淘寶天貓店鋪打法三個(gè)常見方式，運(yùn)營新手必看

發(fā)布日期：2019-4-1 14:33

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摘要:

電商激烈的市場硝煙下，開一個(gè)網(wǎng)店并不是那么簡單容易的，要想在眾多競爭者中脫穎而出自然是少不了一個(gè)不錯(cuò)的運(yùn)營思路，這對(duì)于店鋪的發(fā)展和走向是有著深刻的影響的，但是運(yùn)營這個(gè)事情有一些賣家根本就沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，可能想到的就是引流和推廣上，然而做店鋪還是有很多方面值得大家下功夫的，下面我們就從這三個(gè)要素來談?wù)撘幌碌赇伌蚍ā?#160; 一、爆款爆款是商家逃不開的話題，發(fā)展成了爆款與個(gè)性...

一、爆款

爆款是商家逃不開的話題，發(fā)展成了爆款與個(gè)性商品共存的局面，兩套算法共同作用。爆款的重要性這個(gè)應(yīng)該不用說了吧。

非必須：爆款這個(gè)東西，不是必須的，不是所有的店鋪都必須靠爆款才能盈利。畢竟，有的店鋪沒爆款，靠動(dòng)銷，靠回購，也可以活的很滋潤。比如女裝店鋪，風(fēng)格店鋪，小眾店鋪。全店鋪沒爆款，依然可以盈利，但是，不是說有爆款不好，這種店鋪，有爆款盈利能力可以更好。

有的店鋪是必須：這個(gè)是與品類和產(chǎn)品有關(guān)，比如標(biāo)品的東西，沒爆款基本無法盈利。因?yàn)闃?biāo)品這種東西，沒有動(dòng)銷率可言的（指通過爆款帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售、間接轉(zhuǎn)化）。標(biāo)品的店鋪是必須需要爆款才能生存下去。

但是爆款這個(gè)東西是否所有店鋪都要去追求，不一定，需要看店鋪?zhàn)陨砬闆r。因?yàn)楸畋容^考驗(yàn)資金、推廣、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)。

從運(yùn)營角度來看一個(gè)爆款的打造，需要以下幾個(gè)點(diǎn)、數(shù)據(jù)判斷，推廣、節(jié)奏、競品監(jiān)控。

數(shù)據(jù)判斷的時(shí)候需要多個(gè)維度去對(duì)比，不是簡單的對(duì)比一下就行。比如，銷量（標(biāo)品比較明顯）、時(shí)間點(diǎn)的影響，整個(gè)鏈接投入產(chǎn)出，流量的提升等等。這些都需要主觀去判斷，并不是有一個(gè)恒定的標(biāo)準(zhǔn)，只要比這個(gè)高就是好產(chǎn)品。

推廣，標(biāo)品的爆款是比較考驗(yàn)推廣能力的，畢竟搜索這塊來說，沒有多少關(guān)鍵詞，大家一窩蜂的都在搶。展現(xiàn)量有，但是關(guān)鍵詞少，狼多肉少不夠分。對(duì)于非標(biāo)，女裝男裝來說，也是比較考驗(yàn)推廣能力的。

節(jié)奏，對(duì)于不存在淡旺季的產(chǎn)品來說，還好一些，看著投產(chǎn)往上拉升就行。但是對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品，服裝不用說了。像標(biāo)品里邊，冬天采暖、夏天制冷這些，也是更考驗(yàn)對(duì)于節(jié)奏的把控。

競品監(jiān)控，關(guān)鍵詞太少，流量入口太窄，所有人都在搶，完全處于充分競爭狀態(tài)，你的銷量就有影響。所以對(duì)于標(biāo)品的爆款來說，競品監(jiān)控這個(gè)事情比較重要，隨時(shí)關(guān)注競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施。

二、動(dòng)銷

動(dòng)銷這個(gè)事情，是目前大部分淘寶賣家最缺失的一塊。爆款不一定掙錢，但是動(dòng)銷一定掙錢。不掙錢的爆款實(shí)際很多，但如果你店鋪有動(dòng)銷率，有幾十個(gè)款不用怎么推，每天都能賣，這一部分可是純利潤。

