淘寶天貓賣家一個(gè)月如何為店鋪打造爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品？

發(fā)布日期：2019-5-22 14:32

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摘要:

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，開一個(gè)網(wǎng)店成為眾多創(chuàng)業(yè)者的熱門選擇，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈下的市場(chǎng)想要店鋪獲得更好的發(fā)展，那么店鋪就少不了得有一個(gè)撐得起場(chǎng)面的爆款，現(xiàn)在大家或許會(huì)發(fā)現(xiàn)一般經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)谋容^好的店鋪基本都有一兩款網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，吸引流量的同時(shí)還能帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，不過爆款可不是一天兩天就能打造出來的，那么賣家該怎么打造屬于自己店鋪的爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品呢？一、如何精準(zhǔn)挖掘客戶需求？...

一、如何精準(zhǔn)挖掘客戶需求？

挖掘客戶的需求，首先要了解客戶關(guān)心什么，客戶想要什么。其實(shí)客戶關(guān)心的點(diǎn)遠(yuǎn)比我們做產(chǎn)品的人多得多，因?yàn)樗麄兛倳?huì)有各種稀奇古怪的想法，如果你不太了解你的客戶在關(guān)心什么，你的產(chǎn)品其實(shí)是很難賣好的，也很難把產(chǎn)品的質(zhì)量服務(wù)提高。

就像我們做小花生一樣，很多人認(rèn)為客戶關(guān)心的是花生的品相和價(jià)格，但我們對(duì)大數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，絕大部分的消費(fèi)者在搜索的時(shí)候都會(huì)以口味為導(dǎo)向，所以我們的產(chǎn)品的定位也是以口味為核心。

其次，我們也要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的畫像?？蛻糸L(zhǎng)什么樣？客戶在哪里？心中做到有數(shù)，再去做產(chǎn)品的規(guī)劃，才能精準(zhǔn)地匹配客戶。我們?cè)诜治鰯?shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，男女客戶的占比分別為61%和39%，30歲到49歲之間的客戶購買力最高，北京、上海和杭州的客戶最多。

當(dāng)然，對(duì)競(jìng)品的分析也是至關(guān)重要的一環(huán)。我們?cè)谧龌ㄉ埃槍?duì)所有品類和口味的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，針對(duì)每一款產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn)和包裝，我們都做了充分的研究，最后發(fā)現(xiàn)好吃才是決定性的因素。

無論是客戶的關(guān)注點(diǎn)、客戶的畫像，還是競(jìng)品的分析，其實(shí)都是有數(shù)據(jù)可循，我們可以通過百度指數(shù)、百度推廣、淘寶指數(shù)、5118等工具，精準(zhǔn)地挖掘客戶需求。

二、如何根據(jù)需求重新定位產(chǎn)品？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大部分的用戶沒有那么多的耐心，他們更多的是需要在很短的時(shí)間內(nèi)找出自己想要的東西。如何滿足客戶？這就要我們根據(jù)客戶的需求來重新定位產(chǎn)品。

提煉客戶需求

不同的人對(duì)產(chǎn)品的需求也不盡相同，我們可以針對(duì)不同的人群，推出差異化的產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求。

產(chǎn)品定位方式

傳統(tǒng)的定位方式，一般以口味、產(chǎn)地、品種和做法來定位，但這種定位方式很難讓產(chǎn)品在眾多的搜索結(jié)果中脫穎而出，在這里給大家分享一個(gè)逆向定位方式。

產(chǎn)品名稱定位

傳統(tǒng)的起名方式，特別是在食品行業(yè)，很難讓人記住產(chǎn)品，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蠹业拿侄家粯?。我們的解決方案是結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的需求，進(jìn)行逆向取名。

這種取名方式，很容易get到客戶的興趣點(diǎn)，我們的每款產(chǎn)品一經(jīng)推出都會(huì)被客戶記住，客戶也樂意去傳播。

三、如何打造產(chǎn)品獨(dú)特爆點(diǎn)

打造爆款，需要產(chǎn)品有獨(dú)特的爆點(diǎn)，而爆點(diǎn)來源于客戶的需求，以及我們對(duì)客戶的購買行為和習(xí)慣的整體調(diào)整。

傳統(tǒng)的爆點(diǎn)提取基本上是千篇一律，拼價(jià)格、拼服務(wù)、拼代言，成本高，營(yíng)銷也難；而我們的小花生產(chǎn)品則從視覺、觸覺、嗅覺、味覺、聽覺和性格等方面逆向提取爆點(diǎn)，引起客戶的共鳴，激活客戶的五覺。

只是一個(gè)名字，就能勾起客戶的好奇心，而當(dāng)好奇心爆棚的時(shí)候，他就會(huì)主動(dòng)傳播，主動(dòng)分享，主動(dòng)購買，主動(dòng)代理。

四、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷體系

產(chǎn)品有了爆點(diǎn)以后，還需要解決一個(gè)問題—營(yíng)銷體系的設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系，更多的是通過淘寶直通車、外部推廣和競(jìng)價(jià)等方式提升銷量，缺乏系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)，雖然銷售額提升了，但營(yíng)銷成本也是直線上漲，最終的利潤(rùn)并未增加甚至減少。

針對(duì)營(yíng)銷的痛點(diǎn)，我們打造了一套營(yíng)銷體系，主要分為六張網(wǎng)：

市場(chǎng)網(wǎng)：做市場(chǎng)第一，聯(lián)想唯一

品牌網(wǎng)：讓受眾記住，愛上你品牌

產(chǎn)品網(wǎng)：讓你的產(chǎn)品有用、有趣、有料

價(jià)格網(wǎng)：讓你的價(jià)格高、客單價(jià)高、比價(jià)難度高

渠道網(wǎng)：線上線下招商渠道主利，線下自營(yíng)渠道主名

宣傳網(wǎng)：創(chuàng)意與傳播可以將品牌放大數(shù)倍

簡(jiǎn)單來說，就是要跳出淘寶、跳出電商這個(gè)圈子，利用社群模式圈住我們的客戶，一方面是新客戶的拓客，一方面是老客戶的轉(zhuǎn)化。

以上就是打造網(wǎng)紅爆款的一些技巧，希望能夠?qū)Υ蠹疫\(yùn)營(yíng)店鋪有所幫助，當(dāng)然上述也只是為大家提供的一個(gè)建議，并不是按照上面的技巧就一定能打造出來爆款，需要的還是要結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，這樣才能有好的效果。

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