淘寶天貓女鞋類目秋季運(yùn)營思路，怎么推秋季爆款？

發(fā)布日期：2019-8-23 17:42

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女鞋類目秋季運(yùn)營淘寶女鞋類目秋季運(yùn)營思路天貓女鞋類目秋季運(yùn)營思路怎么推秋季爆款

摘要:

開一個網(wǎng)店要隨事而動，鞋類跟服裝有點(diǎn)類似，需要隨著季節(jié)的變化對店鋪的款式進(jìn)?更新?lián)Q代，選好個爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品作為主推，可能整個店就靠這個款賺錢，那么女鞋類目秋季運(yùn)營思路下面就為大家詳細(xì)介紹一下，如何推出秋季爆款。關(guān)于測款選款的重要性和怎么去做我不想再強(qiáng)調(diào)過多。那么我們這次具體說下產(chǎn)品確定好后通過來讓產(chǎn)品推起來，實現(xiàn)流量的爆發(fā)。一、基礎(chǔ) 產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)功，簡單來說就是三...

關(guān)于測款選款的重要性和怎么去做我不想再強(qiáng)調(diào)過多。那么我們這次具體說下產(chǎn)品確定好后通過來讓產(chǎn)品推起來，實現(xiàn)流量的爆發(fā)。

一、基礎(chǔ)

產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)功，簡單來說就是三部分。

1. 主圖和詳情

很多款式我們從廠家那邊拿來的時候主圖詳情是統(tǒng)一的，廠家會控價。一般我們自己拍圖重新做好主圖詳情之后，價格就能自由設(shè)置了，這是版權(quán)專利的問題。但是不是所有款拿來就讓美工開始改，很多中小商家美工是外包，為了節(jié)約錢，我們應(yīng)該先測款，確定款式有潛質(zhì)可以做，我們再去做主圖和詳情。詳情這塊能說的不多，一則我不是專業(yè)美工出身，二則詳情相較于主圖，肯定是后者直觀上更重要。所以這里我更著重主圖的設(shè)計，我們知道一款產(chǎn)品，他的賣點(diǎn)往往要體現(xiàn)在差異性上面，哪些是差異性呢？

價格，往往標(biāo)品類目的買家會認(rèn)為購買的產(chǎn)品其實大同小異，比價是他們熱衷干的事情，這個時候我們的產(chǎn)品價格低了那么一點(diǎn)，哪怕是幾塊錢，也能俘獲買家的心。

除開價格，最明顯的差異性就在主圖上了（也可以說是車圖）。我們經(jīng)常能看到很多產(chǎn)品的直通車創(chuàng)意圖跟我們點(diǎn)進(jìn)去之后產(chǎn)品的主圖不一樣，這是一個很聰明的做法，主圖只有這么幾張，我們應(yīng)該要想辦法用這幾張圖代替詳情頁，直接促使買家產(chǎn)生下單的欲望，當(dāng)然考慮到自然搜索的流量情況，主圖的第一張還是盡量要以點(diǎn)擊率好的圖片為主，剩下的幾張除了一個白底圖，另外的幾張不要忽視，深刻介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)！車圖和主圖第一張可以一樣，也可以不一樣，重要的都得是點(diǎn)擊率高的圖，越高越好，最少不能低于行業(yè)平均。另外主圖視頻現(xiàn)在幾乎每個產(chǎn)品都有，如果這塊你的產(chǎn)品還沒有，那一定要趕快去做了！

2. 銷量和評價

不管是標(biāo)品還是非標(biāo)，基礎(chǔ)銷量評價最少得做個幾十個，尤其是攻心的買家秀，一定要抓住買家的心，做出十幾二十個來，當(dāng)然也不要評價全是買家秀，那就假的過分了。

最近刷單嚴(yán)，之前很多人在推淘客ab單，現(xiàn)在又很多在推淘禮金，簡單來說這都是淘客差不多的玩法，只是是虛假的，要做銷量等級這一塊的商家可以去嘗試，這些都不能在評價這塊很好布局，但是安全性確實會高一些，當(dāng)然也沒有什么權(quán)重，商家朋友們根據(jù)需要來選擇吧。

3. 收藏和加購

新品收藏加購很重要，這個是直接關(guān)系產(chǎn)品的熱度，對排名權(quán)重有一定的加成，我測試過同樣的產(chǎn)品同樣的單量遞增，前者每天收藏加購也在遞增，后者沒有做收藏加購。最終前者的自然搜索遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后者的自然搜索。而且這一部分做起來不像刷單，是很安全的。

二、直通車優(yōu)化

下直通?優(yōu)化思路，直通?初期最重要的就是養(yǎng)權(quán)重，表現(xiàn)為質(zhì)量分的上升，直通?質(zhì)量分分為三個要點(diǎn)：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗。影響這三者的要素為

1.創(chuàng)意質(zhì)量（高點(diǎn)擊率）

2.相關(guān)性（創(chuàng)意標(biāo)題涵蓋所有關(guān)鍵詞）

3.買家體驗（收藏加購和轉(zhuǎn)化率）

認(rèn)真維護(hù)好這三點(diǎn)，定期刪選掉些表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，維護(hù)好你的賬戶權(quán)重。哪些詞是不好的詞？點(diǎn)擊率太低的，相關(guān)性太低的，收藏加購轉(zhuǎn)化太低的。這些都要刪掉，留下有價值的詞。刪掉的詞可以做一份記錄，避免后面又重復(fù)添加。關(guān)鍵詞出價這里，作為鞋類來說，不缺詞，不要只盯著幾個核心詞去做，長尾詞的流量也很大，精準(zhǔn)性更強(qiáng)，不要?個詞放太多流量進(jìn)來，注意平衡。

如果我們前期的基礎(chǔ)做好了，直通車推廣這里一定要講求遞增，遞增包含日限額的遞增，也包含拖價降低ppc的遞增，兩者的目的是一樣的，只不過操作起來拖價會更難控制，因為這跟計劃的權(quán)重直接掛鉤，只有權(quán)重遞增了，ppc才能遞減。

那么我們操作中還是以7-14天為周期，在日限額不變的情況下，如果什么都沒有改動ppc降低了，我們持續(xù)保持不變；當(dāng)ppc升高了或者不變的時候，我們增加日限額進(jìn)行遞增。

希望上面的思路能夠幫助到大家，具體的還是要根據(jù)自身情況來調(diào)整運(yùn)營思路，切勿盲目套用操作，要走出自己店鋪的個性之路。

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