雙11前如何優(yōu)化淘寶/天貓店鋪？

發(fā)布日期：2019-9-26 15:05

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雙11前如何優(yōu)化店鋪優(yōu)化淘寶店鋪優(yōu)化天貓店鋪雙11

摘要:

快到一年一度的雙十一了，開一個(gè)網(wǎng)店其實(shí)不管是在天貓還是淘寶，我們需要做的就是以最好的狀態(tài)來迎接它，但是店鋪處于瓶頸狀態(tài)怎么辦，下面我們就來說一說雙11前如何優(yōu)化店鋪？ A、做標(biāo)題的調(diào)整買家在淘寶買東西，會(huì)先搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如果你標(biāo)題中正好有這么個(gè)關(guān)鍵詞，那你的產(chǎn)品就會(huì)展示給買家，但這個(gè)展示的位置，就要看你的產(chǎn)品權(quán)重大小了。既然標(biāo)題跟你的搜索流量相關(guān)，那么就不能隨...

快到一年一度的雙十一了，開一個(gè)網(wǎng)店其實(shí)不管是在天貓還是淘寶，我們需要做的就是以最好的狀態(tài)來迎接它，但是店鋪處于瓶頸狀態(tài)怎么辦，下面我們就來說一說雙11前如何優(yōu)化店鋪？

A、做標(biāo)題的調(diào)整

買家在淘寶買東西，會(huì)先搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如果你標(biāo)題中正好有這么個(gè)關(guān)鍵詞，那你的產(chǎn)品就會(huì)展示給買家，但這個(gè)展示的位置，就要看你的產(chǎn)品權(quán)重大小了。

既然標(biāo)題跟你的搜索流量相關(guān)，那么就不能隨意進(jìn)行更改了（標(biāo)題是可以進(jìn)行有目的的二次優(yōu)化的）。

但要是初期沒有做好標(biāo)題的優(yōu)化或者當(dāng)流量進(jìn)入瓶頸，必須要進(jìn)行標(biāo)題更改的話，就做微調(diào)，修改時(shí)不要變動(dòng)超過6個(gè)字，不要在產(chǎn)品的搜索高峰期進(jìn)行改動(dòng)。

B、做主圖的調(diào)整

主圖的好壞影響著產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

那到底什么是好圖呢？永遠(yuǎn)不要單純的只憑感覺就做出判斷，一定要在初期就意識(shí)到測(cè)圖的必要性，去多做幾個(gè)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)側(cè)重不一樣的創(chuàng)意圖，輪播，3-5天，然后看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)情況去定到底誰去誰留。

如果說前面這一步自己沒有重視，在后面操作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這圖片效果不理想，圖片必須要換的話，就要注意：

①不要有過大的改動(dòng)，以免讓淘寶判定你是在偷換寶貝；

②一定要去測(cè)圖，用數(shù)據(jù)說話，再換的時(shí)候一定就是換優(yōu)質(zhì)的圖了，避免重蹈覆轍，費(fèi)時(shí)費(fèi)力沒有效果，改的時(shí)候不要在搜索高峰期改；

③改完后不能放任不管，一定要讓數(shù)據(jù)有上升趨勢(shì)，以免出現(xiàn)流量暴跌的尷尬境遇。

C、做價(jià)格的調(diào)整

不少朋友經(jīng)常來問，“同行都賣的很高，我這初期是為了流量，壓低了利潤(rùn)，現(xiàn)在流量起來了，我能不能提高價(jià)格”。

正常情況下，價(jià)格這是能不改就不改（一口價(jià)絕對(duì)不要改），因?yàn)楦牧藘r(jià)格，就是在改變你人群的消費(fèi)層級(jí)，人群出現(xiàn)變化，這個(gè)轉(zhuǎn)化就要受到影響。

比如你的產(chǎn)品賣的是45的價(jià)格，那么店鋪在引流的時(shí)候。0-50這樣的一個(gè)消費(fèi)層級(jí)的人群是最多的，因?yàn)檫@是系統(tǒng)匹配給你的基礎(chǔ)人群。

那么優(yōu)質(zhì)的人群是在這個(gè)維度之上的，60-100,100-200這樣一個(gè)高消費(fèi)層級(jí)的買家。因?yàn)橛凶銐蛸?gòu)買能力的買家，對(duì)于價(jià)格略低產(chǎn)品的價(jià)格接受范圍是高的。

