雙十一如何階段運(yùn)營？四階段帶你引爆大促

發(fā)布日期：2019-10-31 15:58

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雙十一運(yùn)營雙十一如何運(yùn)營雙十一大促如何階段運(yùn)營

摘要:

雙十一即將來臨，在淘寶天貓開店的賣家們是否已經(jīng)坐不住準(zhǔn)備開戰(zhàn)了呢，要知道電商市場競爭激烈瞬息萬變，所以雙十一運(yùn)營至關(guān)重要，而運(yùn)營這也要分階段，我們就來看看如何階段運(yùn)營雙十一。第一階段： 25-31日這個(gè)幾天銷量會(huì)有下滑，還好也不會(huì)很嚴(yán)重，這個(gè)階段大家都在觀望，有一部分人就已經(jīng)開始在為雙十一積蓄，處于蓄水期。所以這段時(shí)間尤其是像羽絨服這種應(yīng)季產(chǎn)品，流量都會(huì)有一些下滑。這...

雙十一即將來臨，在淘寶天貓開店的賣家們是否已經(jīng)坐不住準(zhǔn)備開戰(zhàn)了呢，要知道電商市場競爭激烈瞬息萬變，所以雙十一運(yùn)營至關(guān)重要，而運(yùn)營這也要分階段，我們就來看看如何階段運(yùn)營雙十一。

第一階段：

25-31日這個(gè)幾天銷量會(huì)有下滑，還好也不會(huì)很嚴(yán)重，這個(gè)階段大家都在觀望，有一部分人就已經(jīng)開始在為雙十一積蓄，處于蓄水期。所以這段時(shí)間尤其是像羽絨服這種應(yīng)季產(chǎn)品，流量都會(huì)有一些下滑。這段時(shí)間車就開始越來越難燒出去，成交也會(huì)慢慢下滑。

這段時(shí)間看到數(shù)據(jù)下滑不要慌，需要注意的就是要穩(wěn)重我們的產(chǎn)值。車上就可以適當(dāng)?shù)亩嗤埔稽c(diǎn)，這個(gè)時(shí)候可以放棄一點(diǎn)ppc，多拉高一點(diǎn)，主要就是不能數(shù)據(jù)下滑太多，這段時(shí)間直通車主要看收藏加購率?？梢陨晕⑦f增車和超級推薦，做防御拉升。這個(gè)階段核心在排名。保持好排名。

順便提一下，今年的天氣比較熱的，目前也比較熱。所以像做衣服、鞋子的包括冬天使用的產(chǎn)品。目前來看基本上轉(zhuǎn)化并不好。而且不起搜索流量。、

這個(gè)時(shí)候解決的辦法：就要去參考我之前講的流動(dòng)性人群標(biāo)簽，大家的去做的流量的時(shí)候或者開直通車的時(shí)候。可以使用你組合的詞+你的應(yīng)季詞。適當(dāng)?shù)娜ゲ皇詹丶淤?、這樣可以有助于你提升搜索。

核心詞+成交屬性詞+應(yīng)季

第二階段：

從1到8號就是蓄力期也就是賽馬階段，這個(gè)階段主要就是搶奪流量，全力拉新階段，拉收藏加購。這段時(shí)間的流量，就取決了你后期爆發(fā)的高度。

1號有一波開門紅，這個(gè)時(shí)候。我這邊會(huì)做的就是提前購，而且你給他了雙11的優(yōu)惠力度，其實(shí)可以促進(jìn)你的成交的。

后面就是全力賽馬階段。往年這部分流量基本上都是被大商家壟斷的，畢竟你的整體實(shí)力比不過大商家，但是今年不一樣了。今年對于人群標(biāo)簽的引入，這對于小商家其實(shí)是好事。

打個(gè)比方，之前是一個(gè)賽馬場，不管你是幼馬、老馬、還是正值壯年的好馬，都是在一個(gè)池子里去比。這樣肯定是很不公平的，而今年對于人群的引入，就是把比賽分為幼年組、青少年組、成人組的意思。我們是哪個(gè)階段的寶貝，就在哪個(gè)池子里比賽就行。

往年我們會(huì)找平臺(tái)補(bǔ)，能砸多少就砸多少，砸上去就ok了，今年規(guī)則會(huì)有變化。這個(gè)賽馬比賽，現(xiàn)在更公平。因?yàn)橛腥巳簶?biāo)簽在里面，所以大家今年的賽馬的時(shí)候，要去做人群賽馬。有兩種方式：

