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淘寶天貓大促直通車預熱實際操作

發(fā)布日期：2019-12-11 14:15
15312人閱讀
大促直通車預熱 淘寶大促直通車 天貓大促直通車 大促直通車預熱實際操作

摘要:

      雙十二快來了，賣家們的大促直通車預熱做好了嗎。預熱其實很重要，帶動活動節(jié)奏，引流方向，但是很多賣家并不知道該如何做預熱為自己的店鋪引流，下面就跟著淘鋪王網店轉讓小編一起來詳細聊一下實際操作。  一．雙十二活動節(jié)奏解析  雙十二流量分布  行業(yè)外圍+發(fā)現好貨+特色會場/行業(yè)內場+手淘流量（付費模式）  雙十二預熱策略玩法：  1.做好寶貝的收藏及加購量；2.其他渠道補充數據（...


  雙十二快來了，賣家們的大促直通車預熱做好了嗎。預熱其實很重要，帶動活動節(jié)奏，引流方向，但是很多賣家并不知道該如何做預熱為自己的店鋪引流，下面就跟著淘鋪王網店轉讓小編一起來詳細聊一下實際操作。


  一．雙十二活動節(jié)奏解析


  雙十二流量分布


  行業(yè)外圍+發(fā)現好貨+特色會場/行業(yè)內場+手淘流量（付費模式）


  雙十二預熱策略玩法：


  1.做好寶貝的收藏及加購量；2.其他渠道補充數據（站外）；3.付費推廣流量吸引更多訪客


  蓄水/預熱：11.25-12.11


  12.1：商品歷史成交量等綜合考量


  12.2零點-11號18點：商品加購金額/天


  11號18點-24點：商品加購金額/時


  爆發(fā)：12.12（周四）


  12點-1點：核心階段（客單價+加購）


  8點-18點：推進階段（成交金額）


  20點-23點：沖刺階段（引導轉化）


  余熱/年貨節(jié)蓄水：12.13-12.22


  市場活動：雙十二復盤指標及年終大促活動蓄水準備


  售后維護：單品成交數據對比及解決售后維護，保證后續(xù)市場


  二．單品預熱引流方向


  產品分層


  參考指標：


  1.單品基礎穩(wěn)定，高權重；2.店鋪動銷率大于50%；3.付費推廣渠道可拓展


  付費引流策略


  策略玩法：


  1.多計劃多品/人群標簽滲入；2.單品基礎銷量及市場數據反饋；3.直通車關鍵詞+人群（基礎打入）


  營銷模式


  參考指標：


  1.手淘搜索排名靠前（突出轉化率）；2.單品SKU效果（基礎流量）；3.單品新老訪客占比效果


  運營技巧


  策略玩法：


  1.單品搭配引流（老帶新）；2.關聯搭配營銷穩(wěn)定客單價；3.單品評價及老客沉淀


  提升客單價


  參考指標：


  1.單品搭配套餐，款式供應；2.付費流量包+主圖海報引導；3.直通車老款計劃測試新品，提升曝光


  自主活動流量補充


  參考指標：


  1.大促活動內，設定多種自主活動，提升引流效果


  2.把握預熱拉新及爆發(fā)零點營銷模式及優(yōu)惠力度


  3.在保證活動流量的前提下，激活老客的同時沉淀新客


  提升加購收藏量


  參考指標：


  1.加購收藏優(yōu)惠券發(fā)放并設定活動頁面展示曝光


  2.采用會員等級制度，設定優(yōu)惠門檻，刺激轉化


  3.產品賣點優(yōu)勢展現以主圖及海報為主


  三．直通車實操技巧玩法


  多品鎖定流量


  參考指標：


  1.多計劃多款式多搭配；2.關鍵詞配合人群包（雙十二）；3.穩(wěn)定點擊率，保證人均支付件數


  智能推廣（補量）


  參考指標：


  1.單計劃多產品（同款）；2.分時折扣：50%-80%；3.關鍵詞數量（同款產品）


  4.出價高于標準推廣20%


  銷量明星（手淘搜索）


  參考指標：


  1.單計劃多產品（同款）；2.分時折扣：80%-100%；3.關鍵詞數量（同款產品）


  4.出價低于標準推廣10%


  關鍵詞優(yōu)化


  參考指標：


  1.多品多款式多詞（高曝光）；2.分時折扣：50%-80%；3.篩選詞性（以高點擊詞為主）


  4.出價以市場均價為主，無線端


  人群優(yōu)化


  參考指標：


  1.以寶貝定向及基礎屬性人群為主，老款人群；2.溢價比例：20%-55%；3.提升/降低幅度：5%；4.點擊量/點擊率為主，配合關鍵詞拉新，提升權重


  四、總結


  對比于雙十一的節(jié)奏數據，雙十二稍遜一籌，但是部分類目也需要做好預熱及爆發(fā)的準備，通過掌握節(jié)奏階段性指標及引流的策略，就可以保證流量的飽和度，為店鋪數據做好支撐。


  希望以上內容大家能夠很好的運用到運營中去，當然上述操作并不一定適合每一個店鋪，所以還是要學會結合實際店鋪數據和情況來分析是否適合，只有適合自己的才是最好的。

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