淘寶天貓店鋪新品權(quán)重和新品標(biāo)怎么做？

發(fā)布日期：2019-3-29 14:53

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摘要:

現(xiàn)在開一個(gè)網(wǎng)店是要面臨非常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，在淘寶天貓開店的賣家們要投入大量精力來運(yùn)營(yíng)，而新品上架很多賣家會(huì)遇到這樣一個(gè)尷尬的情況，那就是上架的寶貝數(shù)據(jù)并不好看，為什么會(huì)有這樣尷尬的情況，別人的新品為啥銷量那么好自己的卻這么不盡如人意，其實(shí)還是逃不開這兩樣，一個(gè)是新品標(biāo)一個(gè)是權(quán)重，那么我們下面就要來重點(diǎn)探討一下新品權(quán)重和新品標(biāo)的問題。一、上新前一周提高淘寶店鋪層級(jí) 1...

一、上新前一周提高淘寶店鋪層級(jí)

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

層級(jí)越高淘寶扶持的流量就越多，這是淘寶的規(guī)則，所以在上新品之前我們就要考慮淘寶的兩個(gè)扶持，新品扶持和店鋪層級(jí)扶持這時(shí)候就能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距。

2、免費(fèi)流量

我們就可以利用新品和層級(jí)的扶持，使你的新品成長(zhǎng)更快，如果你現(xiàn)在是第一層級(jí)的中期或者是后期，那你上新以后你就要利用新品的扶持，再配合直通車，把你基礎(chǔ)銷量做起來，同時(shí)你也要考慮把你的店鋪提升到第二層級(jí)，到了第二層級(jí)淘寶又會(huì)給你扶持，這樣你的這款新品就會(huì)很容易做成爆款。

關(guān)于新品權(quán)重的幾個(gè)問題說明(這里有一些常見的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤)：

A. 新品權(quán)重不是‘新品標(biāo)’。新品標(biāo)可以理解為‘新款’，是系統(tǒng)對(duì)上新的產(chǎn)品認(rèn)定為‘新款’時(shí)給予的標(biāo)記。所有類目的商品都有新品權(quán)重，這個(gè)權(quán)重并不會(huì)通過‘打標(biāo)’的方式顯示出來。而新品標(biāo)只有部分類目才有。新品權(quán)重有4周時(shí)間，而新品標(biāo)時(shí)間不固定。

B. 新品期是從商品發(fā)布開始計(jì)算的，而不是上架才開始計(jì)算。只要有了商品鏈接，就開始算新品期。所以如果大家要發(fā)布商品，盡量直接發(fā)布上架，不要在倉(cāng)庫(kù)中放置過久的時(shí)間。有些掌柜喜歡把商品先放倉(cāng)庫(kù)，然后過一段時(shí)間再上架，這是浪費(fèi)了新品期權(quán)重。

C. 新品期前兩周(14天)，如果產(chǎn)品獲得了一定的收藏加購(gòu)成交指標(biāo)，后兩周的展現(xiàn)量扶持才會(huì)繼續(xù);如果前兩周表現(xiàn)很差，后兩周的展現(xiàn)扶持就沒有了。

D. 新品期的商品，想要做出搜索流量來，比滯銷品做起來要容易。

二、影響新品標(biāo)或者說新品權(quán)重的因素有很多:

1.主圖：

這里講到的主圖，是說我們的產(chǎn)品圖片。主圖要做的是差異化，不要有雷同或相似，或者完全一樣的圖。如果說在你的行業(yè)里，這張圖點(diǎn)擊率很高，你不舍得更改，那你可以稍微改一下圖片內(nèi)容，比如將圖片制作成九宮格，或者加些賣點(diǎn)文字等。

為什么主圖一定要有差異化呢？

因?yàn)樘詫殨?huì)自動(dòng)過濾同款、相似款，你們可以在綜合排序里看一下，同屏里幾乎不會(huì)出現(xiàn)款式差不多的產(chǎn)品。銷量排序里有很多同款產(chǎn)品，但綜合排序里幾乎不會(huì)。手淘一樣會(huì)過濾同款產(chǎn)品，但因?yàn)橛腥巳?，所以體現(xiàn)不會(huì)特別明顯。

假如，你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一樣的圖片，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手權(quán)重比你高一點(diǎn)點(diǎn)，而且你們的人群是一樣的，這時(shí)當(dāng)你們的群體在搜索你們的產(chǎn)品時(shí)，淘寶會(huì)優(yōu)先展示權(quán)重高的，按照你的權(quán)重來排的話可能僅次于他，但是你們的圖片一模一樣，那么淘寶可能會(huì)把你排到10屏、甚至20屏以后，淘寶不想一個(gè)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，或者說手淘首頁(yè)推薦時(shí)，看到很多一樣的東西。

