從大到小兩方面分析店鋪轉化率下降嚴重的原因出在哪？

發(fā)布日期：2019-5-30 16:09

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轉化率下降嚴重店鋪轉化率店鋪轉化率下降店鋪轉化率下降嚴重的原因

摘要:

開一個網(wǎng)店經(jīng)營遇到的難事肯定是數(shù)不甚數(shù)的，畢竟現(xiàn)在競爭也都如此激烈了，市場環(huán)境也無時無刻不在發(fā)生著變化，跟不上隊伍就只有失敗這個后果，運營中轉化率下降嚴重困擾了許多賣家，很多人第一時間不知道該怎么辦，胡亂操作一番反而效果更差了，其實第一步我們還是要找出這個問題到底出在哪里，這樣才能有效的控制事態(tài)的進一步惡化，下面我們就從兩個方面來詳細分析一下。一、從大局出發(fā)看問題轉...

一、從大局出發(fā)看問題

轉化率出現(xiàn)下滑，要先去看是不是流量出現(xiàn)了下滑。

1、是不是市場/產(chǎn)品生命周期發(fā)生了變化？

這一點對于應季性較強的產(chǎn)品來說，尤為重要。

后臺數(shù)據(jù)這么多，我們要會用，比如，生意參謀-市場-市場大盤-行業(yè)趨勢，去了解現(xiàn)在整個行業(yè)的走向變化。

比如，生意參謀-市場-搜索分析-輸入要搜索的關鍵詞，去提前找產(chǎn)品的“切入點”，以免出現(xiàn)換季前有爆款，換季后只有一首涼涼陪伴的情況。

2、是不是競爭對手有了新的舉動？

現(xiàn)在做店鋪可不是只盯自己的就萬事大吉了的，只盯自己的店就會被同行按在地上摩擦，所以當?shù)赇佫D化下降，流量下滑的時候，一定要去看看同行，是不是有參加活動？做優(yōu)惠？降價？

如果是，可以選擇做些讓利，做些優(yōu)惠活動，在自己能夠承受的范圍內，通過這個操作去把同行對你的影響降到最低。

要是不知道為什么之前被你甩下的同行又超過你了，可以通過看競爭對手的主要流量渠道，結合自己的實際情況去做取長補短，做后面的優(yōu)化操作。

3、是不是哪個流量入口發(fā)生了大的波動？

因為不同的流量入口，人群的屬性不同，支付轉化率的情況也是不同。

說到這，讓我想到之前一個做美妝的朋友，他真的是酷愛站外這個流量入口，站外引流做了段時間，這流量漲了不少，但是這轉化率卻一路下滑

先說下，我絕對不是反對大家去做站外引流，站外流量很大，做的好的人也有很多，你做可以，但是要有個前提條件，就是你的店鋪寶貝已經(jīng)有了一定的競爭力，如果說店鋪寶貝沒有任何競爭力可言，那再好的流量，再大的流量，你也是抓不住。

我們做任何優(yōu)化，任何推廣，都要從店鋪情況出發(fā)，你店鋪情況較差的時候就不如選擇先去做好站內，等翅膀硬了，再去外面的世界闖蕩。

4、是店鋪dsr下滑了？

不少賣家做店鋪一直不重視dsr，覺得這是個無關痛癢的小數(shù)據(jù)，殊不知這dsr要是飄綠，是會影響店鋪權重、排名、流量、轉化以及報名參加平臺活動的資格，所以一旦你的dsr飄綠了，請一定要及時把他拉回來。

二、從單個寶貝分析

1、標題

淘寶的標題不是一個簡單的大白話，這標題做的好不好直接影響到你的自然搜索權重。

標題中所選的每一個關鍵詞，都要與自身產(chǎn)品高度相關，初期為了產(chǎn)品的發(fā)展，選詞這先用高度相關的長尾詞，等產(chǎn)品有一定的競爭力之后，再加入大詞熱詞去搶奪突破流量，標題長度是60個字符，這必須用滿，但不能說為了湊字數(shù)，就去加一些無效的詞，比如包郵。

2、關鍵詞的精準性

關鍵詞不是想起哪個詞就加哪個詞，如果選的不精準，就會導致關鍵詞反饋的質量得分上不去，寶貝的搜索權重上不去，權重上不去，那這轉化率就會不理想。

3、人群的精準性

人群要是不精準，就會導致進店訪客需求與自家寶貝情況不匹配，這轉化也就不會理想。那這轉化率指標遲遲上不去，達不到行業(yè)的平均水平以上，這自然搜索權重就起不來，也就無法獲得好的排名和大量的自然流量，店鋪也就無法有好的正向發(fā)展。

4、定價

定價要在保證利潤的前提下，去盡量貼近市場行情來定，可以參考搜索頁面中的價格區(qū)間去定價。當?shù)赇佫D化率出現(xiàn)下滑時，我們可以去看生意參謀首頁-競爭情報-流失竟店的情況，去對比產(chǎn)品定價的情況，以此來初步判斷，店鋪轉化率下滑是否是因為定價不合理引起的。

5、詳情頁

詳情頁這的優(yōu)化，有美觀度只是第一步，最重要的是結合店鋪的受眾人群，去給店鋪做一個有風格的裝修，現(xiàn)在淘寶追求的是“小而美”，這一點體現(xiàn)在詳情頁裝修這就是頁面風格的統(tǒng)一，然后去給圖片配上相應的文字描述，并突出產(chǎn)品賣點，這綜合的做下來才是詳情頁的整體布局。

做詳情頁，我們總是提到，可以去看同行的詳情頁是怎么做的?？赐械哪康挠卸?/p>

一是學經(jīng)驗，讓自己的詳情布局少走彎路；

二是分析競爭對手的賣點，并精煉自己的賣點，讓我們的賣點與同行的賣點之間有差異化的同時，打擊同行的賣點，讓我們的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。

6、曬圖評價

應該沒有哪個買家在購物的時候不看評價區(qū)的吧？那既然買家在關注，你這就沒有理由不去重視。要重視引導買家做曬圖評價，要重視售后，出現(xiàn)了差評要積極的去處理，并做好差評營銷，避免因為這一條差評而導致進店訪客的流失，轉化的下降。

以上就是關于店鋪轉化下滑嚴重的一些突破點，希望能夠對剛好遇到這個問題的賣家們有所幫助，遇到這類問題主要還是要找到根源，切忌不要盲目操作。

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