淘寶天貓店鋪春節(jié)如何運(yùn)營布局？

發(fā)布日期：2020-1-3 16:54

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春節(jié)如何運(yùn)營淘寶店鋪春節(jié)如何運(yùn)營天貓店鋪春節(jié)如何運(yùn)營

摘要:

又快到了一年一度的春節(jié)了，對于賣家來說這可是一個(gè)彎道超車的好時(shí)機(jī)，但是很多賣家卻都會(huì)選擇在春節(jié)選擇休息，但是你的競爭者是不會(huì)休息的，所以大家一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)好好運(yùn)營，那么要怎么操作才能實(shí)現(xiàn)彎道超車？春節(jié)如何運(yùn)營布局？ 1、節(jié)前要做的準(zhǔn)備 ①公告春節(jié)前，要在店鋪的主頁、產(chǎn)品的主圖詳情頁、以及客服的自動(dòng)回復(fù)這，做好關(guān)于店鋪什么時(shí)候停止發(fā)貨、什么時(shí)候恢復(fù)正常營業(yè)的聲明。...

1、節(jié)前要做的準(zhǔn)備

①公告

春節(jié)前，要在店鋪的主頁、產(chǎn)品的主圖詳情頁、以及客服的自動(dòng)回復(fù)這，做好關(guān)于店鋪什么時(shí)候停止發(fā)貨、什么時(shí)候恢復(fù)正常營業(yè)的聲明。這樣可以有效避免售后問題，同時(shí)還能刺激消費(fèi)者下單，提升用戶體驗(yàn)。

②營造出節(jié)日氣氛

通過對店鋪主頁、主圖、詳情頁的優(yōu)化，以及設(shè)置節(jié)日紅包，保持適當(dāng)?shù)拇黉N節(jié)奏，去營造出節(jié)日的氛圍，吸引消費(fèi)者下單。

③對春款的打造

這個(gè)時(shí)間段，競爭對手多多少少的都有些懈怠，如果此時(shí)你對春款多些宣傳做好“播種”，讓產(chǎn)品近早有個(gè)基礎(chǔ)競爭力，便能給消費(fèi)者留下深刻的印象，便能避免節(jié)后被眾多新產(chǎn)品直接淹沒，便能在節(jié)后有“收獲”。

④維護(hù)老客戶，增加粉絲黏性

現(xiàn)在引進(jìn)新客戶的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)老客戶的成本，而且老客戶回購是打標(biāo)加權(quán)行為，會(huì)影響整個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名，所以維護(hù)老客戶打造我們自己的私域流量是永遠(yuǎn)不能停止的一項(xiàng)工作。

這個(gè)時(shí)間段粉絲活躍度是相當(dāng)高的，要善用微淘、淘寶群、微信群、直播等等這些維護(hù)粉絲的渠道，去告知粉絲店鋪在春節(jié)前、春節(jié)期間、以及春節(jié)后，店鋪都有哪些活動(dòng)內(nèi)容。這樣既可以很好的為店鋪產(chǎn)品增加轉(zhuǎn)化，為春款預(yù)熱造勢，又能避免自己辛苦培養(yǎng)的粉絲轉(zhuǎn)眼間“粉轉(zhuǎn)路”投向同行的懷抱。

2、推廣

春節(jié)期間的推廣，就不能像雙十一雙十二年貨節(jié)那樣了，這個(gè)時(shí)候講究的是小火慢燉，要精準(zhǔn)高效的引流。

①直通車

A、推什么產(chǎn)品：可以適當(dāng)減少推廣產(chǎn)品的數(shù)量，重點(diǎn)關(guān)注熱賣周期長、轉(zhuǎn)化高、收藏加購好、庫存多的產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注老款的維護(hù)和新品的推廣，做好權(quán)重和產(chǎn)品的銜接不讓店鋪的流量有大起大落的情況出現(xiàn)。

