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別讓這些錯誤的運營思維毀了你的淘寶/天貓店

發(fā)布日期：2019-5-29 17:07

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錯誤的運營思維淘寶錯誤運營思維天貓錯誤運營思維

摘要:

電商市場現(xiàn)在競爭是非常大的，這就讓很多在淘寶天貓開店的賣家們卯足了勁開始爭市場，但是每天新的店鋪開起來也有一些店鋪退出，退出必然是無奈的，很大一定程度上還是因為店鋪運營有了誤區(qū)，畢竟運營決定了你的店鋪是否能更好更長久的發(fā)展，那么那些容易把你的店鋪拉入深淵的運營思維操作誤區(qū)都有哪些？別讓這些錯誤的運營思維毀了你的店。一、我覺得這個寶貝好主觀判斷寶貝的好壞這是運營大忌！...

一、我覺得這個寶貝好

主觀判斷寶貝的好壞這是運營大忌！

淘寶平臺出了這么多大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工具，有電梯不做，非要鍛煉身體爬樓梯，典型的費力不討好。

首先要確定自己做什么行業(yè)，目前行業(yè)的流量屬于上升還是下降趨勢?產(chǎn)品現(xiàn)在屬于淡季還是旺季，利用好行業(yè)大盤，選擇選擇目前趨勢不錯的類目進行選擇。想做下這個產(chǎn)品到底市場行不行，首先分析下市場，根據(jù)市場，看下是否符合這個季度推廣。也可以根據(jù)直通車后臺中的流量解析來分析目前所選類目的走勢。

二、激烈的價格競爭

在淘寶激烈的價格戰(zhàn)中，大賣家、一級批發(fā)商和廠家經(jīng)營，量大，足夠的價格優(yōu)勢。

淘寶開店的便利傳播性不用多說，交一定保證金入住淘寶，全國買家都能看到。傳播規(guī)模的提升注定會帶來更大的競爭空間，就是全國競爭比價的模式。這種適合大賣家，一級批發(fā)商和廠家經(jīng)營，但就算實力雄厚的他們，也未必能夠勝出，更何況中小賣家甚至代銷。

有些賣家把價格設置得很低，希望通過低價能夠引來流量，促成轉化。

但很多產(chǎn)品不是便宜別人就會買。

合適的產(chǎn)品就要賣給對的人。

用這種低價引流的方式帶來的客戶質量一般不會太高，自然更談不上忠誠度。

并且價格降低，利潤少導致后期無法進行推廣，容易造成虧損或引流渠道局限性打的局面。

利潤10塊，賣100個，賺1000；假如利潤5塊，需要賣200個才能賺到1000.

但是其中的工作量后期維護方面工作量卻是多了一倍，其中的利弊需要自己權衡。

想想當初為何入淘，主要目的就是賺錢，將利益最大化，也將市場最大化。

參考市場定價，以自己性價比匹配最大的市場溶度。

性價比最高的人才能生存下來，其他的則被無情淘汰。

三、類目多，雜貨店

很多商家在做店鋪時會商家很多不同類目的產(chǎn)品，賣女裝，順帶有帽子，飾品，皮帶什么的。

雖然關聯(lián)銷售初衷是不錯的，但這會讓系統(tǒng)不知如何拼配流量，所以還是盡量選擇一個類目的產(chǎn)品進行銷售。我們畢竟不是優(yōu)衣庫，做不到面面俱到。

淘寶細分類目，為的就是讓買家專注于一類產(chǎn)品，提高消費者的購物體驗。

小而美類型的店鋪是最近幾年的淘寶風向標。

四、尋找流量

鏈接到處揮灑，管你大叔還是大媽。

如今手淘首頁流量盛行，這樣引來的與你店鋪標簽不符的人群，會導致流量越來越不精準，也帶不來轉化，降低了你的轉化，無形中還降低了店鋪權重，這等于白干，不如不干。

有些店家更是利用大量刷單的方式提高銷量，這等預算害了消費者和阿里巴巴的權益，被監(jiān)查到嚴重的甚至造成封店的結果。即便是不至于封店造成扣分降權也大大影響的店鋪信譽，扣分嚴重造成店鋪無法繼續(xù)經(jīng)營。

