淘寶天貓店鋪直通車引流的禁忌和操作誤區(qū)

  電商市場(chǎng)發(fā)展這些年，開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店還是非常不容易的，不管是在淘寶還是天貓賣家們都需要時(shí)刻提高警惕，畢竟潮流趨勢(shì)都是在不斷變化著的，對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)在日常經(jīng)營(yíng)中也是會(huì)掉一些坑走一些彎路的，所以就拿大家最常用到的推廣工具直通車來(lái)說(shuō)就需要非常全面的技能儲(chǔ)備，下面我們就來(lái)說(shuō)一下店鋪直通車引流的一些禁忌和誤區(qū)。

  一、店鋪直通車禁忌一——寶貝質(zhì)量不過(guò)關(guān)

  質(zhì)量這個(gè)梗大家都明白，萬(wàn)丈高樓平地起，寶貝質(zhì)量是基礎(chǔ)，寶貝質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不論通過(guò)什么神操作，黑操作，都是不可能起來(lái)的。即使前期靠直通車、靠刷單、靠各種犀利的操作能打開(kāi)局面。流量剛起來(lái)，銷量剛打開(kāi)，也會(huì)被緊隨而來(lái)的退貨退款、差評(píng)給打回原形。

  國(guó)人已經(jīng)過(guò)了占便宜低價(jià)獲取劣質(zhì)產(chǎn)品的階段?，F(xiàn)在是兩極分化：一部分人愿意給高一點(diǎn)的價(jià)格，獲取更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)；另一部分就是想要價(jià)格更便宜，還要求質(zhì)量要過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。所以說(shuō)即使你低價(jià)做仿品也得做得質(zhì)量過(guò)關(guān)。隨意翻翻淘寶天貓上的爆款、持續(xù)的銷量高的款，無(wú)一不是質(zhì)量有保障的寶貝與店鋪。質(zhì)量太爛會(huì)被歸類到假貨的范疇的，淘寶是不允許賣假貨的，這種情況不止寶貝，店鋪都會(huì)被斃掉。

  所以說(shuō)寶貝本身質(zhì)量都不過(guò)關(guān)的，就沒(méi)必要嘗試直通車了，刷單也沒(méi)用。咱們也得為社會(huì)做貢獻(xiàn)：賣良心產(chǎn)品，做優(yōu)質(zhì)商家。

  二、店鋪直通車禁忌二——直覺(jué)定款上車

  沒(méi)有通過(guò)測(cè)款，直接給你甩一句話：我覺(jué)得這款寶貝應(yīng)該能賣得好，把這款放上車推吧！這種情況我還真遇到不少，有的是小店只有那么一兩款寶貝，有的真真的是因?yàn)槔习鍧M滿的霸氣。用我當(dāng)時(shí)給老板說(shuō)的話這就跟以前街邊玩彈珠、猜紙牌一個(gè)性質(zhì)，就是去賭。當(dāng)然結(jié)果也就是有賭對(duì)了推起來(lái)了，賭錯(cuò)了推了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化情況不好，這么推下去還真不行。（當(dāng)然懷疑司機(jī)的技術(shù)那也是有的。）

  測(cè)款這一步還真不能省了，選款必須分析：

  寶貝的點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、好評(píng)度、pv價(jià)格，uv成本。

  即使只有唯一的一款寶貝，即使是跟別人的爆款，也得判斷其有沒(méi)有推廣的潛質(zhì)，有潛質(zhì)的投入時(shí)間精力金錢去賣力弄，沒(méi)潛質(zhì)的趁早回頭換款，避免賠了錢還浪費(fèi)時(shí)間。測(cè)款的方式與數(shù)據(jù)分析、款式取舍我前面的帖子已經(jīng)講過(guò)，有興趣的可以去看看。定款就是確定我們后期的方向，前進(jìn)的方向錯(cuò)了，一切都百搭。在這里告誡廣大車主：上車需謹(jǐn)慎，不能憑直覺(jué)

