2020年淘寶流量本質(zhì)：如何提高店鋪搜索流量？

發(fā)布日期：2020-5-7 14:20

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摘要:

疫情的陰霾剛過(guò)去沒多久，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)是應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)來(lái)個(gè)逆風(fēng)翻盤了，但是很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索不好做，無(wú)論怎么做搜索流量都起不來(lái)或者是起來(lái)后就會(huì)斷崖式的掉，這是怎么回事？下面我們就一起來(lái)聊一聊2020年淘寶流量本質(zhì)。從 2019 年開始就有變化到今年這個(gè)變化尤為的明顯，淘寶的流量入口非常的分散，更向個(gè)性化、形式多元化、內(nèi)容化方向發(fā)展。淘寶從 03 年發(fā)展到現(xiàn)在以及從 PC 端向...

從 2019 年開始就有變化到今年這個(gè)變化尤為的明顯，淘寶的流量入口非常的分散，更向個(gè)性化、形式多元化、內(nèi)容化方向發(fā)展。淘寶從 03 年發(fā)展到現(xiàn)在以及從 PC 端向移動(dòng)端的變化都使背后的消費(fèi)人群改變著，從之前的 70 后、80 后的主力軍在向著 90 后、00 后轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)的消費(fèi)群體在變化，淘寶的流量入口也在變化，所有的變化都是在解決需求。淘寶的流量沒有在減少，只不過(guò)現(xiàn)在更大的群體是 90 后和00 后，他們不再滿足通過(guò)搜索的方式去找商品，他們的思維跳動(dòng)是很活躍的，直播、短視頻等一些很奇特的新鮮的事物是受這類人群所追捧的，所以淘寶一直在變化，否則會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

可能前面說(shuō)了這么多，會(huì)讓一部分人覺得搜索流量沒有用處了，其實(shí)不是這樣的。目前整個(gè)淘系最大的流量還是搜索流量，商家能獲得免費(fèi)的流量還是手淘搜索和手淘首頁(yè)流量。

淘寶流量的本質(zhì)

淘寶流量的本質(zhì)是從兩方面解答的，一是賬號(hào)，字面意思我們都理解，我們主要是探尋這個(gè)賬號(hào)背后的消費(fèi)者需求，而淘寶一直在解決什么，解決消費(fèi)者當(dāng)下需求的產(chǎn)品并提供選擇。

淘寶發(fā)展到現(xiàn)在，系統(tǒng)在解決的一個(gè)根本問題就是讓消費(fèi)者更容易的找到他們當(dāng)下需求的產(chǎn)品，并提供選擇。什么是更容易？更容易就需要知道這個(gè)賬號(hào)背后的消費(fèi)者更偏向于哪種喜好等等，同時(shí)也代表著真正標(biāo)簽時(shí)代的到來(lái)，不能給我們帶來(lái)盈利的流量都是垃圾流量。天貓 2.0 的改版最核心的一點(diǎn)就是從運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品向運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變。

1. 如何強(qiáng)制標(biāo)簽起爆流量

標(biāo)簽的種類從宏觀上分為固定標(biāo)簽和移動(dòng)標(biāo)簽兩大類，固定標(biāo)簽我們都知道，性別、年齡等都是屬于固定標(biāo)簽的，移動(dòng)標(biāo)簽有哪些？從人的角度來(lái)講就是消費(fèi)者近期和歷史的購(gòu)物行為和購(gòu)物意向，這也決定了這個(gè)消費(fèi)者的一個(gè)標(biāo)簽走向。

上面介紹了人群標(biāo)簽，寶貝也有固定標(biāo)簽和移動(dòng)標(biāo)簽，寶貝的自身屬性和寶貝所在店鋪的一個(gè)人群標(biāo)簽，這些都是寶貝的固定標(biāo)簽，寶貝還有移動(dòng)標(biāo)簽，我們所做的一切都是給寶貝打上移動(dòng)標(biāo)簽，移動(dòng)標(biāo)簽精準(zhǔn)流量就不會(huì)起伏很大。