確實現(xiàn)在運營店鋪推廣成本高，刷單就成了很多人另辟捷徑的推廣店鋪。

這塊的話并不是不能去做，而是不建議去大量刷單。刷單畢竟屬于一種虛假交易，如果允許賣家這么做，那么它們就不會用心經(jīng)營，升值出售高價質量卻不過關的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品質量不過關，好評率卻很高，顯而易見，就是刷單刷出來的。刷單不僅損害了消費者的權益，更直接損害了淘寶的利益，刷單就成了嚴厲打擊的對象。

正確方式，有規(guī)劃的引流是目前做淘寶的基礎，并且現(xiàn)在引流方式很多，不要因為這一種操作毀了自己苦心經(jīng)營的店鋪。

店鋪就好比打怪升級，流量也不是一下就能起來的，正確的方式推廣才能給店鋪帶來更好的發(fā)展。

五、多樣的推廣方式，引流渠道混亂

作為剛開始經(jīng)營的賣家來說，人手、精力、時間都是有限的。

人心不足蛇吞象，任何方式都想要去嘗試，但千招會不如一招精，不如找一兩個適合自己的坑去深度挖掘。

人群標簽前期就要打好，需要什么的流量；需要的是什么樣人群，而不是盲目的引流。

很多賣家開店投入直通車，每日限額幾十塊，看不到流量，看不到轉化，就嚷嚷著說直通車沒用，只會單純的燒錢。免費流量該有的還是沒有。

最近有商家進行交流，說開車白費錢，怎么優(yōu)化都沒有效果。

店鋪都是逐步優(yōu)化來的，不去下功夫分析數(shù)據(jù)，整理店鋪，完全按照自己的思路來。從來不去分析市場數(shù)據(jù)，開完車簡單操作一波，就坐享其成。

這些，只不過是不懂得直通車“原理”，畢竟這操作屬于經(jīng)驗和積累的過程，不是單單的看幾篇帖子就能精通的。貿(mào)然進入該領域，結果注定慘遭失敗。

六、低價SKU引流

這本身就屬于一種違規(guī)操作。官方的解釋是濫用商品屬性(如套餐)設置過低或者不真實的一口價，從而使商品排序靠前(如價格排序)?；蛘咴谕粋€商品的屬性選擇區(qū)放置不同商品的行為。淘寶搜索將采用SKU作弊的商品判定為SKU作弊商品。

這種方式確實能夠帶來一定的點擊率，但進去后買家看到價格差異較大，產(chǎn)品的描述或價格不同等原因，流量雖然不錯，但很難停留形成轉化。寶貝的默認排序排名并不能因此獲得更好的效果。當大量的作弊行為累積到一定程度，還會造成全店鋪的價格排序默認不展示，嚴重的會被全店降權。

七、機會風險并存的爆款

一般來說爆款可以給店鋪帶來穩(wěn)定的流量和轉化，帶動店鋪的持續(xù)發(fā)展。

爆款固然可以為店鋪帶來流量，太過于專注單品爆款會因為某件產(chǎn)品的起落，導致整個店鋪的起落。爆款不是單季爆款，現(xiàn)象級這個詞是短期的，一個單一周期內，在火爆內容的商業(yè)價值也是有限的。真正的爆款應該是一個成體系，可持續(xù)性的內容。爆款只是商業(yè)概念，并不是單獨的內容概念，爆款的核心是投產(chǎn)。

單件產(chǎn)品做成爆款用它去帶動別的產(chǎn)品流量，循環(huán)往復，做成爆款群，這會讓店鋪非常穩(wěn)定，也不會因為單件產(chǎn)品而牽一發(fā)動全身。將雞蛋放到多個籃子里會更安全。

以上這些誤區(qū)大家千萬要避開，這樣能為你的店鋪少走一些彎路，希望能夠為大家運營店鋪有所幫助，當然店鋪運營還需要下很多功夫。

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