  三、店鋪直通車禁忌三——圖片不突出

  圖片這塊派代很多帖子都寫得比較多，這里我主要分享兩點(diǎn)：

  1必須突出賣點(diǎn)、痛點(diǎn)。

  買家都是通過(guò)圖片了解我們的寶貝，而我們首先展示給買家的是寶貝的車圖與主圖，那么我們的車圖主圖必須要有吸引力，能讓客戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望與購(gòu)買的欲望。

  2圖片的排版得突出層次感

  首先是主圖得有層次感，

  寶貝的五張主圖，其實(shí)我一般稱為主副圖，第一張領(lǐng)頭的才是當(dāng)之無(wú)愧的主圖，它得兼顧全局，它需要囊括寶貝所有的賣點(diǎn)，其他四張都是分別突出放大寶貝單個(gè)賣點(diǎn)，進(jìn)而達(dá)到讓顧客繼續(xù)看下去或者直接轉(zhuǎn)化的目的。這個(gè)肯定是根據(jù)賣點(diǎn)的重要程度排列：一般順序是主圖+寶貝近景圖（越清晰越好，凸顯賣點(diǎn)最大的細(xì)節(jié)）+效果圖+寶貝功能圖，寶貝的視頻剪輯順序一般是按照：主圖+細(xì)節(jié)展示（甚至破壞性實(shí)驗(yàn)）+功能展示+效果展示。

  詳情排版得有層次感

  詳情是展示寶貝賣點(diǎn)細(xì)節(jié)的地方，所以對(duì)于詳情必須要注意排版

  四、店鋪直通車禁忌四——開(kāi)車的階段性目標(biāo)不明確

  總所周知，開(kāi)車的目的是引流，但不可能一上車，就會(huì)有自然流量來(lái)，得循序漸進(jìn)，最終才能達(dá)成引流的目的。所以各個(gè)階段開(kāi)車的目的與方式肯定是不一樣的，

  基礎(chǔ)階段：測(cè)款測(cè)圖，這是打基礎(chǔ)標(biāo)方向，基礎(chǔ)越牢靠，方向越明確，車的安全系數(shù)就越高，也不會(huì)跑錯(cuò)方向。

  第一階段：新品上車、拉權(quán)重養(yǎng)分

  新品上車，其他的都不要想，老老實(shí)實(shí)做權(quán)重養(yǎng)分（分也只是權(quán)重的體現(xiàn)）

  第二階段：降ppc，破局引流

  ppc的降低一定是在權(quán)重提升之后，權(quán)重提升最直觀的體現(xiàn)就是你的點(diǎn)擊增多，點(diǎn)擊率上升，質(zhì)量分上升。

  質(zhì)量分起來(lái)了，有一定權(quán)重后，可以逐漸增大投入，同時(shí)逐步降低ppc，做階梯遞增與遞減，遞增是指點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)的遞增，遞減是指ppc的遞減。一般持續(xù)一到兩周，自然流量就會(huì)有一定的起伏。

  第三階段：提升轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定引流。

  繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊，注重轉(zhuǎn)化詞的優(yōu)化，提升寶貝轉(zhuǎn)化率，吸引自然流量的流入，這個(gè)階段需要關(guān)注市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，關(guān)注核心詞的排位變化，調(diào)整車的進(jìn)度與速度。

  第四階段：開(kāi)放引流

  怎么能來(lái)流量，就怎么開(kāi)放，多計(jì)劃，定向，pc端等等，只要能擴(kuò)大流量開(kāi)口的方式都可以用上。

  各個(gè)階段就等于不同的車道，你一個(gè)直行車，偏要上高速路，那就是給自己找麻煩。

  交警提示：請(qǐng)按規(guī)定車道行駛！

  五、店鋪直通車禁忌五—-貨源不穩(wěn)定

  現(xiàn)在做淘寶開(kāi)車起來(lái)都不容易，過(guò)五關(guān)斬六將，費(fèi)盡力氣開(kāi)著直通車從類目茫茫商海中突圍，好不容易站在小山包上呼吸一口新鮮空氣，突然供貨商給你說(shuō)，因?yàn)槟衬吃?，你的貨供不了，貨源廢了，店鋪肯定玩完，那前期得投入全都白費(fèi)。即使是供貨不及時(shí)，都會(huì)令掌柜與車手蛋疼不止。店鋪的貨少了，為避免發(fā)不了貨的情況，只能通過(guò)壓縮直通車，進(jìn)而達(dá)到壓縮自然流量。

