2019淘寶天貓雙十一如何引流？渠道有哪些？

  十月快要過(guò)去雙十一將要到來(lái)，而對(duì)于淘寶天貓開(kāi)店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)我們需要做的有很多，先來(lái)說(shuō)一說(shuō)雙十一如何引流，雙十一引流的渠道方式有哪些？

  我大體分為兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)是私域流量，另一個(gè)是公域流量。

  先講講私域流量：

  私域流量簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是指是不用付費(fèi)，可以在任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶(hù)的渠道，比如自媒體、用戶(hù)群、微信號(hào)等，也就是KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）可輻射到的圈層。是一個(gè)社交電商領(lǐng)域的概念。

  隨著淘寶京東等傳統(tǒng)電商（包括不限于）的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大家都在探索新的領(lǐng)地，社交電商的增長(zhǎng)與日俱增，私域流量在這個(gè)背景下被討論最多。

  私域流量或者私域流量池，區(qū)別于傳統(tǒng)電商消費(fèi)流量，是向經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的轉(zhuǎn)變，電商所經(jīng)營(yíng)的粉絲或用戶(hù)不再是單一產(chǎn)品的受眾，這種粘性可能形成一次獲客而產(chǎn)生多次交易的行為，這些流量只屬于電商而非平臺(tái)的競(jìng)價(jià)購(gòu)得所謂私域，這個(gè)閉環(huán)也可以說(shuō)私域流量池。[來(lái)源BD百科]

  我想這些名詞大家也都不陌生的，什么私域流量、公域流量、社交電商等等，所以就來(lái)看看你能直接觸達(dá)到你消費(fèi)者且不花錢(qián)的渠道有哪些？

  1、群聊

  這個(gè)可以有多方面，好多年好多年以前，就有人在玩，那時(shí)候還是QQ群，千人大群十幾二十個(gè)全滿員，那時(shí)候可是真真正正的財(cái)富啊，上個(gè)新隨便往群里一丟，銷(xiāo)量很快起來(lái)，什么直通車(chē)什么鉆展，不需要，上新、清倉(cāng)、活動(dòng)大促等等，效果都是很可觀的，這就是早期的社交電商，不知道現(xiàn)在還有沒(méi)有人堅(jiān)持維護(hù)，不過(guò)這個(gè)維護(hù)也真的不是一件簡(jiǎn)單的事情，后來(lái)隨著QQ的沒(méi)落，微信的崛起，微信群、公眾號(hào)又開(kāi)啟新一波競(jìng)爭(zhēng)，再然后微信淘寶鬧掰，這些渠道也幾乎走到盡頭，不過(guò)好在官方也有各種辦法，還是可以維護(hù)，當(dāng)然qq群微信群畢竟都是站外的，生殺大權(quán)掌握在別人手里，今天重點(diǎn)說(shuō)的是淘寶群，這個(gè)也是這兩年淘寶一直在推廣維護(hù)的，在群里也能實(shí)現(xiàn)很多種玩法了，搶紅包、提前購(gòu)、限時(shí)折扣等等，對(duì)于維護(hù)買(mǎi)家好處還是很多的，至少不用看別人臉色，不用擔(dān)心哪天群就找不到了，對(duì)于群我覺(jué)得還是要設(shè)置好一定的入群門(mén)檻，要有過(guò)交易的。如果每個(gè)人都能輕松進(jìn)入，那么難免有一些搗亂的人出現(xiàn)。

  再來(lái)聊聊群聊怎么做，篇幅有限，精力有限，我還是一切從簡(jiǎn)，只挑重點(diǎn)，拋磚引玉，你可以在這個(gè)基礎(chǔ)上去做升級(jí)改進(jìn)：

  要做淘寶群一開(kāi)始我是建議做好會(huì)員分級(jí)，你可以有售前群，就是想買(mǎi)東西的也可以進(jìn)群的，設(shè)置關(guān)注進(jìn)群就可以；

  務(wù)必要記住要建好會(huì)員群，有購(gòu)物金額的才可以進(jìn)群；

  還有高消費(fèi)金額會(huì)員群，多買(mǎi)多惠才能拴住別人，這個(gè)不要怕沒(méi)有粉絲，哪怕群里只有寥寥幾人也沒(méi)有關(guān)系，你把一個(gè)人維護(hù)好了，他至少能影響他身邊21個(gè)人，所以不要覺(jué)得粉絲少群就沒(méi)有什么用，都是靠慢慢積累起來(lái)的。

  還有一個(gè)比較重要的就是喜歡折扣并且互動(dòng)積極一些的，可以單獨(dú)拉到一起，在你上新的時(shí)候，這部分人群可以破零沖銷(xiāo)量最好用的。