標(biāo)品：首先要說明一個(gè)點(diǎn)，標(biāo)品沒有動(dòng)銷率（指通過爆款帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品還有間接轉(zhuǎn)化這種），標(biāo)品只有去拓寬產(chǎn)品線，在一個(gè)一個(gè)細(xì)分子類目當(dāng)中多打出幾個(gè)爆款、靠多個(gè)爆款來貢獻(xiàn)銷售額。這個(gè)是由品類特性決定的。

非標(biāo)：服飾鞋包等，個(gè)性化，讓消費(fèi)者更偏重有“逛”這個(gè)屬性的品類，適合去做動(dòng)銷率。

產(chǎn)品：動(dòng)銷率的根本還是產(chǎn)品線，脫離產(chǎn)品線想通過技術(shù)技巧等來把動(dòng)銷率做好純屬耍流氓。當(dāng)然前提還是那句話，選款的時(shí)候產(chǎn)品要選好，不然丟一堆垃圾款上去還是賣不掉。

系列款：如果店鋪出現(xiàn)爆款，立馬找和這個(gè)爆款屬于同一系列同一屬性的款式來上架。

標(biāo)題：做動(dòng)銷的話，還是要注意一下標(biāo)題的，畢竟是靠拿大量的長尾流量來走貨。著重去找一些走勢好的關(guān)鍵詞、作為核心詞來寫到標(biāo)題里邊，至于關(guān)鍵詞的競爭度，遇到有競爭度不錯(cuò)的也可以用。

關(guān)聯(lián)搭配：重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品，內(nèi)頁里邊做搭配和關(guān)聯(lián)，也就是可以搭配著購買的產(chǎn)品和系列款都放到這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)頁里邊。

三、活動(dòng)

平銷：產(chǎn)品平銷不行的話，別想著指望活動(dòng)就能把貨賣好。平銷不行，活動(dòng)也白搭。所以，首先你要有好款，然后才能指望著活動(dòng)加把油，快速的再通過活動(dòng)壘一波銷量。

服裝類：手里有了爆款之后，直接拉升，把這個(gè)款式拉爆以后，再通過活動(dòng)來加把油，把銷量壘的更高，和同行的差距再拉大一些。服裝這種，因?yàn)樯芷诤芏?，基本就是起來以后上個(gè)幾次活動(dòng)就改清倉了。

標(biāo)品類：要拿好款報(bào)名。標(biāo)品生命周期很長，活動(dòng)可以做成常態(tài)。

以上說的是非活動(dòng)專業(yè)戶店鋪，不過淘寶上確實(shí)存在著一些店鋪，是?？炕顒?dòng)為生的。

品牌：品牌型店鋪，因?yàn)樽陨碛衅放普J(rèn)知，這就代表著銷量，再者，因?yàn)樽陨碛衅放浦龋旧弦脖容^容易通過。容易通過活動(dòng)+不愁銷量，所以這類店鋪基本上沒有不走活動(dòng)的，雖然平銷也不錯(cuò)。

多店：標(biāo)品類的存在著這種打法，店鋪已經(jīng)起來，手里有活動(dòng)走的不錯(cuò)的產(chǎn)品，靠活動(dòng)能貢獻(xiàn)不少利潤。但是因?yàn)橛衅谄?。一個(gè)店鋪每月上不了幾次，索性多店鋪的去鋪，多個(gè)店鋪輪流上活動(dòng)車輪戰(zhàn)。有的店鋪不依賴活動(dòng)，做到TOP以后，單店已經(jīng)到了瓶頸，為了搶銷售額，繼續(xù)多鋪幾個(gè)店鋪搶占其他TOP位置。

以上就是店鋪打法的常見方式，當(dāng)然這也只是為大家運(yùn)營提供一個(gè)思考方向，具體的打法還是有其他一些的選擇，所以大家還是要根據(jù)自己的情況來選擇適合自己的方法。

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