如何掌控你的淘寶天貓直通車？如何讓你的推廣更可控？

發(fā)布日期：2019-5-21 15:38

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摘要:

電商競爭越來越激烈，推廣就成了運營店鋪中較為重要的一環(huán)，如何更好的掌控直通車，想必是很多在淘寶天貓開店的賣家們都想要做好的一件事，畢竟這關(guān)系著你的成本將投入多少又能有多少見效，要想控制好直通車可不簡單，燒了油費沒換來效果的也比比皆是，每個賣家開直通車都是不同的，所以下面我們就來了解一下直通車的可控性。一、你是否真的了解你的直通車？也可以直接問，你了解直通車嗎？之...

一、你是否真的了解你的直通車？

也可以直接問，你了解直通車嗎？

之前有智能推廣的時候，淘寶為了說服大家都使用智能推廣，然后他給出了一組使用智能推廣的用戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示說，小型賣家：90%智能推廣+10%的標準推廣；中型賣家：60%智能推廣+40%標準推廣；大型賣家：10%智能推廣+90%標準推廣。

其實有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題，大型賣家的直通車不愿意被系統(tǒng)控制，因為他有他的節(jié)奏，他有他的思維，而小型賣家呢，開不好標準推廣，或者說無法掌控好標準推廣，那不如用智能推廣，系統(tǒng)來幫你掌控。一旦系統(tǒng)幫你掌控，那你對直通車的控制權(quán)就非常低了，對，大概就是你可以設(shè)置個出價，一旦選擇了智能推廣，你的操控性可能只有10%。

很多人開直通車是習慣把所有的東西和環(huán)節(jié)都控制在自己手上，不讓它有任何盲點，不然會覺得沒有安全感，有些東西也會交給系統(tǒng)控制，那是因為人工控制的部分已經(jīng)全部完成，其他的部分交給系統(tǒng)幫忙而已。就好像也會用智能推廣，什么時候會用呢？肯定不是最開始的時候，一般是最后的時候，因為標準推廣的所有關(guān)鍵詞和人群已經(jīng)被利用完了，還想擴大更多的流量，那會把智能推廣用起來，有一點必須保證的是，智能推廣的ppc一定要遠遠低于標準推廣。

同時也會利用流量智選詞包，同樣的道理，流量智選詞包最開始的時候一定不會利用，一定是把標準計劃的所有關(guān)鍵詞和人群利用完了以后，再去開流量智選詞包，而且流量智選詞的出價和ppc一定要低于關(guān)鍵詞出價，不管它的投產(chǎn)有多高，為什么？

下面來解釋一下這2個問題：

問題1:為什么一開始不用智能推廣？

因為一開始用智能推廣，你都不知道系統(tǒng)給你推薦什么人群，什么關(guān)鍵詞，好像就在黑暗中開車一樣，完全自己控制不了，然而直通車，特別是新品直通車是要給這個產(chǎn)品帶方向的，2個方向，一個是關(guān)鍵詞方向，另外一個是人群方向。（你要給直通車方向，這是重點對吧？）

問題2:為什么智能部分的ppc一定要設(shè)置的比標準計劃的ppc要低？

因為如果太高的話，智能推廣的部分就會搶掉標準計劃里面的流量，導致這部分關(guān)鍵詞和人群的流量沒法控制。

二、你的關(guān)鍵詞可不可控？

關(guān)鍵詞可控是什么意思？關(guān)鍵詞可控分為2個部分：

第一個部分：你的直通車引進的關(guān)鍵詞是哪些關(guān)鍵詞，是否知道？

這個問題太常見了，特別是新店或者一些特殊類目，這個問題主要出在廣泛匹配和標準匹配上面，一定要明白廣泛匹配和精準匹配意義在哪？廣泛匹配的意思淘寶解釋的很清楚：廣泛匹配是指買家搜索詞包含了您所設(shè)置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時，即使您并未設(shè)置這些詞，您的推廣寶貝也可能獲得展現(xiàn)機會。

比如你設(shè)置了連衣裙這個關(guān)鍵詞，淘寶可能會給你推薦印花連衣裙，復古連衣裙。更夸張的是，新娘鞋，淘寶會給你推薦紅色童鞋，怎么推點擊率非常低，進后臺一看，全是童鞋的關(guān)鍵詞，怎么可能會點擊率高。