  會(huì)員分好等級(jí)，就是日常維護(hù)了，要維護(hù)好一個(gè)活躍qq群還是挺不容易的，但是淘寶群可不是閑聊的地方，不需要活躍，但是要培養(yǎng)他們的意識(shí)，你要讓他們知道在你群里能做什么，不定時(shí)限時(shí)折扣？贈(zèng)品？新品試用？活動(dòng)超級(jí)折扣？搶紅包？……等等等，所以這就需要你刻意去維護(hù)的，定時(shí)做一些活動(dòng)，好評(píng)有禮等等。

  群聊最后說(shuō)一句：群等級(jí)L2以上可以有公域流量展示機(jī)會(huì)！首猜位置！

  2、直播（店內(nèi)直播）

  這里的直播說(shuō)的是店內(nèi)自己的直播，這個(gè)重要性我覺(jué)得不用再多說(shuō)什么了，直播的火爆都是有目共睹，親身參與過(guò)一個(gè)女裝店從每天100多粉絲觀看到現(xiàn)在每天大幾千流量（有浮現(xiàn)權(quán)會(huì)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在直播頻道首頁(yè)），也見(jiàn)過(guò)一家綠植店開(kāi)直播之后停掉直通車(chē)的經(jīng)歷，所以不要觀望了，抓緊操作吧。做直播的重點(diǎn)是堅(jiān)持，只要堅(jiān)持沒(méi)有做不好的（當(dāng)然要是類(lèi)目問(wèn)題就不用較真了），反正我是一直都有建議大家早點(diǎn)把直播搞起來(lái)，越晚越后悔。

  至于直播的玩法，要做店內(nèi)直播預(yù)告還是比較重要的，到時(shí)候人少播著也比較尷尬，粉絲多還是有一定的優(yōu)勢(shì)，直播期間的也要有一些促銷(xiāo)活動(dòng)，直播專(zhuān)享價(jià)、搶紅包、大額無(wú)門(mén)檻券、直播專(zhuān)享秒殺款、點(diǎn)贊到一定數(shù)量發(fā)什么福利等等，盡量促進(jìn)更多的人互動(dòng)，這樣后期才有浮現(xiàn)權(quán)。

  有了浮現(xiàn)權(quán)才會(huì)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在直播頻道首頁(yè)。

  3、微淘

  要說(shuō)微淘可真是個(gè)神器，和直播一樣，不被人重視，但是一直做微淘的就對(duì)這個(gè)愛(ài)不釋手，為什么淘寶改版這么多，微淘一直是手淘APP底欄第二雷打不動(dòng)的位置？沒(méi)有用淘寶為什么不改掉，把這么個(gè)黃金位置浪費(fèi)了？

  錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)，目前來(lái)看運(yùn)營(yíng)私域流量的就這幾個(gè)地方，所以還不把這些利用起來(lái)還等什么呢，你只看到你自己店鋪的數(shù)據(jù)，但是淘寶看到的是整個(gè)大盤(pán)，甚至整個(gè)電商環(huán)境的數(shù)據(jù)，為什么一個(gè)勁的更新維護(hù)群聊、直播和微淘，就是來(lái)幫助賣(mài)家去打通和消費(fèi)者的渠道，能讓你的動(dòng)作直達(dá)你的消費(fèi)者，所以跟著淘寶的動(dòng)作走一般是沒(méi)有錯(cuò)的。

  至于微淘怎么做，還能不能趕上雙十一，這個(gè)不好說(shuō)，如果沒(méi)有平時(shí)的維護(hù)這個(gè)雙十一怕是趕不上了，不過(guò)你也可以利用這個(gè)雙十一把微淘推起來(lái)，做個(gè)互動(dòng)活動(dòng)，然后后期做什么抽獎(jiǎng)公布都在微淘上面，也來(lái)吸引別人回來(lái)看，當(dāng)然雙十一之后你怎么做這個(gè)要想好，服裝類(lèi)的我還是建議多發(fā)一些穿搭，多發(fā)一些產(chǎn)品介紹，以產(chǎn)品為主，培養(yǎng)精準(zhǔn)購(gòu)物粉。像工具類(lèi)的，使用說(shuō)明這種的可以多一些，反正還是要結(jié)合好自己產(chǎn)品和類(lèi)目特性來(lái)維護(hù)，如何吸引別人來(lái)看，如何進(jìn)行更多的互動(dòng)才是你要更多考慮的，時(shí)間關(guān)系不多講了。

  4、我簡(jiǎn)單總結(jié)一下上面的，群聊、直播、微淘等都是有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)上的，微淘L3，群聊等級(jí)2以上都是有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)，所以私域流量可以變公域流量的。

