淘寶天貓季節(jié)性非標(biāo)品秋冬運(yùn)營(yíng)思路

  天氣已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)涼而雙十一也開(kāi)始報(bào)名了，大家等待的旺季就快到了，這時(shí)候開(kāi)網(wǎng)店的賣(mài)家們就要學(xué)會(huì)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，好好運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)超車(chē)指日可待，那么下面我們就來(lái)看一下季節(jié)性非標(biāo)品秋冬運(yùn)營(yíng)思路。

  一、類(lèi)目分析

  1、對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，款式多，賣(mài)點(diǎn)多，更加追求產(chǎn)品風(fēng)格差異化，個(gè)性化標(biāo)簽比較分明，不同人群對(duì)不同風(fēng)格的產(chǎn)品接受程度是有區(qū)別的，所以這類(lèi)產(chǎn)品需要根據(jù)多元化市場(chǎng)針對(duì)性的選款測(cè)款，忌諱店鋪風(fēng)格不統(tǒng)一，不然引流不精準(zhǔn)是小，打亂標(biāo)簽是大。

  2、相對(duì)于標(biāo)品，非標(biāo)品在關(guān)鍵詞方面是有更多選擇的，而且非標(biāo)品引流的成本相對(duì)較低，引流渠道也更加多元，但在對(duì)產(chǎn)品內(nèi)功方面，對(duì)產(chǎn)品的款式、視覺(jué)效果、買(mǎi)家秀、詳情頁(yè)等要求更高，所以一般情況下這類(lèi)產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率不會(huì)特別高。

  3、非標(biāo)品類(lèi)目一般來(lái)說(shuō)季節(jié)性都較為明顯，比如服飾、鞋類(lèi)這些非標(biāo)類(lèi)目里的主要產(chǎn)品，生命周期都比較短。

  4、不像標(biāo)品的利潤(rùn)空間是相對(duì)透明化的，非標(biāo)品利潤(rùn)空間的水很深，因?yàn)榉菢?biāo)品是可以根據(jù)消費(fèi)者需求而設(shè)計(jì)呈現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品從而拉大利潤(rùn)值的。

  二、市場(chǎng)行情

  1、從流量趨勢(shì)方面來(lái)看

  我們可以選取一個(gè)全年流量充足、在直通車(chē)之中選擇直通車(chē)關(guān)鍵詞多的大類(lèi)目進(jìn)行分析，比如女裝、男裝。從過(guò)去一年的數(shù)據(jù)可以看到女裝類(lèi)目的流量和競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越大。很明顯，中秋過(guò)后，對(duì)于季節(jié)性明顯的非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，旺季已經(jīng)到來(lái)。

  2、從產(chǎn)品方面來(lái)看

  非標(biāo)品類(lèi)目在這個(gè)時(shí)間段會(huì)頻繁的上新，這是商家必須也是大趨勢(shì)，因?yàn)榉菢?biāo)品不像標(biāo)品可以“一個(gè)爆款吃三年”，對(duì)于更注重差異化定位的非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，一兩個(gè)單品是無(wú)法持續(xù)維持店鋪利潤(rùn)的，因此通過(guò)上新打造多元化產(chǎn)品布局（某方面也可以說(shuō)是小爆款群）來(lái)拓寬店鋪盈利空間，提升轉(zhuǎn)化尤其重要，而且不間斷的持續(xù)上新首先對(duì)于店鋪的自然流量的提升就很大，同時(shí)大多數(shù)店鋪上新采取的直通車(chē)、鉆展等測(cè)款方式還會(huì)給付費(fèi)流量帶來(lái)很大的提升空間。

  3、從推廣引流方面來(lái)看

  推廣分析主要是付費(fèi)引流分析，付費(fèi)流量主要有直通車(chē)、鉆展、淘客，加上今年新出的超級(jí)推薦、銷(xiāo)量明星這些。就今年的趨勢(shì)，不管是SD入刑還是網(wǎng)劍行動(dòng)，淘寶一直在弱化SD作用的同時(shí)對(duì)SD的打擊力度也是越來(lái)越大，轉(zhuǎn)而去用付費(fèi)引流工具人越來(lái)越多。拿直通車(chē)來(lái)說(shuō)，雖然非標(biāo)品比起標(biāo)品來(lái)ppc還是便宜，但是ppc也是越來(lái)越貴了。今年要做到同等程度，在時(shí)間、關(guān)鍵詞、人群優(yōu)化的細(xì)節(jié)操作上就比以前更費(fèi)精力了，而且對(duì)有些權(quán)重低的店鋪來(lái)說(shuō)更是艱難。