2. 如何強(qiáng)制標(biāo)簽起爆搜索

打標(biāo)是很多人在刷單之前都要做的，但是為什么有人打標(biāo)了還不行？方法是一種，資源也很重要，比如刷手上午打了自己的標(biāo)簽，想第二天付款，不能保證他下午不去瀏覽其他人的產(chǎn)品。

如何強(qiáng)制打移動(dòng)標(biāo)簽：客戶的購(gòu)物意向主要是行為軌跡，系統(tǒng)在計(jì)算環(huán)節(jié)中有一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、頻次、購(gòu)物意向是不是真的圍繞這個(gè)意向走的這幾點(diǎn)判斷的，現(xiàn)在只分享寶貝的移動(dòng)標(biāo)簽中的購(gòu)物意向，隨著寶貝的上架之后時(shí)間的推移，標(biāo)簽肯定會(huì)發(fā)生變化。一款寶貝隨著銷量增長(zhǎng)，銷量 500、1000、5000 的產(chǎn)品標(biāo)簽是不一樣的，越是爆款標(biāo)簽很寬泛，小爆款或者初期標(biāo)簽是很窄的，所以我們也不能完全去蹭競(jìng)品。

淘寶一般會(huì)計(jì)算一個(gè)消費(fèi)者身上最強(qiáng)的五個(gè)標(biāo)簽，最近瀏覽意向的頻次越高，時(shí)間越近，這個(gè)時(shí)間是有一個(gè)周期的，會(huì)把今天和昨天做一個(gè)對(duì)比，其余還有很多標(biāo)簽，畢竟千人千面。

3. 流量起爆的核心點(diǎn)

關(guān)鍵詞本身是自帶標(biāo)簽，生意參謀專業(yè)版有一個(gè)搜索人群分析，就會(huì)知道關(guān)鍵詞大部分的人群標(biāo)簽是什么樣的。大詞和二級(jí)詞所屬的人群肯定不一樣，關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間還有標(biāo)簽疊加。

流量起爆的核心點(diǎn)其實(shí)這些年都沒有變過(guò)，底層原理就是單量必須增速，增長(zhǎng)的閾值足以撬動(dòng)這個(gè)類目的權(quán)重。這就是同樣做螺旋遞增，有的人能操作起來(lái)，有的人卻不能。單量的布局之外還有點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率不一定要達(dá)到行業(yè)均值的 1.5 倍或者 2 倍，但是一定要高于行業(yè)均值。

4. 你的寶貝真的適合玩搜索嗎？

在玩搜索之前我們先確定自己的寶貝是否適合玩搜索，第一個(gè)是看整個(gè)類目和搜索流量的占比。第二個(gè)看類目 top 的競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)，看他們搜索占比達(dá)到多少。還有看寶貝在一個(gè)固定周期和固定的流量下加購(gòu)量比上收藏量，這個(gè)比值越大越適合做搜索。這只是其中的幾個(gè)小技巧。

很多人都說(shuō)今年坑產(chǎn)沒用了，今年坑產(chǎn)依然有效，只不過(guò)計(jì)算的是關(guān)鍵詞的人群坑產(chǎn)，一個(gè)人群下有很多不同的標(biāo)簽，淘寶的系統(tǒng)很智能，這也是很多人在初期的時(shí)候流量從 0 做到 500，或者 500 到 1000 很容易，但是從 1000 突破到 2000 很難。今年的流量不是單純的放大展現(xiàn)，而是誰(shuí)的人群權(quán)重大，系統(tǒng)就會(huì)給權(quán)重高的放大展現(xiàn)人群，你的人群權(quán)重大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人群權(quán)重，淘寶會(huì)把人群展現(xiàn)推薦給你的寶貝，寶貝的前期系統(tǒng)只會(huì)給一個(gè)權(quán)重高的人群放大展現(xiàn)。

淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了，當(dāng)然這也只是簡(jiǎn)單的為大家分析一下，具體的還是要靠自己在平時(shí)的運(yùn)營(yíng)中自己摸索，希望能夠幫助到大家。

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