而0-50這樣消費(fèi)層級(jí)的買家，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格接受范圍是小的，稍微有點(diǎn)價(jià)格上的變動(dòng)，就會(huì)影響寶貝的轉(zhuǎn)化。

尤其是一些客單價(jià)更低的產(chǎn)品，比如客單價(jià)在20，客單價(jià)在30的手機(jī)殼，手機(jī)膜，小零食的寶貝，綜合客單低。寶貝搞活動(dòng)，低價(jià)就能賣貨，寶貝不優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化就掉。

這就是人群價(jià)格接受范圍的影響，越是客單價(jià)低的產(chǎn)品，買家對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的影響就比較敏感。但這是買家的購(gòu)買行為導(dǎo)致的，所以你要做的就是做好產(chǎn)品的定價(jià)，以及優(yōu)惠玩兒法，不要頻繁去調(diào)整，以免影響店鋪的細(xì)微人群變化。

但必須要做改動(dòng)的話：

①想著讓利，就去做優(yōu)惠券；

②想著提價(jià)就要盡快讓直通車進(jìn)入，拉正人群標(biāo)簽，同時(shí)要有心理準(zhǔn)備去承擔(dān)短期內(nèi)由于消費(fèi)人群的變化而導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化的波動(dòng)；

③價(jià)格這的改動(dòng)盡可能是在優(yōu)質(zhì)的人群消費(fèi)層級(jí)區(qū)間里波動(dòng)。

D、做產(chǎn)品SKU的調(diào)整

正常做SKU的調(diào)整不會(huì)對(duì)整體數(shù)據(jù)有什么大的影響。

但如果說你做完調(diào)整之后發(fā)現(xiàn)流量出現(xiàn)了下滑，那么很有可能是因?yàn)椋?/p>

①大批量的去做SKU的替換，讓淘寶系統(tǒng)檢測(cè)時(shí)認(rèn)為你是在偷換產(chǎn)品，導(dǎo)致直接降權(quán)，流量出現(xiàn)下滑，我們的鏈接需要添加新的SKU的時(shí)候，先不要把原來的SKU直接去掉，我們就先加入新的，過段時(shí)間再去去掉舊的，而且要保證不要一次性的添加大量新的SKU，而且這個(gè)價(jià)格區(qū)間不要相差太懸殊；

②主圖展示的產(chǎn)品因?yàn)榭钍筋伾仍虮幌录?，但主圖并沒有改動(dòng)，導(dǎo)致買家進(jìn)店后沒有看到心儀的產(chǎn)品，從而出現(xiàn)頁面停留時(shí)間減少，跳失率增高，轉(zhuǎn)化率下滑等重要數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的波動(dòng)，導(dǎo)致流量下滑；

③在手淘首頁流量占比高的情況下，做了SKU的修改，導(dǎo)致首頁流量出現(xiàn)下滑，整體流量下滑。

E、做詳情頁的調(diào)整

詳情頁的好壞直接影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率低，很大一部分原因是詳情頁這做的不到位時(shí)，就可以去做修改，但要注意：

①有銷量數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，做修改一定是微調(diào)，不要做過大的改動(dòng)，以免讓淘寶覺得你是偷換寶貝，觸犯規(guī)則的高壓線，而且改的時(shí)候不要在產(chǎn)品的搜索高峰期改；

②做了調(diào)整之后要用直通車?yán)徊?，要做出?shù)據(jù)的上升趨勢(shì)，放著不管，會(huì)讓淘寶認(rèn)為你的產(chǎn)品不好從而逐步給你的產(chǎn)品減少流量；

③產(chǎn)品沒有什么銷量數(shù)據(jù)的，詳情頁可以直接換，但不要換的頻繁，更不要越換越差，賣點(diǎn)的優(yōu)化提煉，也是要根據(jù)自己產(chǎn)品的定位和受眾來做，這些東西最好是在產(chǎn)品上架前就都準(zhǔn)備到位了。

F、做產(chǎn)品類目屬性的調(diào)整

1、類目

產(chǎn)品類目要是放錯(cuò)了，就會(huì)直接影響到你的搜索排名，流量體積，以及質(zhì)量分這的優(yōu)化進(jìn)度。

舉個(gè)例子，睡衣在睡衣/家居服套裝類目里的點(diǎn)擊人氣是3萬+，而在其他類目里，比如睡袍/浴袍類目里的點(diǎn)擊人氣是7千+，數(shù)據(jù)相差很是懸殊。

2、屬性