家我們在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以選擇按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率降序，盡量選擇相關(guān)性比較高，展現(xiàn)指數(shù)還可以的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，不建議添加展現(xiàn)指數(shù)非常低的一些關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量太低基本上獲取不了什么流量。

  2、第二個(gè)渠道

  在我們的生意參謀后臺，流量板塊里面的商品來源可以查看單品過去7天或者過去30天的手淘搜素關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，可以選擇支付買家數(shù)或者支付轉(zhuǎn)化率降序來篩選出我們的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞！

  3、第三個(gè)渠道

  還是在我們的生意參謀后臺，市場板塊里面的搜素分析搜素你的產(chǎn)品核心詞，這里面總共推薦有500個(gè)關(guān)鍵詞，我們主要看的是：搜素人氣、交易指數(shù)、點(diǎn)擊率、支付寶轉(zhuǎn)化率于直通車參考價(jià)格這5個(gè)板塊進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，搜素人氣高直通車參考價(jià)格便宜的關(guān)鍵詞建議優(yōu)先使用！

  4、第四個(gè)渠道

  手淘APP搜素下拉框，系統(tǒng)會根據(jù)近期買家的搜素行為實(shí)時(shí)推薦一些比較熱門的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦的肯定都是非常熱門的并且這部分關(guān)鍵詞流量非常大，所以這些關(guān)鍵詞是我們值得進(jìn)行添加測試的

  5、第五點(diǎn)是個(gè)重點(diǎn)，直通車場景詞包與撿漏詞包

  場景詞包：是一種全新的關(guān)鍵詞整包購買功能，經(jīng)過測試大部分商家表現(xiàn)還是不錯(cuò)的！

  我們在直通車后臺點(diǎn)擊”添加關(guān)鍵詞“按鈕，進(jìn)入到”詞包推薦“，會展示系統(tǒng)推薦的詞包，場景詞包是系統(tǒng)根據(jù)你的商品特性、消費(fèi)者的真實(shí)搜索詞等做聚集分析，從而挖掘出屬性、產(chǎn)品、品牌等類型的核心賣點(diǎn)，包裝成核心賣點(diǎn)詞包。簡單地理解它的邏輯就是：將根據(jù)詞包與寶貝的相關(guān)性以及關(guān)鍵詞效果預(yù)估，進(jìn)行推薦。單個(gè)詞包的關(guān)鍵詞數(shù)量< 20個(gè)詞。

  出價(jià)建議：可以設(shè)置比原有關(guān)鍵詞出價(jià)低稍微低一點(diǎn)點(diǎn)，為什么這樣說呢如果新加的詞包出價(jià)高于原有關(guān)鍵詞，是有可能會搶原有關(guān)鍵詞的一個(gè)流量，比方說原有關(guān)鍵詞出價(jià)1元，新加詞包出個(gè)0.9元就可以了，這樣就不用擔(dān)心原有關(guān)鍵詞的一個(gè)流量！

  撿漏詞包：這個(gè)一聽名稱我們就可以大致了解他的一個(gè)功能，可以幫助我們尋找更多我們計(jì)劃沒有獲取的一些便宜流量，所以不用多想直接勾選進(jìn)行測試。出價(jià)建議跟前面的場景詞包一致即可！

  三、直通車質(zhì)量分規(guī)則與優(yōu)化技巧

  首先在我們直通車規(guī)則里，推廣的關(guān)鍵詞是獲得搜索流量的渠道，但我們想要推廣流量能做得更大、以及更便宜的一個(gè)PPC，就需要優(yōu)化我們的質(zhì)量分提升我們的點(diǎn)擊率！

  質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。關(guān)鍵詞推廣質(zhì)量得分越高，代表您的關(guān)鍵詞推廣效果優(yōu)質(zhì)，就可以用相對更少的推廣費(fèi)用把更優(yōu)質(zhì)的寶貝信息展現(xiàn)在更適當(dāng)?shù)恼故疚恢蒙?，使買賣雙方獲得雙贏。

  我們后臺能看到的質(zhì)量分是2~10分的分值。綜合得分計(jì)算公式里的質(zhì)量分，并不是這個(gè)2~10分的分值。計(jì)算過程中用到的是原始分。

  關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是實(shí)時(shí)更新的，質(zhì)量分是區(qū)間值，例如您看到一直是8分，實(shí)際可能是8.1分或者是8.235分等區(qū)間數(shù)據(jù)都是在做實(shí)時(shí)更新的。

  我們往往把關(guān)鍵詞做到10分作為優(yōu)化的目標(biāo)，其實(shí)到了10分這個(gè)層次，它還會進(jìn)入一輪新的競爭。

  那什么是影響質(zhì)量分的真正因素？

  我們可以分為4個(gè)方面：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)、賬戶歷史記錄，

  接下來講解優(yōu)化技巧

  1、相關(guān)性

  相關(guān)性是最好優(yōu)化的，相關(guān)性就是跟我們的寶貝類目屬性相關(guān)，只要我們的類目屬性填寫正確，創(chuàng)意標(biāo)題包含推廣中的關(guān)鍵詞就可以優(yōu)化到5格滿分的形式，那怎么做呢給大家上步驟！

  可以看到修改前爸爸鞋的移動質(zhì)量分是7分，相關(guān)性分?jǐn)?shù)只有4格，然后在我們的推廣創(chuàng)意標(biāo)題里面添加了爸爸鞋這個(gè)關(guān)鍵詞之后、大家可以看圖2相關(guān)性從原來的4格直接變成5格 質(zhì)量分也從原來的7分優(yōu)化到8分，這個(gè)操作是立馬見效的，大家可以去后臺操作起來。