精準匹配的意思就是你設(shè)置了連衣裙這個關(guān)鍵詞，那么只有搜索連衣裙這三個字的時候，你的產(chǎn)品才會被展示，包括別人搜索復古連衣裙或者印花連衣裙的時候都不會展示，除非你設(shè)置了復古連衣裙或者印花連衣裙這兩個關(guān)鍵詞。

什么適合開精準什么適合開廣泛，建議是沒有把握或者新品開始的時候都用精準匹配。

如何看引進的是什么關(guān)鍵詞，請打開生意參謀，有實時的訪客來源。

第二個部分：你的這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況怎么樣，你都知道嗎？

怎么樣才能知道設(shè)置的關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況怎么樣呢？只能跑數(shù)據(jù)。之前有一個案例，普洱茶餅，就是七子茶，按道理說應該是設(shè)置一些七子茶或者普洱七子茶的關(guān)鍵詞才是夠精準，非常符合產(chǎn)品的特性才對。萬萬想不到的是，反而普洱茶這種跟七子茶無關(guān)的關(guān)鍵詞表現(xiàn)更為良好，為什么呢？我猜可能買家在搜索七子茶的時候出來的全是七子茶，反而產(chǎn)品在這里面不突出，沒有太多的優(yōu)勢，然而在普通的普洱茶里面立馬凸顯出優(yōu)勢和不同點來，反而表現(xiàn)的更好。

所以，第二個部分的重點是，要想知道在某個關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)情況怎么樣，必須得跑出一定的數(shù)據(jù)量出來，才能知道，這樣自己對這個產(chǎn)品的整個把控能力提升很多，知道產(chǎn)品在什么關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)情況怎么樣，知道我該加大哪些關(guān)鍵詞流量，該降低哪些關(guān)鍵詞的流量。

而且每個關(guān)鍵詞能獲取到多少流量，提高多少價格能提升多少流量，這個自己是否清楚？這個關(guān)系到什么呢，特別是在類目前幾位爭奪的時候，必須得知道自己還有多少流量可以提升，保留多少余地是可以利用的，一旦別人在加大的時候，自己能控制，這就是源于平時對每個關(guān)鍵詞的了解。

三、你的人群可控嗎？

淘寶為什么給我們那么多人群標簽。

最開始淘寶整個數(shù)據(jù)庫不強大的時候，是沒有人群標簽的，直通車也沒有設(shè)置人群的地方，隨著淘寶人群數(shù)據(jù)庫越來越精準，每個標簽后面的購買力都是不一樣的，即使是標品也一樣，設(shè)置不同的人群標簽仍然有意義，兩個部分的意義：

第一個部分的意義在于不同人群對同樣關(guān)鍵詞的產(chǎn)品需求是不同的。

對于類似于女裝這種非常有意義，同樣是連衣裙三個字，18歲以下的需求和30-34歲的人群需求肯定是不一樣的；而且30-34歲這個年齡段月均消費300以下和月均消費1750這兩部分人群購買的連衣裙肯定又是不愿意的，這就充分體現(xiàn)了不同人群標簽的意義所在。如果全部設(shè)置，對于一個新店或者新款，你覺得會如何，后期如何調(diào)整？

第二個部分的意義在于即使標品，不同消費能力的流量價值是不同的。

比如說同樣是要買iphone手機，進入你店鋪人群都是月消費300以下的，而另外一個賣家進入他店鋪的人群都是1750以上的，你說哪個人群的購買力更強一些，如果全部采用通殺的人群設(shè)置，后期完全沒有調(diào)整的空間，如果你想加價的話，只能把300以下人群和1750以上的人群同時加價，然而另外一個賣家卻把1750以上的人群加價更高，能理解嗎？

所以對于自己設(shè)置的人群，需要有一個調(diào)整的空間，自己設(shè)置的目的在哪里，意義在哪里，決定了你對整個直通車人群的掌控性，是不是所有的東西都在我的控制范圍之內(nèi)，沒有不可遇見的黑洞。

以上就是關(guān)于如何讓直通車推廣更可控的一些思路，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，直通車不好開所以賣家們在開車時一定要多多注意，不然很容易造成不必要的損失。

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