  但是這樣有弊也有利，在大家都難的情況下，如果你能夠控制得好付費(fèi)流量的PPC，同樣的預(yù)算，只要轉(zhuǎn)化不掉，銷(xiāo)量、坑產(chǎn)累積的更快，權(quán)重也可以更快起勢(shì)，同時(shí)通過(guò)多渠道快速引流，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加容易。

  當(dāng)然，如果我們的重心都是放在付費(fèi)流量的推廣技巧從而忽略了產(chǎn)品本身的話(huà)，也可能得不償失。如果產(chǎn)品、售后不過(guò)關(guān)，流量多帶來(lái)的銷(xiāo)量只會(huì)造成差評(píng)、退貨率上升，情況嚴(yán)重的話(huà)會(huì)導(dǎo)致店鋪進(jìn)入惡性循環(huán)最后甚至死掉。

  三、產(chǎn)品規(guī)劃

  1、選款

  可以線上通過(guò)選款工具對(duì)淘寶天貓這些網(wǎng)上購(gòu)物商城中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而選擇產(chǎn)品。比如說(shuō)用我們淘寶官方的生意參謀的市場(chǎng)板塊，進(jìn)行搜索分析，找到一款商品少而人氣高的產(chǎn)品。又或者尋找銷(xiāo)量高的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)節(jié)提煉，比如說(shuō)我做運(yùn)動(dòng)服，那我可以看運(yùn)動(dòng)服前銷(xiāo)量最高的前20，對(duì)他們進(jìn)行全面分析（價(jià)位、款式、顏色、衣領(lǐng)、口袋、材質(zhì)等），再把我們分析出來(lái)的細(xì)節(jié)從這些產(chǎn)品里面把提煉出來(lái)，根據(jù)我提煉出來(lái)細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)去挑選相應(yīng)的產(chǎn)品；除了通過(guò)線上我們還可以在線下選款，有條件的買(mǎi)家可以通過(guò)研究工廠、品牌店的出貨結(jié)構(gòu)，做好市場(chǎng)調(diào)查，選擇合適的產(chǎn)品；最后還可以蹭蹭時(shí)事熱點(diǎn)或者大流量IP，選擇一些自帶流量的款式。

  2、測(cè)款

  測(cè)款方式很多，鉆展、老顧客、微淘都可以進(jìn)行測(cè)款，但是最直接的還是直通車(chē)測(cè)款。

  直通車(chē)測(cè)款用智能計(jì)劃或者標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃都可，周期一般3-5天，如果數(shù)據(jù)量足夠的情況下表現(xiàn)不錯(cuò)可以延長(zhǎng)到7天。其中如果使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款，在關(guān)鍵詞的選擇上需要經(jīng)驗(yàn)的積累了，不要選擇流量大詞，同類(lèi)目里的熱詞，大詞，未必就適合你，需要選擇10-20個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

  一個(gè)計(jì)劃里面設(shè)置1-4款，再多的話(huà)會(huì)導(dǎo)致測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)。單款點(diǎn)擊在3-5天內(nèi)累積到300-500個(gè)即可分析其數(shù)據(jù)，不然數(shù)據(jù)量太小沒(méi)有參考的價(jià)值。

