淘寶天貓大促之前如何利用直通車銷量明星為店鋪布局？

發(fā)布日期：2019-4-26 15:54

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摘要:

電商經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，開一個網(wǎng)店并不簡單，有經(jīng)驗的賣家們在大促來臨都會為店鋪在活動時能有個好表現(xiàn)而提前做準(zhǔn)備，要知道大促前店鋪基礎(chǔ)打不好直接會影響到大促的效果，大促前如何規(guī)劃才能將流量最大化呢，這個問題一些經(jīng)歷過多次大促的賣家應(yīng)該有了一個詳細(xì)的計劃和布局，但是一些不知道怎么應(yīng)對的賣家，其實是可以利用直通車銷量明星來進(jìn)行布局造勢。一、核心爆款流量布局將我們店鋪在行業(yè)內(nèi)最...

一、核心爆款流量布局

將我們店鋪在行業(yè)內(nèi)最有優(yōu)勢的爆款提早做好流量布局：

在我們建銷量明星計劃，選擇銷量最佳單品，并且在關(guān)鍵詞選擇上首先選擇行業(yè)的熱詞，當(dāng)然前提是我們的寶貝能夠在該關(guān)鍵詞下面進(jìn)入前20名。

對于標(biāo)品類產(chǎn)品的爆款來說，這種核心關(guān)鍵詞的效果非常不錯，在日常推廣的時候也十分適合，為大促做布局更是有優(yōu)勢，不過在大促預(yù)熱期間，我們核心要考慮的數(shù)據(jù)指標(biāo)不是投產(chǎn)比，而是點擊率和點擊量。在銷量排序下的點擊率普遍都是非常高的，往往是會遠(yuǎn)高于標(biāo)準(zhǔn)計劃的點擊率2倍以上，只是點擊量相對比較有限，不同的類目流量基數(shù)會有不同，我們可以先測試展示數(shù)量，并且給到不同的價格測試流量效果，盡可能的為自己帶來核心主流流量的最大化。

當(dāng)然，對于爆款來說，我們也不能放棄我們的長尾詞，能拿流量不容易。所以會針對主推爆款做到關(guān)鍵詞的全域流量最大化布局。所以除了爆款核心詞流量計劃之外，還會有爆款的長尾詞計劃。除了系統(tǒng)給我們匹配的關(guān)鍵詞之外，我們還需不斷的搜集更多的關(guān)鍵詞來推廣使用。

二、品類核心款流量布局

除了爆款之外，很多商家的店鋪里會有其他品類的熱款可以做好流量布局的。當(dāng)然也許我們沒有那種特別有競爭力的主推款，那么就把我們的熱款拿出來去競爭一些細(xì)分品類的流量。比如說一個家具店鋪，椅子是店鋪內(nèi)的爆款，我們可以做主推，但是床頭柜、床等等其他的品類我們也有一些銷量相對不錯的熱款，我們就將每個品類的熱款拿出來去單獨建一個計劃用來主推。

不管這些產(chǎn)品是否有參加活動，我們都盡量為了流量最大化來做全面的計劃布局，這個和我們原來做標(biāo)準(zhǔn)計劃的時候其實思路還是一致的，只是場景換了一個。而這些其他品類的產(chǎn)品在推廣的時候，一方面我們可以選擇的是系統(tǒng)給我們推送的關(guān)鍵詞全部添加。

并且將智能升艙詞包的價格出的比關(guān)鍵詞的更高一下，盡可能讓系統(tǒng)為我們匹配更多流量。

另一方面我們還可以通過自己尋找合適的詞表手動添加進(jìn)來，相信系統(tǒng)在這方面后續(xù)還是會不斷的升級詞包的。

三、其它款流量布局

而對于非主推款來說呢，我們可以用來做長尾詞的流量布局，比如說我們有很多款不同的柜子，那么對于柜子這個品類，我將銷量最好的柜子拿來做推廣布局之外，其他的柜子我們就可以通過標(biāo)題優(yōu)化，做好關(guān)鍵詞的差異化，以此來獲取不同關(guān)鍵詞的銷量排序入口流量。這個目前還是需要我們手動去搜索和查找一些長尾詞。

也許很多長尾詞我們能拿到的流量并不多，但是積少成多，這個也是低價引流的一種思維方式，用更多的款式更多的關(guān)鍵詞來積累更多的流量數(shù)據(jù)。而這個也是在第一步和第二步之下的一個應(yīng)對大促的流量補(bǔ)充。然后，平常拿不到流量的很多計劃和寶貝，在大促的助力下卻還是能夠為我們獲取不少的流量補(bǔ)充的。

以上三步就是面對銷量明星這個功能我們?nèi)绾胃玫闹Υ蟠兕A(yù)熱而做的流量布局，而數(shù)據(jù)的考核維度以及不同的大促節(jié)點我們注重的事項還是和常規(guī)的大促玩法一致的，不過就目前的數(shù)據(jù)反饋來說，銷量明星的點擊率和轉(zhuǎn)化率都會高于標(biāo)準(zhǔn)計劃，每個商家都可以根據(jù)自己的實際數(shù)據(jù)反饋來及時調(diào)整數(shù)據(jù)考核值。

現(xiàn)在的直通車不斷的在改變和升級，目前很多的賣家已經(jīng)開始通過銷量明星來進(jìn)行推廣，至于大促前該如何引流打基礎(chǔ)，還是要根據(jù)自己的實際情況來，并不只有這一種方法，以上也只是為大家提供的一個方向。

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