  六、店鋪直通車禁忌六——中途停車。

  中途停車對(duì)于穩(wěn)定引流的時(shí)期影響非常大，大家可以想象一下：車子在高速路左車道，穩(wěn)步勻速行駛，突然就急剎或者沒(méi)油了，那就只有看技術(shù)了。

  七、店鋪直通車禁忌七——不及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)形勢(shì)。

  直通車不是一個(gè)人的單機(jī)游戲，市場(chǎng)也不是一成不變的。市場(chǎng)總是起伏波動(dòng)，同樣的寶貝開(kāi)車的人成千上萬(wàn)，要想在這一群人中脫穎而出，不僅需要高超的車技，還必須有敏銳的市場(chǎng)目光，以及前瞻性的預(yù)判。

  從哪些方面分析市場(chǎng)：

  1、類目商品的市場(chǎng)大盤波動(dòng)必須清楚，還可以參照去年寶貝的年度走勢(shì)。

  順勢(shì)而上永遠(yuǎn)比迎難而上簡(jiǎn)單，了解行業(yè)類目與寶貝的走勢(shì)，能給你操作的預(yù)判提供很大的幫助。

  2、核心人群與核心地域必須清楚

  核心人群就是你的主要交易人群，這個(gè)有條件的可以用專業(yè)版的市場(chǎng)行情去找自己寶貝的人群畫像，沒(méi)有的也不要緊，就是多花點(diǎn)時(shí)間做數(shù)據(jù)收集。

  地域這塊大類目是不在乎的，小類目還是必須做好自己主要點(diǎn)擊地域與買家地域的優(yōu)化。

  3、主要流量與成交時(shí)段必須清楚

  這個(gè)對(duì)于玩精細(xì)化操作的與小類目非常重要，有些時(shí)段流量很多，但轉(zhuǎn)化很差，如上圖的7:00-8:00，這個(gè)時(shí)段適當(dāng)降低出價(jià)；有些時(shí)段流量不多但轉(zhuǎn)化很好，如上圖的11:00-12:00，這種時(shí)段適當(dāng)加大出價(jià)比例。當(dāng)然決定的因素是看在拉升流量的階段，還是提高轉(zhuǎn)化的階段。小類目小車車費(fèi)不多，最好把好鋼都用在刀刃上。

  4、主要行業(yè)成交的核心關(guān)鍵詞與自己的核心關(guān)鍵詞必須清楚

  5、最后就是自己核心關(guān)鍵詞的占位與排名的控制

  最開(kāi)始肯定是找不到自己關(guān)鍵詞的排名的，只有入坑了，有地位了，才會(huì)有排名，排名按常理來(lái)說(shuō)是越靠前越好，也有一些情況必須拉后，比如低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)寶貝頂住或者包夾的時(shí)候，不能往前拉，就只有往后靠了。

  八、店鋪直通車禁忌八——該放棄時(shí)不放棄。

  在幫派友診斷直通車時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到這種情況，車開(kāi)了很長(zhǎng)時(shí)間，經(jīng)過(guò)各種操作始終起不來(lái)，點(diǎn)擊率始終上不去，轉(zhuǎn)化情況也不是很好。我通常會(huì)問(wèn)：這種情況為什么不果斷下車換款呢？回答得最多的就是：

  這款有人賣得很好，而且燒了這么久了，放棄了前面燒的就白燒了。不放棄只能繼續(xù)白燒。寶貝的市場(chǎng)生命周期到了，再怎么拉也拉不回來(lái)，不行的款、不能被市場(chǎng)認(rèn)同的款，再怎么燒都不可能起得來(lái)。沿著錯(cuò)誤的方向永遠(yuǎn)到不了正確的終點(diǎn)。爆款也不會(huì)是永遠(yuǎn)的爆款，當(dāng)熱度衰退，激情不再，那就只有制造尋找另一波快感。

  希望以上的內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹疫\(yùn)營(yíng)店鋪有所幫助，至于具體的操作還是要根據(jù)大家的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整，不要盲目開(kāi)車，技術(shù)沒(méi)掌握好很容易出事故。