三只松鼠IPO成功將正式進行新股申購，登陸資本市場

發(fā)布日期：2019-9-14 18:37

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三只松鼠三只松鼠IPO 三只松鼠新股申購

摘要:

7月2日，作為網(wǎng)紅零食品牌三只松鼠，IPO之路終于走到了最后一步。2019年5月16日，三只松鼠的IPO申請獲發(fā)審會通過，拿到A股通行證。7月3日，三只松鼠將正式進行新股申購，登陸資本市場。三只松鼠IPO之路為何一路坎坷？上市之后，三只松鼠將會講述怎樣的故事？憑借科技護航食品的三只松鼠，又給食品行業(yè)帶來怎樣的啟示？日前，新華網(wǎng)走訪了三只松鼠，試圖探清三只松鼠的故事之“核...

7月2日，作為網(wǎng)紅零食品牌三只松鼠，IPO之路終于走到了最后一步。2019年5月16日，三只松鼠的IPO申請獲發(fā)審會通過，拿到A股通行證。7月3日，三只松鼠將正式進行新股申購，登陸資本市場。

三只松鼠IPO之路為何一路坎坷？上市之后，三只松鼠將會講述怎樣的故事？憑借科技護航食品的三只松鼠，又給食品行業(yè)帶來怎樣的啟示？日前，新華網(wǎng)走訪了三只松鼠，試圖探清三只松鼠的故事之“核”。

上市是水到渠成不是追求目標

三只松鼠的上市之路可以說是一波三折。2017年3月，三只松鼠第一次向證監(jiān)會遞交招股說明書，然而到了10月21日，公司卻主動提出中止審查，原因為“簽字律師辭職”。到了年底，三只松鼠再次申請IPO,然而又沒能成功：鑒于三只松鼠尚有相關事項需要進一步核查，發(fā)審委又決定取消對三只松鼠發(fā)行申報文件的審核。

2019年5月16日，三只松鼠的IPO申請獲發(fā)審會通過，2019年6月3日，三只松鼠公布創(chuàng)業(yè)板上市招股意向書，預計6月12日深交所掛牌交易，隨后又宣布首次IPO推遲至7月3日。

在三只松鼠創(chuàng)始人、董事長章燎原看來，上市是一個水到渠成的事情，三只松鼠從沒把上市作為公司發(fā)展的追求目標：“我個人對上市沒有多少的感覺。對于上市，三只松鼠并沒有太過于強求，沒有把上市當成一個目標去追求，我們正常開展業(yè)務，業(yè)務做好了，上市是水到渠成的?！?/p>

章燎原承諾，三只松鼠上市之后要將資本市場作為公司發(fā)展的工具，而不是個人套現(xiàn)的工具?！叭凰墒笠欢ㄒ焉鲜凶鳛橥苿庸景l(fā)展的工具?！?/p>

另辟蹊徑打造聯(lián)盟店助力青年人創(chuàng)業(yè)

在零食炒貨行業(yè)內，似乎線上的電商才是搶占市場的核心。此前，來伊份和良品鋪子都是從線下往線上走。

然而，三只松鼠在啟動IPO的前后，線下反而成為了它的一大戰(zhàn)略布局，自2016年9月30日三只松鼠在蕪湖嘗試投食店后，線下店已在武漢、南京、重慶、蘇州、寧波、天津等城市開始投放，未來他們計劃在全國至少開設 500 家線下店。

在章燎原看來，三只松鼠做線下代理店已經(jīng)遠遠落后于競爭對手。“如果到線下去開代理店或者直營店，三只松鼠明顯落后于良品鋪子這些競爭對手，他們已經(jīng)運營多年，開了上千家店，三只松鼠不可能剛做線下代理店就能成功?！?/p>

為此，三只松鼠必須另辟蹊徑，推出了0代理費、0保證金成本低價供貨模式的聯(lián)盟店形式。章燎原表示，聯(lián)盟店與傳統(tǒng)代理店有三方面的不同：

一是聯(lián)盟店主要服務的對象是小鎮(zhèn)青年，助力年輕人創(chuàng)業(yè)?！爸袊泻芏嘈℃?zhèn)青年想創(chuàng)業(yè)，但比較年輕，缺乏經(jīng)驗和資本，但是卻有很龐大的群體。傳統(tǒng)代理店主要是與‘老板’合作，聯(lián)盟店主要服務年輕人?！?/p>