  5、短信

  這個(gè)不用多說(shuō)什么了，預(yù)熱期、活動(dòng)前、活動(dòng)當(dāng)天等等，都是可以進(jìn)行的，雖然有反感的，但是每次效果總是不錯(cuò)的，不要一天一條甚至一天好幾條去騷擾就可以，把握好度，精簡(jiǎn)好語(yǔ)言，鏈接要帶。

  不光營(yíng)銷(xiāo)短信，活動(dòng)當(dāng)天的催付短信也是要進(jìn)行考慮。

  6、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

  主要四大板塊功能

  1>客戶(hù)管理

  1.1>客戶(hù)列表

  1.2>客戶(hù)分群

  1.3>客戶(hù)分析

  這部分的功能主要是對(duì)和店鋪有過(guò)交集的用戶(hù)進(jìn)行管理，成交客戶(hù)、未成交客戶(hù)和咨詢(xún)客戶(hù)等，可以進(jìn)行分群和定向營(yíng)銷(xiāo)，1.3里面的客戶(hù)分析可以幫助你更好的認(rèn)識(shí)自己店鋪的人群，比生意參謀免費(fèi)給你看的還是要詳細(xì)一些。

  2>會(huì)員管理

  2.1>會(huì)員數(shù)據(jù)

  2.2>忠誠(chéng)度設(shè)置

  2.3>會(huì)員權(quán)益

  這一部分是對(duì)自己店鋪會(huì)員進(jìn)行管理，會(huì)員等級(jí)分類(lèi)等，等級(jí)優(yōu)惠等等

  3>運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  3.1>智能店鋪

  3.2>只能營(yíng)銷(xiāo)

  3.3>場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

  這部分算是重點(diǎn)，各種營(yíng)銷(xiāo)都是在這里實(shí)現(xiàn)的，最常用的智能營(yíng)銷(xiāo)和場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，你點(diǎn)進(jìn)去會(huì)給你推薦很多很多的標(biāo)簽，你可以根據(jù)這些標(biāo)簽去進(jìn)行著重的優(yōu)化，這里我不多講了，你挨個(gè)點(diǎn)擊查看就可以，你可以在這里對(duì)這部分標(biāo)簽的人群進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券以及短信通知，有時(shí)候效果真的很不錯(cuò)，出乎意料，但是要注意，優(yōu)惠券不要經(jīng)常對(duì)某一部分人群一直發(fā)，隔段時(shí)間再發(fā)，一直發(fā)就沒(méi)有人群推薦了。

  4>工具箱

  4.1>素材管理

  4.2>短信管理

  這個(gè)就是素材管理和短信功能申請(qǐng)以及管理了，沒(méi)什么好介紹的。

  下面開(kāi)始說(shuō)說(shuō)公域流量

  1、搜索流量

  這個(gè)主要就是手淘搜索流量了，不過(guò)這個(gè)在雙十一的時(shí)候基本上都是被天貓會(huì)場(chǎng)商品所霸占的，一般的店鋪就不用過(guò)多考慮了，如果到時(shí)候你搜索流量少的可憐也不用在意，自己搜索一下就明白了，但是呢為什么要有提前預(yù)熱，還有蓄水，這個(gè)就是千人千面的重要性了，一般來(lái)說(shuō)千人千面在這里還會(huì)發(fā)揮一定的作用，不光搜索還有會(huì)場(chǎng)、個(gè)性化會(huì)場(chǎng)、首頁(yè)、購(gòu)中購(gòu)后等。[付費(fèi)流量來(lái)講]

  2、會(huì)場(chǎng)流量

  報(bào)名會(huì)場(chǎng)的一般都會(huì)有流量，不過(guò)第一個(gè)要注意的就是商品價(jià)格力，價(jià)格力夠才會(huì)給你會(huì)場(chǎng)流量，還有要注意賽馬，預(yù)熱期間一般都是考核加購(gòu)金額，活動(dòng)前一天按小時(shí)賽馬，活動(dòng)當(dāng)天按小時(shí)銷(xiāo)售金額賽馬，同時(shí)你都要注意DSR，這一直都是淘寶比較看重的，外圍商家不是就沒(méi)有希望了，做好了有機(jī)會(huì)進(jìn)入到會(huì)場(chǎng)里面，所以都加油吧。

  3、收藏加購(gòu)

  因?yàn)檫@個(gè)還沒(méi)有產(chǎn)生成交，所以我把他歸類(lèi)到公域流量里面，這個(gè)要和多方面結(jié)合起來(lái)了，預(yù)熱期間產(chǎn)生不了交易就盡量促成收藏加購(gòu)，收藏加購(gòu)的優(yōu)勢(shì)是什么呢，一個(gè)搜索里面可能會(huì)有排名靠前的機(jī)會(huì)（針對(duì)于收藏加購(gòu)這部分人群），還有會(huì)場(chǎng)有個(gè)性化標(biāo)簽位置也會(huì)展示你的產(chǎn)品，購(gòu)中和購(gòu)后等一些個(gè)性化位置，所以預(yù)熱氛圍有這個(gè)很重要。

