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淘寶天貓賣家如何提高寶貝競爭力？

發(fā)布日期：2020-9-4 14:50
15645人閱讀
如何提高寶貝競爭力 淘寶如何提高寶貝競爭力 天貓如何提高寶貝競爭力

摘要:

      現(xiàn)在的電商運營起來可不簡單，總會出現(xiàn)這樣那樣的問題，就拿產(chǎn)品來說如果你沒有競爭力你的寶貝就無法得到好的銷量，就是因為店鋪有些維度的數(shù)據(jù)沒辦法再做得更優(yōu)秀了。所以才會讓自己的數(shù)據(jù)進入死循環(huán)。下面我們就來一起看看如何提高寶貝競爭力。  1、數(shù)據(jù)分析  根據(jù)市場大盤看看行業(yè)體量，然后找到行業(yè)top店鋪，月銷多少客單多少?；揪湍苤酪粋€月下來這個類目的頂級月營業(yè)額大概是  多少。...


  現(xiàn)在的電商運營起來可不簡單，總會出現(xiàn)這樣那樣的問題，就拿產(chǎn)品來說如果你沒有競爭力你的寶貝就無法得到好的銷量，就是因為店鋪有些維度的數(shù)據(jù)沒辦法再做得更優(yōu)秀了。所以才會讓自己的數(shù)據(jù)進入死循環(huán)。下面我們就來一起看看如何提高寶貝競爭力。


  1、數(shù)據(jù)分析


  根據(jù)市場大盤看看行業(yè)體量，然后找到行業(yè)top店鋪，月銷多少客單多少?；揪湍苤酪粋€月下來這個類目的頂級月營業(yè)額大概是


  多少。然后結(jié)合自己產(chǎn)品，跟行業(yè)top做對比。有沒有可能做過top商家，做不過的話，那就盡量跟top商家區(qū)別開來。


  區(qū)別的意思是做細(xì)分市場，比如：口罩（大詞）——藍(lán)色口罩（屬性）——藍(lán)色一次性口罩（屬性功能）——藍(lán)色熔噴一次性口罩（


  屬性材質(zhì)功能）


  口罩（大詞）——兒童口罩（人群）——6-12歲兒童口罩（年齡人群）——6-12歲神奇寶貝兒童口罩（年齡ip人群）


  如果一個店鋪主打6-12歲兒童口罩，就只做這個細(xì)分類目以下的產(chǎn)品。把6-12歲兒童口罩上面做成兒童更喜歡的圖案和花紋。當(dāng)然如


  果能弄到授權(quán)，可以印櫻桃小丸子。印奧特曼，印熊出沒，印各種你能弄到的ip，這樣你的店鋪就會形成個性化的定位。這種店鋪就


  是淘寶一直強調(diào)的小而美的店鋪，在一個版塊，把這個小版塊做得有聲有色。這樣淘寶系統(tǒng)會各種資源向你傾斜。


  簡單來說，就是根據(jù)類目當(dāng)中延伸細(xì)分下來的類目，然后作為主打。這樣店鋪標(biāo)簽定位更好獲取，流量更加精準(zhǔn)，淘寶系統(tǒng)定位你的


  店鋪更加容易，流量會更精準(zhǔn)，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)會更加優(yōu)秀。權(quán)重就肯定容易提升，自然流量就會更容易進來。


  根據(jù)市場排行里面的關(guān)鍵詞，根據(jù)綜合數(shù)據(jù)來判斷行業(yè)內(nèi)哪些詞屬于藍(lán)海詞，就是近期處于持續(xù)飆升的詞。這些詞必須要跟寶貝貼合


  ，跟寶貝不貼合的詞，剔除掉。那么這些跟寶貝貼合的詞就可以作為選新款的依據(jù)。根據(jù)這些市場持續(xù)飆升的詞來選的款。標(biāo)題會涵


  蓋這些詞，寶貝的屬性也會貼合這些詞。這樣進來的流量必然轉(zhuǎn)化率會很高。而且選的關(guān)鍵詞是飆升詞的話，寶貝只要一上來，就會


  有不錯的自然流量。當(dāng)然必須要挑選，要知道你在做的時候，同行業(yè)可能再做，這種時候，就會導(dǎo)致競爭出現(xiàn)。這種時候就只能看誰


  做得更好。更細(xì)節(jié)。更貼合市場了。


  數(shù)據(jù)分析決定了寶貝生命力和生命周期。


  2、工業(yè)設(shè)計


  很多工廠，早期做產(chǎn)品都是加工或者山寨。拿個產(chǎn)品過來直接仿制。但是制造業(yè)發(fā)展到今天。我們必須要開始注重產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，外形


  、外觀、外包裝。特別是在線上，買家所能接收和感受到的信息很有限，產(chǎn)品顏值不過關(guān)。質(zhì)量再好有用嗎？就好比，一個長得非常


  丑的異性，身材再好，身體再健康。你會有心動嗎？你肯定會看而不沾（zhan第四聲） 這句話翻譯成淘寶商家的話就是那句名言：


  我的寶貝質(zhì)量比top1都好。成本還比他高，憑什么我的寶貝賣不出去？


  賣不出去的原因就在于工業(yè)設(shè)計。一個產(chǎn)品使用的時候舒適感，其關(guān)鍵點就是結(jié)構(gòu)上面的設(shè)計。


  結(jié)構(gòu)：


  但凡有過結(jié)構(gòu)上的把控，不管是衣服也好，各種用具也好，使用時，都會非常舒適。不會出現(xiàn)看著好看，用著cao（第四聲）蛋的情


  況。


  外形：


  寶貝的邊角處理，寶貝的形狀寓意，寶貝的細(xì)節(jié)把控。等等。這些元素都可以讓你的寶貝展現(xiàn)個性化的消費觀。而且只要夠新穎，被


  淘寶流量位抓取的幾率就會很大。


  外觀：


  寶貝表面材質(zhì)，寶貝印花圖案，寶貝整個外觀風(fēng)格氣質(zhì)。做得好的設(shè)計，能把5塊錢一盒的零食，作出180塊錢一罐奶粉的感覺。這才