二是聯(lián)盟店可以降低開店的成本，傳統(tǒng)的代理店要收取很高的保證金和代理費，而聯(lián)盟店是免保證金、免代理費的，但是三只松鼠改變業(yè)務模型，只收取品牌的授權費和技術的服務費。

三是聯(lián)盟店主要輸出的是知識和系統(tǒng)?！斑@個規(guī)劃還在探索當中，我非?？春?，雖然我們只開了三五十家聯(lián)盟店。但他們的盈利能力還是很強大，因為這是一個創(chuàng)新的模式?！闭铝窃f。

事實上，線下店在三只松鼠內部稱之為“投食店”。章燎原表示，并不愿意把線下店叫做單純的實體店或者體驗店，不強調買賣的功能，而是強調體驗和互動，為的是增強跟用戶的一種黏性關系。

推動食品行業(yè)高質量發(fā)展

三只松鼠作為網(wǎng)紅零食品牌，一直是堅果炒貨行業(yè)的焦點話題。從三只松鼠2012年創(chuàng)始計算到2017年，整個堅果行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)高速增長的趨勢，三只松鼠也因互聯(lián)網(wǎng)紅利快速發(fā)展。但2017年到2018年，堅果行業(yè)最大的變化就是增速放緩。這也直接導致三只松鼠在IPO之路時被質疑“紅利”消失。而外界更大的疑惑在于，紅利消失后，包括三只松鼠在內的堅果行業(yè)還將怎樣發(fā)展？

“整個堅果行業(yè)增速放緩的大變化下，還有四個新變化?！闭铝窃f。一是精選、高品質堅果產品的增幅超過20%；二是消費者對營養(yǎng)的需求變得十分明顯，比如每日堅果產品，這個品類占到互聯(lián)網(wǎng)堅果產品的20%以上，增速超過了200%；三是新鮮是消費者對于堅果產品最為關注的指標；四是消費場景的個性化更為凸顯，今天，堅果在中國已經(jīng)開始走向個性化的分類。

這些變化在章燎原看來，為堅果行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇，分別是以風味、健康、情緒構成的新消費，數(shù)字化倒逼整個產業(yè)的發(fā)展、升級的新零售，以用戶思維為核心的新制造和多元、個性化的新場景。

這其中，數(shù)字化供應鏈平臺成為連接行業(yè)四大機遇的突破口。中國食品和包裝機械工業(yè)協(xié)會副秘書長崔林認為，數(shù)字化供應的創(chuàng)新，將是幫助食品行業(yè)企業(yè)加速實現(xiàn)數(shù)字化轉型和發(fā)展的關鍵。

那么，數(shù)字化供應鏈平臺究竟如何賦能食品行業(yè)？章燎原認為，具體的做法是通過數(shù)字化供應鏈平臺,一方面鏈接大量食品生產企業(yè)，另一方面連接無數(shù)的消費者，將兩者鏈路變得更短一些。最終將行業(yè)效率提高、成本降低、質量做好，打造出更加符合消費者需求，并且兼?zhèn)滹L味、鮮味以及趣味的產品。

新華網(wǎng)在三只松鼠看到斥資數(shù)千萬元打造的中央品控云平臺，這個平臺最大的功能就是讓消費者端的數(shù)據(jù)能回流到生產端,讓供應商聽見、看見，可以根據(jù)市場的變化隨著更新自己的工藝技術。章燎原介紹，每銷售一袋堅果就會形成一個數(shù)據(jù)鏈，每天都會產生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)能給到生產端，甚至能給到每一個果農每一顆果樹，完全形成可追溯的閉環(huán)。此前三只松鼠的云品控平臺上曾經(jīng)收到夏威夷果好吃但不好脫殼的評價，基于這一反饋，三只松鼠團隊結合夏威夷果殼的弧度做了很多的研究,發(fā)明了弧形鋸，配合松鼠贈送開果器，解決了這個煩惱的問題，提升了用戶體驗。

從匯集數(shù)據(jù)到數(shù)據(jù)全鏈條回路,再到深度運營數(shù)據(jù)生產,三只松鼠打造數(shù)字化供應鏈平臺目標切入行業(yè)痛點,為整個行業(yè)休閑食品行業(yè)擁抱數(shù)字化革命作出了有意義的嘗試。章燎原表示說,相信在數(shù)字化經(jīng)濟的引領之下,未來休閑食品行業(yè)會從快速增長正式走向高質量發(fā)展。（來源：新華網(wǎng) 文/馮孔）

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