B、測圖測款：這時(shí)候推廣成本低，正是我們大展身手的時(shí)候，抓緊把款式和圖片測好，就可以用優(yōu)惠預(yù)售的促銷手法，去拉升產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，并為有一定熱度的產(chǎn)品提前備貨，讓我們的產(chǎn)品能很好的贏在起跑線上。

C、關(guān)鍵詞：這個(gè)期間要留下主要的引流關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞能拿到展現(xiàn)、點(diǎn)擊好、收藏加購好，對于大家鐘愛的長尾詞就不要留的太多，因?yàn)橥倦A段，長尾詞能拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)，但是在換季階段，展現(xiàn)就會(huì)少很多，同時(shí)需要你去挖掘潛力詞、換季詞去拿流量。這個(gè)時(shí)候培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，因?yàn)橄鄬Ω偁幮?，就更容易操作?/p>

D、調(diào)整出價(jià)：這段時(shí)間相對來說競爭度要小，關(guān)鍵詞的價(jià)格也隨著市場的情況、行業(yè)的情況、競爭的情況在減小，不需要你砸錢來操作，只要維持住基礎(chǔ)的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和權(quán)重就可以。

E、投放時(shí)間：可以先不改變之前的推廣時(shí)間，然后觀察進(jìn)店訪客的變化情況，根據(jù)訪客的變化情況，在高搜索高點(diǎn)擊的時(shí)段去重點(diǎn)投放，從而讓產(chǎn)品獲得更好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

②層級(jí)

“春節(jié)期間層級(jí)一定會(huì)下滑”？非也，事在人為，可以通過一些小活動(dòng)去促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化，以穩(wěn)住店鋪的流量和銷售額，而且整個(gè)大盤的趨勢都是下降，成交金額都在下降，你下滑的程度小，那么層級(jí)這塊就不會(huì)很慘。

③清倉活動(dòng)

清倉活動(dòng)大家應(yīng)該都不陌生，庫存堆積可能是由以下原因引起的：

A、款式不太符合市場需求；

B、推廣的時(shí)候沒有操作好；

C、對雙十一、雙十二等等活動(dòng)預(yù)估過高。

所以不管是線上還是線下，年底了都愛搞這個(gè)，盡可能多的清理些庫存，也好過年也好讓自己更靈活的為年后的市場做打算。

④官方活動(dòng)

這時(shí)候依然會(huì)有很多官方活動(dòng)，比如淘搶購、聚劃算等等，積極參與活動(dòng)，已獲得大量的流量和轉(zhuǎn)化收藏加購以及品牌的知名度，這樣也能為你年后的操作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、為節(jié)后做好規(guī)劃

①確定好節(jié)后店鋪的風(fēng)格和定位，做好相應(yīng)的產(chǎn)品文案，以及節(jié)后的活動(dòng)策劃。

②春款里數(shù)據(jù)比較好的，需要做好產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、詳情頁、sku、關(guān)聯(lián)銷售、問大家、以及中差評的維護(hù)，這樣節(jié)后直接大力推廣，便能迅速強(qiáng)占春款市場。畢竟節(jié)后回來誰的店恢復(fù)的快，誰的店就搶占了推廣的先機(jī)。

③加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平，同時(shí)完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為旺季的到來做足準(zhǔn)備，提前去鋪這些事情，旺季才能游刃有余。

④趁著假期，趕緊進(jìn)行自我完善，查漏補(bǔ)缺，分析下2019年的店鋪問題，再多學(xué)習(xí)些新的玩法豐富自己，這樣2020年店鋪才能有大的爆發(fā)，不然這2019年的問題一直存在，是會(huì)拖垮你的2020的。

希望大家都能在春節(jié)這個(gè)特殊的時(shí)刻實(shí)現(xiàn)彎道超車，淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編在這里建議大家，想要在2020年領(lǐng)跑前列那就需要多方面的進(jìn)行布局，同時(shí)也不能有一絲的松懈。

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