2.標(biāo)題：

標(biāo)題的宗旨：同標(biāo)題不能有。

寫完標(biāo)題之后可以去復(fù)查一下，復(fù)查方式：

把你寫好的產(chǎn)品全標(biāo)題復(fù)制到淘寶首頁(yè)搜索框搜一下，如果發(fā)現(xiàn)很多和你標(biāo)題一模一樣甚至一字不差的產(chǎn)品，那么你的標(biāo)題就不合格。當(dāng)你搜索這個(gè)全標(biāo)題，淘寶提示“搜索結(jié)果較少，”讓你嘗試推薦關(guān)鍵詞的時(shí)候，就是好的標(biāo)題！當(dāng)標(biāo)題存在問題時(shí)，你前期上架那幾天，如果不做事情，基本上是沒有流量的。

另外標(biāo)題里的關(guān)鍵詞一定要符合類目，除非是為了補(bǔ)單，在標(biāo)題里添加冷門詞，而即便是冷門詞也要盡量依靠類目，不能太偏遠(yuǎn)。有些賣家可能想要打造自主品牌，會(huì)在每個(gè)寶貝標(biāo)題里加入品牌詞，比如小胖服飾，“小胖男夏季褲子破洞”等類似標(biāo)題，這種一看就不是正經(jīng)賣東西的！

3.屬性：

屬性盡量按照產(chǎn)品的實(shí)際屬性填寫，個(gè)別熱銷的屬性看行業(yè)的屬性熱度。如果有些屬性模棱兩可，可以填A(yù)也可以填B，那么我們可以去參考“選購(gòu)熱點(diǎn)”。淘寶給出的這些分類屬性，都是按照熱度順序排列的，越靠前熱度越高，參考這個(gè)絕對(duì)沒錯(cuò)！

也可以去淘寶首頁(yè)搜索框下方“更多”里，在淘寶排行榜里查看各類型榜單，一般大類目都有。

所有屬性一律不寫“其它”，“其它”是沒有任何權(quán)重的，除了品牌。如果說屬性都不符合，可以不填，但如果沾一點(diǎn)邊，建議填上。

有些人可能會(huì)出現(xiàn)這樣的問題：一個(gè)單品上架之后去做測(cè)試，測(cè)試可能會(huì)經(jīng)過三四天的時(shí)間，測(cè)試過后，是直接用直通車往上沖呢，還是刪掉重新上架呢？

4.標(biāo)簽：

標(biāo)簽分為前臺(tái)顯示的和后臺(tái)的，我們都要盡力迎合。

比如前臺(tái)顯示的，新品標(biāo)，上架能拿新品標(biāo)就盡量拿，如果類目沒有新品標(biāo)也盡量做到我們新品上架的權(quán)重最大化。運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)能開則開，如果是退貨率比較高的行業(yè)就不要開了，比如女裝行業(yè)等。金牌賣家，需要靠實(shí)力，能做的話盡量往金牌賣家的要求去做。7+，公益寶貝，服飾類目的ifashion、家具類目的極有家，母嬰類目的親寶貝等，還是那句話，能開就開，能達(dá)標(biāo)就努力做。發(fā)布手機(jī)端詳情，手機(jī)標(biāo)也要開。

后臺(tái)“淘寶服務(wù)”的端口，可以點(diǎn)進(jìn)去看，能開通的全部開通。因?yàn)檫@些東西或多或少都會(huì)影響到你的店鋪權(quán)重，而權(quán)重則是一切努力的核心！

這里順便提一下保證金，我建議交的保證金比你的類目多一點(diǎn)，因?yàn)橄到y(tǒng)在比較你和你的同行時(shí)，也會(huì)通過判斷你的保證金比別人多一點(diǎn)，從而對(duì)權(quán)重方面產(chǎn)生影響。淘寶明確聲明：繳納服務(wù)保證金，有助于提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

5.加權(quán)期：

一般新品加權(quán)期只有7天，7天里會(huì)有一個(gè)測(cè)試曝光，所有的產(chǎn)品上架都是有曝光的，你沒有流量是你引流能力的問題，說白了就是沒有點(diǎn)擊率。7天里我們要做到穩(wěn)定產(chǎn)品，也就是轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性，今天五六單、明天一兩單，這樣是很容易掉新品標(biāo)的，沒有新品標(biāo)的類目看不出來，但系統(tǒng)已經(jīng)在你的產(chǎn)品上做了扣分了。

24小時(shí)之內(nèi)破零，這種破零不管你是搜索成交，還是老客成交，或者其他渠道成交，反正就是要有成交,但是不建議刷單。對(duì)于主推款，24小時(shí)內(nèi)破零之后，接下來6天穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定流量、單量，起爆就不難了！

以上就是新品權(quán)重的相關(guān)技巧，希望能夠?qū)Υ蠹疫\(yùn)營(yíng)新品有所幫助，當(dāng)然以上也只是為大家提供一個(gè)操作的思路，具體還是要看自己的實(shí)際情況。

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