第一種情況，你只針對一個(gè)人群去做賽馬。比如睡衣寶貝，它里面的大詞不止是睡衣，有可能有睡衣、睡裙、睡袍等等。但是只有睡袍這個(gè)詞的人群方向上面我們的轉(zhuǎn)化是最好的。那么我們就在這個(gè)睡袍池子里參加賽馬比賽，這是我們擅長的方向，我們贏的可能性也就越高。

第二種情況，平臺(tái)去刷，我個(gè)人建議在20%以內(nèi)，另外一部分使用超級推薦來拉。超級推薦做兩個(gè)計(jì)劃。一個(gè)就是活動(dòng)計(jì)劃、另一個(gè)就是爆款拉新計(jì)劃。兩個(gè)計(jì)劃一起打。

1、活動(dòng)計(jì)劃：就跟著平臺(tái)來走就行。

2、爆款拉新收藏加購計(jì)劃。

第三階段

8號-10號，大促預(yù)熱階段?；旧先窟M(jìn)入雙11各種活動(dòng)就會(huì)全部出來，8號開始就不要想著賣。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。你的寶貝就要進(jìn)入全方位的預(yù)熱了。

今年的10號周日，特別講一下。晚上應(yīng)該會(huì)是一個(gè)收藏加購高峰期。10號的時(shí)候，你的投入可以相對的多點(diǎn)，。時(shí)間節(jié)點(diǎn)大致在上午八點(diǎn)到晚上23點(diǎn)最多到23:30 。23點(diǎn)之后或者23:30。對于我們小商家就可以把你的直通車降低。或者不投放。

第四階段

11日當(dāng)天就是我們核心爆發(fā)期了。11號可以減少一些，大家都知道，雙11預(yù)熱比較久，當(dāng)天買的基本上都是賽馬期收藏加購過的。

第一個(gè)高峰

11日的凌晨0-2個(gè)小時(shí)。這個(gè)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，對于小商家你可以選擇不要投放，這個(gè)時(shí)候是搶購的時(shí)間段，所以會(huì)比較坑的是。會(huì)把你的直通車流量算到大促活動(dòng)里面。會(huì)瞬間把你的直通車的錢。

基本上雙十一50%銷售額，都是在0-2點(diǎn)。

第二個(gè)高峰

上午階段11-13點(diǎn)。這個(gè)階段同時(shí)要做一件事情。催單，

第三個(gè)高峰

10-24點(diǎn)，24點(diǎn)前半小時(shí)。你可以多投放些廣告，這個(gè)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候不買基本就不會(huì)購買了。最后一個(gè)小時(shí)問的人很多。

在整個(gè)階段必要的細(xì)節(jié)點(diǎn)很多，這里簡要的提幾點(diǎn)。

第一個(gè)。比如：1-8號我會(huì)直接做活動(dòng)促成交。加大雙11的力度。滿400-50這種。發(fā)布有價(jià)優(yōu)惠券，1元抵多少等等。同步的也會(huì)把雙11的0點(diǎn)開始的搶活動(dòng)力度。也會(huì)展示在首頁，詳情頁直接放海報(bào)和雙11提前購跟雙11當(dāng)天的購買的對比。因?yàn)榭倳?huì)有一些人錯(cuò)過雙十一階段，這個(gè)就要我們引導(dǎo)促成交。

第二個(gè)。我會(huì)做關(guān)聯(lián)，多關(guān)聯(lián)寶貝。而且我不讓買家太麻煩的去選擇，我給他選項(xiàng)。然后買家直接買。而且優(yōu)惠力度。最好的模式直接可以享受。像抽獎(jiǎng)這種就不建議，買家他會(huì)認(rèn)為你作假。大家做的時(shí)候，最好按照時(shí)間，比如前15分鐘。前1小時(shí)。或者2小時(shí)。到手價(jià)多少多少錢，這種更直接。

總結(jié) 25-8號，蓄水期。1-8號做提前購，報(bào)價(jià)雙11.8-10全面預(yù)熱。11日營銷分0-2點(diǎn)。占當(dāng)天銷售額的50%，第二個(gè)點(diǎn)做11-13點(diǎn)的營銷，第三個(gè)點(diǎn)是最后2個(gè)小時(shí)。我建議大家當(dāng)天如果有條件打開直播，各個(gè)渠道一起去開。

以上也只是為大家提供的一些建議，希望能夠幫助到大家更好的運(yùn)營雙十一，當(dāng)然雙十一后的運(yùn)營大家也不要輕視，售后服務(wù)也很重要。

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