  3、定位

  測(cè)完款之后，根據(jù)表現(xiàn)剔除掉不合適的款式，選出好的產(chǎn)品之后，我們肯定要做一個(gè)產(chǎn)品定位，也就是產(chǎn)品的層次布局，確立哪些款式作為主推款、哪些款式做為次推款、哪些款式用來(lái)引流、哪些款式用來(lái)做形象。首先表現(xiàn)最好，爆發(fā)力強(qiáng)的，好方便我們后期做一些付費(fèi)的推廣，引流效果強(qiáng)的款可以來(lái)拿做主推；產(chǎn)品現(xiàn)階段表現(xiàn)比主推款略差，但是處在上升周期的產(chǎn)品，可以作為次推款或者說(shuō)是第二主推款來(lái)推。前面市場(chǎng)分析中也說(shuō)了，非標(biāo)品不像標(biāo)品，并不是只要有一兩個(gè)款能賣(mài)就可以了，單一的爆款只是我們操作店鋪過(guò)程中的第一步，最后我們想要的是多個(gè)款式都能賣(mài)（有條件的店鋪甚至可以做成小爆款群）才能為我們提供持續(xù)不斷的流量，維持店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展，所以確立好次推款很重要。而且如果主推款中途腰斬，還可以有其他款式無(wú)縫連接頂上去。

  4、定價(jià)

  對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，店內(nèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品單價(jià)區(qū)間范圍不宜過(guò)大，否則容易打亂人群標(biāo)簽。除了要考慮到店鋪定位，面對(duì)人群的消費(fèi)能力，還要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行價(jià)格上的分析，不然價(jià)格差距太大就得不償失了。

  現(xiàn)在很多人在一開(kāi)始做新品推廣時(shí)，多數(shù)是用低價(jià)來(lái)引流，通過(guò)優(yōu)化調(diào)整，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，在逐步的帶動(dòng)店鋪，其他高客單價(jià)產(chǎn)品，或者是有不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，單價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格高，套餐的產(chǎn)品物美價(jià)廉，買(mǎi)家肯定就會(huì)購(gòu)買(mǎi)套餐了。

  5、產(chǎn)品基礎(chǔ)

  相對(duì)于標(biāo)品側(cè)重于買(mǎi)家剛需，非標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品的差異化使得買(mǎi)家對(duì)非標(biāo)品更側(cè)重于個(gè)人的喜好，所以對(duì)非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品基礎(chǔ)方面，除了硬性的基礎(chǔ)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，更加需要注重視覺(jué)效果和買(mǎi)家秀的搭建布局。

  四、搜索布局

  1、標(biāo)題

  當(dāng)買(mǎi)家想要尋找想要的產(chǎn)品從而搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，只要你寶貝標(biāo)題中包含這個(gè)詞，那就有機(jī)會(huì)獲得展現(xiàn)。但不同的關(guān)鍵詞獲得展現(xiàn)的大小是不同的，這時(shí)標(biāo)題和關(guān)鍵詞的作用就顯示出來(lái)了。

  相對(duì)于標(biāo)品，在標(biāo)題優(yōu)化上，非標(biāo)品可以選擇的關(guān)鍵詞就很多了，尤其是女裝、男裝這些大類(lèi)目寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候經(jīng)常選出詞來(lái)還要?jiǎng)h減取舍半天，30個(gè)字的區(qū)間根本就不夠用。雖然可選擇的關(guān)鍵詞在多，但由于現(xiàn)在淘寶的標(biāo)簽化與千人千面的展現(xiàn)方式，各個(gè)類(lèi)目的整體轉(zhuǎn)化也在上漲，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，所以不能只為了獲得展現(xiàn)和流量而忽略了轉(zhuǎn)化。這就要求非標(biāo)品在組合標(biāo)題的時(shí)候，除了選擇的關(guān)鍵詞除了考慮到搜索量，還要考慮是否適合我們的產(chǎn)品，能不能幫助產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。一定要選擇適合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，不要總想著選一些搜索量高的。

  2、推廣引流

  標(biāo)品與非標(biāo)品在直通車(chē)上的具體的操作步驟是一樣的，只是細(xì)節(jié)上面不同。建立計(jì)劃后，按照市場(chǎng)均價(jià)的1-1.5倍來(lái)出價(jià)，因?yàn)樾掠?jì)劃?rùn)?quán)重比較低，出價(jià)太低沒(méi)有什么展現(xiàn)機(jī)會(huì)。因?yàn)榈赇伌蟛糠值娜巳海撬x擇的關(guān)鍵詞引來(lái)的，對(duì)人群溢價(jià)的調(diào)整也會(huì)影響到關(guān)鍵詞。

  秋冬旺季非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)大家一定要把握住機(jī)會(huì)，這樣也是一個(gè)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的好時(shí)機(jī)，希望上述內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>