  是一個寶貝精髓的地方。也是能夠讓寶貝客單價提升的地方。


  外包裝：


  外包裝就兩個功能：一個是為了運輸中保護寶貝，一個是特殊用途的時候增加氣質(zhì)。除了禮品類目和一些特殊類目需要手提袋。大多


  數(shù)，外包裝。都是根據(jù)精準(zhǔn)買家群體消費心理來設(shè)計的。這樣才能達(dá)到讓人開包裹的第一眼，就一發(fā)入魂。


  工業(yè)設(shè)計決定了寶貝是否能夠擁有靈魂。


  3、拍圖


  主圖視頻：


  最佳視頻時長為20-30秒，盡量不要超過30秒。除非有一些特殊類目需要安裝以及使用方式復(fù)雜的寶貝。否則盡可能的短。


  1-3秒展示寶貝亮點：展示自己寶貝跟其它家寶貝的差異，以及自己寶貝優(yōu)于其它家的特點。


  4-7秒展示寶貝包裝外觀、材質(zhì)：展示寶貝個各角度的樣子，表面形狀花紋，包裝袋裝上是什么樣。


  8-18秒使用場景、寶貝實驗：寶貝使用的時候是什么樣，在什么樣的情況下使用。寶貝用不用實驗硬度、柔軟度、各個維度的強度。


  材質(zhì)的驗證等等。


  1-2秒品牌logo或者口號：視頻最后顯示slogon。


  這樣拍出來的視頻，才會盡可能的抓住消費者的眼睛。


  主圖：


  清晰、賣點、貼合關(guān)鍵詞引流描述


  詳情頁：


  展示細(xì)節(jié)、盡量展示買家在買此類商品的顧慮。這樣才能盡可能的減少買家流逝


  拍圖的核心要點為減少買家付款疑慮。


  4、美工


  圖片細(xì)節(jié)：


  圖片邊角處理，光暗處理、盡量讓圖片在展示時能瞬間貼合購買人群搜索此類商品時內(nèi)心想看到的畫面。


  文案排版：


  文字描述編輯，文字大小，顏色搭配，線條粗細(xì)。其目的，讓人看著舒服，切記夸大。


  賣點抓?。?/p>

  如包郵、順風(fēng)現(xiàn)發(fā)、同城配送、買一贈一、兩件5折、等等。瞬間讓買家能夠知道促銷力度。


  美工核心點在于根據(jù)精準(zhǔn)消費人群的心理特性來設(shè)計圖片。


  5、基礎(chǔ)


  月銷：


  通過淘寶客、淘禮金、前50單或者前100單免單的形式來進行破零促銷。或有流量池的，舉辦活動。獎品為新品鏈接，直接可以通過


  粉絲破零。


  好評、差評、退款、投訴


  人工電話過去可以有效的提高好評率， 以及快速知曉買家對寶貝收到之后的滿意度。這樣才能快速的了解買家需求上面的細(xì)節(jié)。把


  差評意向抹殺在搖籃中。退款也可以有效消除，可以消除的訂單。投訴也可以通過人工電話提前避免。


  買家秀、洋淘秀、問大家


  專門的買家秀一般在10-15元一條。有服務(wù)人員會人工去幫忙商家聯(lián)系買家來給買家打好評做買家秀。洋淘秀需要自己制作。問大家


  可以商家自己多用幾個手機自問自答。


  基礎(chǔ)的核心要點是要做到產(chǎn)品能夠有各個維度的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)展示。


  6、推廣資源


  淘客：


  有自身渠道資源的淘客才能算是淘客公司，沒有自身渠道資源的淘客公司只能是個空殼子專門贈商家單子搞平推的。所以淘客合作必


  須要淘客公司有自身渠道資源，才對于初期的寶貝有用。沒有自身渠道資源的淘客，是賣不出去的。除非虧本全網(wǎng)最低。而且還需要


  淘客公司花渠道費，能把商家鏈接掛到大淘客渠道平臺上面去，這樣其他的淘客公司和各種渠道才能采集商家這個寶貝的推廣信息。


  純擁直播：


  有服務(wù)費的主播或者單鏈接收費的主播。這類主播一定要是商家已經(jīng)合作過，或者認(rèn)可其帶貨能力的主播，流量數(shù)據(jù)可以作假，后臺


  數(shù)據(jù)更是能作假。就算流量是真的，也不一定能夠帶動轉(zhuǎn)化。還設(shè)計到商品本身的促銷力度和人群需求。


  所以主播板塊，一定要從純擁開始。了解主播特性，以及主播能力。以及自身商品定位。以及了解促銷力度把控。


  推廣資源的核心要點為前期盡量減少推廣的成本支出。來獲得更大成交效果。而不是推廣效果。


  以上就是怎么讓你的寶貝更加具有競爭力的一些小技巧，當(dāng)然這里也只是為大家提供一個大體方向，具體還是要自己的寶貝來分析，可千萬不要盲目運營哦，那么淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了。

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