  4、活動(dòng)流量

  這個(gè)活動(dòng)流量不光是會(huì)場(chǎng)流量，還有聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣(mài)、淘金幣等，聚劃算和淘搶購(gòu)應(yīng)該是結(jié)束報(bào)名了，在我開(kāi)始寫(xiě)這篇帖子的時(shí)候還沒(méi)有結(jié)束，結(jié)果寫(xiě)完的時(shí)候結(jié)束了……這個(gè)留作雙十二做參考吧，提前報(bào)名，這種活動(dòng)期間這樣的都是按坑位固定收費(fèi)的，能接受的還是可以投入的。天天熱賣(mài)還在報(bào)名期，這個(gè)可以考慮下。

  5、付費(fèi)流量

  直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦、淘寶客、品銷(xiāo)寶等

  今年重點(diǎn)推出了超級(jí)推薦工具，像鉆展的單品推廣和直通車(chē)定向的結(jié)合體，直通車(chē)定向也是即將退出歷史的舞臺(tái)，不管怎么說(shuō)超推在今年雙十一當(dāng)中肯定是競(jìng)爭(zhēng)比較大的，兩方面原因，cpc相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較低，而且效果還不錯(cuò)，尤其在預(yù)熱期間發(fā)揮的作用更明顯一些，你看報(bào)表里面有個(gè)點(diǎn)擊效果有個(gè)展現(xiàn)效果，展現(xiàn)效果要好很多，這個(gè)就是買(mǎi)家通過(guò)超推點(diǎn)了你產(chǎn)品就有個(gè)優(yōu)先搜索展示的機(jī)會(huì)（千人千面），所以預(yù)熱期間增加的曝光，對(duì)你產(chǎn)品還是有很大優(yōu)勢(shì)的，尤其是收藏加購(gòu)之后。

  還有直通車(chē)鉆展也是，這樣的工具我是建議在預(yù)熱期間進(jìn)行多一點(diǎn)投放，活動(dòng)期間主要還是白天和晚上投放一些，凌晨0-2點(diǎn)效果真挺一般，這時(shí)間賣(mài)的雖然多，但大部分都是預(yù)熱期間轉(zhuǎn)化掉的金額，而且你看付費(fèi)工具一般三天、七天、十五天轉(zhuǎn)化都是好于當(dāng)天轉(zhuǎn)化，這也都是轉(zhuǎn)化周期比較長(zhǎng)，所以付費(fèi)工具要在活動(dòng)前使上勁，指望當(dāng)天還真不見(jiàn)得有很好的效果。

  6、抖音、快手等站外

  抖音快手這樣的平臺(tái)，不夸張的說(shuō)十個(gè)視頻有一半多都是帶著小黃車(chē)的，這個(gè)還算是現(xiàn)在的一個(gè)風(fēng)口，你要是自己能拍好那最好，但這個(gè)一看視頻質(zhì)量，二看運(yùn)氣，一般只要堅(jiān)持的也是有很不錯(cuò)的，你也可以找團(tuán)隊(duì)合作，有專(zhuān)門(mén)做產(chǎn)品推介的號(hào)，這種號(hào)轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的，那種粉絲比較多的網(wǎng)紅也不見(jiàn)得有很好的效果，粉絲人群不精準(zhǔn)，喜歡搞笑，這樣的帶貨能力就差很多。

  7、直播流量

  這里的直播是三方直播，有別于店鋪?zhàn)约褐辈?，再淘寶直播上的效果肯定還是要好于抖音直播，畢竟逛淘寶的人購(gòu)物屬性更強(qiáng)一些，所以粉絲比較多的播主也是很不錯(cuò)的，但是你還是要區(qū)別好那種比較坑的，賣(mài)你東西一個(gè)勁的死夸，結(jié)果收到貨后大相徑庭，那你評(píng)價(jià)和評(píng)分可就遭殃了，不過(guò)這樣的還是少數(shù)，不僅傷害的是商家，更傷害了自己的粉絲。

  8、首頁(yè)流量

  老生常談了，這個(gè)不多說(shuō)了，之前說(shuō)過(guò)很多次了，最重要的流量來(lái)源之一！

  9、淘?xún)?nèi)免費(fèi)其他

  這個(gè)主要的入口還是購(gòu)中和購(gòu)后的猜你喜歡，也是很大的一個(gè)流量來(lái)源入口。

  基本流量渠道已經(jīng)說(shuō)得差不多了，而雙十一也已經(jīng)逐漸逼近，活動(dòng)內(nèi)容也基本就這樣了，大家還可以再仔細(xì)思考一下如何彎道超車(chē)吧。