  2、創(chuàng)意質(zhì)量

  創(chuàng)意質(zhì)量就是我們的推廣圖片，指的是推廣創(chuàng)意近期的動態(tài)點(diǎn)擊反饋，說白了就是圖片的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，需要我們通過圖片的測試來解決這個(gè)問題，通過不斷的測試選出其中最優(yōu)質(zhì)的圖片，我們的圖片點(diǎn)擊率越高那么創(chuàng)意質(zhì)量的得分也就越高！

  3、買家體驗(yàn)

  什么的買家體驗(yàn)?zāi)?？根?jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)得分，這個(gè)是最難優(yōu)化的，跟我們的產(chǎn)品、服務(wù)、寶貝評分，等等各個(gè)方面都有關(guān)，如果想做好這塊，我們就必須在產(chǎn)品服務(wù)方面來提升，比方說一個(gè)買家通過你推廣的這個(gè)關(guān)鍵詞下單成交，買家收到寶貝并給這個(gè)產(chǎn)品好的反饋評分，那么系統(tǒng)會判定買家體驗(yàn)是優(yōu)秀的，就會給你加分。

  4、賬戶歷史記錄

  賬戶歷史記錄是我們直通車賬戶計(jì)劃的一些歷史花費(fèi)，比方說A計(jì)劃的歷史花費(fèi)很高，我們在A計(jì)劃里面新建寶貝進(jìn)行推廣他的一個(gè)初始質(zhì)量分也是會比其他計(jì)劃要高一些，這個(gè)比較容易理解！

  四、直通車人群知識與設(shè)置技巧

  那直通車人群我們該如何去設(shè)置：首先直通車的人群我們先把它分為2類，第一類是系統(tǒng)人群，第二類是自定義基礎(chǔ)屬性人群。

  1、系統(tǒng)人群

  系統(tǒng)人群包括：寶貝定向人群板塊、店鋪定向人群板塊、行業(yè)定向人群板塊，我們稱它為黑盒人群，完全由系統(tǒng)匹配人群，我們是不知道這里面的這些人的性別，年齡，購買力，筆單價(jià)，職業(yè)等等！

  接下來詳解介紹各個(gè)人群

  智能拉新人群：是根據(jù)我們店鋪本身的人群標(biāo)簽，以及你的直通車投放的現(xiàn)有數(shù)據(jù)，系統(tǒng)智能來挖掘?qū)ξ覀兊赇佊信d趣的訪客，幫忙店鋪拓展?jié)摿π驴?。從智能拉新人群的定義我們可以得知，店鋪的人群越精準(zhǔn)，直通車投放數(shù)據(jù)越多，這個(gè)人群數(shù)量就會越多，投放效果也會越好，這個(gè)人群是目前系統(tǒng)推薦的比較好的一個(gè)系統(tǒng)人群，建議大家都可以加進(jìn)去使用。 （備注：屬于直通車系統(tǒng)拉新人群）

  喜歡相似寶貝的訪客、瀏覽過同類型商品的訪客、購買過同類型商品的訪客：這3個(gè)人群代表的是同行競爭對手的訪客，推廣這類人群需要我們自己本身的產(chǎn)品具備高的競爭力，他的推廣效果才會好。如果產(chǎn)品競爭力不夠，不建議使用?。▊渥ⅲ簩儆谥蓖ㄜ嚫偲废到y(tǒng)拉新人群）

  收藏過店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)的訪客、瀏覽過猜你喜歡的訪客、瀏覽過智鉆推廣的訪客：這些人群都是屬于我們店鋪的老客戶人群，其中有購買過的，收藏加購過的以及瀏覽過未購買的，都是跟我們店鋪有過行為的人群?。▊渥ⅲ簩儆诘赇伿崭钆c拉老人群）

  2、自定義基礎(chǔ)屬性人群

  自定義基礎(chǔ)屬性人群：完全由我們自己組合人群，我們可以圈選人群的性別，年齡，購買力，筆單價(jià)，職業(yè)等等，根據(jù)我們自身店鋪的人群定位去推廣我們的店鋪精準(zhǔn)人群?。▊渥ⅲ簩儆谥蓖ㄜ囎远x拉新人群）

  那介紹完人群接下來要如何設(shè)置呢？

  新店鋪或新品類產(chǎn)品前期先不投系統(tǒng)這類人群，先用基礎(chǔ)屬性人群給店鋪和寶貝打標(biāo)，之后再開啟智能拉新人群，相當(dāng)于先用自定義基礎(chǔ)屬性人群給智能拉新人群打標(biāo)簽。老店鋪可以直接開啟系統(tǒng)智能拉新人群。

  自定義人群的話比較簡單，比如說你的產(chǎn)品是屬于年輕人購買的比較多，比如18-30這部分人群建立周邊的幾個(gè)年齡段就行，開了一段時(shí)間后就可以針對一些好的人群提高出價(jià)不好的人群降低出價(jià)即可！

  節(jié)日屬性人群，非大促期間效果不好，一般不投放。

  競爭對手類訪客，如果產(chǎn)品競爭力不夠，不建議使用

  跨類目拉新人群，流量比較泛，沒有投放的必要。

  收割拉老人群，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行投放，一般都會加進(jìn)去看數(shù)據(jù)表現(xiàn)！

  五、總結(jié)

  直通車人群是提升直通車數(shù)據(jù)的殺手锏，我們通過提高人群溢價(jià)的方式，讓流量對合適產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶優(yōu)先展示，提升流量的精準(zhǔn)度，同時(shí)降低人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的溢價(jià)！

  希望以上內(nèi)容能夠幫助到大家順利的弄懂直通車，當(dāng)然要想熟練的上手還是需要多多的進(jìn)行實(shí)踐操作，弄出一套屬于自己的運(yùn)營套路，那么淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了，祝大家都能順利的進(jìn)行經(jīng)營活動。