淘鋪王解析：家裝電商行業(yè)的起步和發(fā)展

發(fā)布日期：2015-2-2 16:43

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摘要:

由于線下昂貴的租賃費用和強大的市場競爭力，很多賣家開始嘗試著線上家裝銷售的模式。起初的家裝電商知識涉及了其中部分業(yè)務(wù)，隨著自身平臺的發(fā)展和市場需求的擴大，無論是以何種方式經(jīng)營，都必須要將商品及業(yè)務(wù)類型擴展至整個家裝環(huán)節(jié)。幾年來家裝電商不斷探索和追求，如今的家裝電商的產(chǎn)業(yè)鏈更全，O2O模式就這樣在家裝電商中興起。2008年2月，淘寶網(wǎng)站誕生第一家家裝淘寶網(wǎng)店美樂樂。——來自淘...

不計其數(shù)的家裝商品和服務(wù)陳列在淘寶家裝市場

在家裝電商剛剛開始時，商家都是從自己擅長的模式和符合當(dāng)下消費環(huán)境、消費習(xí)慣的模式切入，誰都沒有想過要做一個大而全的模式。比如2005年齊家網(wǎng)創(chuàng)立之初，就是一個與生活服務(wù)有關(guān)的分類信息網(wǎng)站，僅在網(wǎng)上進行商品推薦還是沒法將市場打開。于是，齊家網(wǎng)組織了一次在網(wǎng)上采購一批有家裝需求的用戶線下看貨活動。這種“線上召集，線下采購”模式已經(jīng)算是當(dāng)時最接近O2O模式了。

三年后，美樂樂在淘寶扎根。由于線上家裝非標(biāo)品價格又偏高，僅僅用一張圖片是不能說服客戶的，因此轉(zhuǎn)化率一直比較低。因此，美樂樂采用眼見為實的做法進行全方位的展示。2011年美樂樂在總部成都成立了第一家線下體驗館，后續(xù)又投入了4000萬美元，至2012年，美樂樂已經(jīng)在全國范圍了有可100家線下體驗店。

成立線下體驗館的是一項長期的投入，但似乎這種模式已經(jīng)成為家裝電商的必經(jīng)之路。

傳統(tǒng)家裝行業(yè)似乎要覺醒的慢一點。比如2012年紅星美凱龍的線上商城才剛剛上線。在價格戰(zhàn)的沖擊下，紅美制定了一套線上線下齊出擊的方案。這也成為以后很多傳統(tǒng)商家都使用的方法。居然之家就是很好的例子。

既然家裝行業(yè)也有地域性，那就化整為零，針對各個區(qū)域協(xié)經(jīng)銷商建立渠道或許會成為傳統(tǒng)賣場上的另一途徑。

傳統(tǒng)家裝企業(yè)不斷在線上改變機制，而家裝電商業(yè)不斷向傳統(tǒng)渠道延伸，成為現(xiàn)代家裝行業(yè)的必然趨勢。但隨之各自的延伸，家裝電商在線下可能還是會面臨與傳統(tǒng)企業(yè)對抗的局面。

為提高非標(biāo)類產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量，齊家網(wǎng)選擇與優(yōu)秀的品牌商合作，與此同時和優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作。可以看出，齊家網(wǎng)已經(jīng)從原來的品臺渠道向后端廠商和服務(wù)商延伸，這或許是提高效率的最好的方式。同樣，美樂樂也對線下進行梳理，關(guān)閉成交率不及所當(dāng)?shù)仄骄降牡赇仭＜已b電商在線下的門店是一個邊調(diào)整邊擴展的過程。

傳統(tǒng)賣場也在不斷改造，居然之家在上線同時也發(fā)布了移動APP，消費者只要一掃便可進入線上店鋪。

無論是線上還是線下，分清主次，分清線上和線下的業(yè)務(wù)重心，將兩者有機的結(jié)合起來，以此來滿足家裝消費者更全面的需求，是未來家裝行業(yè)需要改進的方向。

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原文地址：http://www.ahangb.cn/news/id_603.shtml