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抖音羅永浩后，拼多多也出手請明星做電商直播了

發(fā)布日期：2020-4-13 17:27

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抖音羅永浩拼多多電商直播

摘要:

直播已經(jīng)成為電商新流量基礎(chǔ)設(shè)施，但怎么玩好才剛剛開始。在抖音借助羅永浩實現(xiàn)平臺電商業(yè)務(wù)出圈后，拼多多也動手了。 4 月 12 日晚，拼多多平臺上，前 NBA、CBA 球員馬布里受邀在拼多多開啟直播電商首秀，為球迷直播推介他品牌旗下的 6 款籃球。在一個小時的直播過程中，斬獲了約 2.1 萬觀看，帶貨 158 件。對比羅永浩的直播首秀，超 1.1 億元交易額 480...

直播已經(jīng)成為電商新流量基礎(chǔ)設(shè)施，但怎么玩好才剛剛開始。

在抖音借助羅永浩實現(xiàn)平臺電商業(yè)務(wù)出圈后，拼多多也動手了。

4 月 12 日晚，拼多多平臺上，前 NBA、CBA 球員馬布里受邀在拼多多開啟直播電商首秀，為球迷直播推介他品牌旗下的 6 款籃球。在一個小時的直播過程中，斬獲了約 2.1 萬觀看，帶貨 158 件。

對比羅永浩的直播首秀，超 1.1 億元交易額 4800 萬累計觀看人數(shù)來看，馬布里的表現(xiàn)并不太好，但它對拼多多仍然意義重大。這是這家國內(nèi)第二大電商平臺在直播形態(tài)的一次積極嘗試。

試水球星馬布里

馬布里直播吸引了 2146 個關(guān)注，賣出 158 件商品

對于電商直播來說，主播的價值不言而喻。前有李佳琪、薇婭，后有羅永浩，主播不僅能帶商品，更能帶動平臺的電商直播功能。

不過，對拼多多而言，這次邀請馬布里直播，更像是一次「明星+內(nèi)容+商品」的試水。

拼多多從去年 11 月開始內(nèi)測直播電商項目「多多直播」，在進入 2020 年前后，直播功能對所有商家已經(jīng)開放。3 月中旬，拼多多曾對外公布一組數(shù)據(jù)，珠寶品類店鋪直播單日 GMV 逼近 200 萬，另外也有女裝店入駐拼多多并開啟直播 50 天后，漲粉 270 萬。

但這樣的數(shù)據(jù)與淘寶、快手甚至是抖音的頭部主播成績相距甚遠。因此，如何激活平臺直播生態(tài)成為「多多直播」的重心所在。

今年 2 月，拼多多上線了「抗疫助農(nóng)」專區(qū)，曾邀請張萌、朱一旦等網(wǎng)紅明星在拼多多直播帶貨。而這次邀請馬布里則更近了一步。

拼多多方面強調(diào)，「馬布里選擇把拼多多作為首播陣地，也是因為他售賣的商品具有高性價比，和平臺氣質(zhì)相符?！箵?jù)了解，這次直播，馬布里店內(nèi)的八款籃球，是以全網(wǎng)最低價的價格進行出售的，并入駐了拼多多「百億補貼」專區(qū)。

相對于職業(yè)主播，明星帶貨最重要的指標并不是成交量，更多還是對平臺品牌的一次宣傳和定調(diào)。拼多多方面也表示，選擇馬布里除了看中其身上的「明星」屬性，還有其自有的品牌的調(diào)性。

更重要的是，馬布里不僅是拼多多邀請的第一位體育明星，這次直播店鋪也是他前一日剛上線的官方旗艦店。這意味著他賣的是自己的東西，而觀看者也不止是沖著商品來的，更是沖著「內(nèi)容」來的。

比如在這次的直播中，評論區(qū)除了關(guān)心商品規(guī)格質(zhì)量外，也有人對馬布里個人進行發(fā)問，詢問關(guān)于其與科比、詹姆斯等球星的故事。而當馬布里說起他個人經(jīng)歷或用中文發(fā)言時，評論區(qū)的禮物和彈幕頻率也會大大增加。

剛開始的戰(zhàn)斗

如何在淘寶直播模式下打出差異，探索出新的電商直播形式和定位是拼多多要面對的難題，也是拼多多方面正在嘗試解決的問題。

曾經(jīng)有業(yè)界人士評價，淘寶電商直播做成功的拼多多很有可能再做一遍。但從現(xiàn)有的節(jié)奏來看，除了流量灌輸、主打性價比外，拼多多還需要找到新的路線。

拼多多本身定位「普惠」電商。如果按照其他電商直播的性價比路線，等于在性價比的路子上再加碼「性價比」，這可能引發(fā)商家生態(tài)不滿和品控風險。

只注重性價比，但不注重品控管理是電商直播大忌。淘寶直播電商前負責人趙圓圓曾在鈦媒體的采訪中表示，直播電商中的流量并不是核心護城河，最大的壁壘應(yīng)該是后端的消費者保護體系。此前羅永浩在直播銷售信良記小龍蝦時發(fā)生的品控問題，也曾引起過爭議。

也因此，拼多多在引入 MCN 機構(gòu)時表現(xiàn)謹慎。據(jù)零售老板內(nèi)參報道，多多直播從開放招募 MCN 機構(gòu)到關(guān)閉，前后大約只有 10 天，并且合作條件較嚴格。一家 MCN 機構(gòu)稱，「在淘寶直播上的分傭，在 10%-25% 不等，主打的服飾、珠寶、美妝等類目，分傭高一些」。而在拼多多上，「也就 10%」。

從目前平臺的直播內(nèi)容來看，拼多多直播的定位目前更多是作為店鋪銷售轉(zhuǎn)化的運營工具，風格更接近快手直播而非淘寶電商直播，入駐門檻較低。

目前，拼多多的直播內(nèi)容多為店主商家對產(chǎn)品結(jié)合使用場景進行介紹，比如服飾試穿、小家電試用等。也有一些店鋪直接開在鬧市，一邊向線下消費者介紹，把直播當作記錄工具。

可以肯定的是，直播項目主導(dǎo)者為聯(lián)合創(chuàng)始人達達（劉沁）的拼多多一定加碼直播電商這條路徑。據(jù)多家媒體報道，相對于淘寶，拼多多幾乎給予了直播全鏈路的入口，包括：APP 首頁 banner、搜索結(jié)果/場景廣告、商品詳情頁、店鋪首頁、關(guān)注店鋪。

拼多多對直播業(yè)務(wù)的重視并不難理解，經(jīng)過淘寶直播和快手的試驗，直播已經(jīng)被證明是電商平臺必備的基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)能力。以淘寶直播為例，2019 年，淘寶直播用戶突破 4 億，當年 GMV 達 2000 億元，這相當于 2018 年蘇寧易購的線上整年交易額（約為 2084 億）。

盡管現(xiàn)在無論是從體量還是從聲量上，拼多多仍然比不了淘寶。但對于拼多多而言，一切才剛剛開始。（來源：微信公眾號“極客公園” 文/geekerdeng）

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