淘寶天貓店鋪打造爆款寶貝需要哪些特質(zhì)和必要因素？

發(fā)布日期：2019-3-28 17:52

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摘要:

現(xiàn)在開一個(gè)網(wǎng)店成為主流的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，要想在淘寶和天貓順利運(yùn)營(yíng)發(fā)展下去還是需要些運(yùn)營(yíng)技巧的，而一個(gè)店鋪重要的還是要打造一個(gè)爆款，這樣才能更好的吸引流量為店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化和人氣，但是爆款可不是說(shuō)做就能做起來(lái)的，操作過(guò)程非常的復(fù)雜，累計(jì)銷量的過(guò)程是需要技巧操作的，那么我們?cè)诖蛟斓那疤嵯逻€得知道爆款寶貝特質(zhì)都有哪些。成為爆款的必要因素： 1、收藏加購(gòu)率...

成為爆款的必要因素：

1、收藏加購(gòu)率

收藏加購(gòu)率達(dá)到10%左右（根據(jù)具體類目來(lái)定），一般比行業(yè)大盤的收藏加購(gòu)率低一些就可以了，說(shuō)明這款寶貝有成為爆款的潛質(zhì)。

2、主圖點(diǎn)擊率

找到一張點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的主圖，因?yàn)樘詫毲捌诳己说木褪屈c(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率高，就說(shuō)明這款寶貝的人氣很好，有成為爆款的潛質(zhì)。具體行業(yè)點(diǎn)擊率可以產(chǎn)考行業(yè)核心關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來(lái)衡量。

3、詳情頁(yè)

詳情頁(yè)優(yōu)化，可以找到競(jìng)品的店鋪分析一下他們的賣點(diǎn)，然后在競(jìng)品的問(wèn)大家里面整理分析，找出出現(xiàn)問(wèn)題最多的問(wèn)題進(jìn)行分析客戶的痛點(diǎn)。

根據(jù)這些痛點(diǎn)排版文案，而這些客戶痛點(diǎn)的文案最好放在詳情頁(yè)的前三屏。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)買家很少瀏覽超過(guò)前三屏，基本都是看看五張主圖和詳情頁(yè)前幾張圖之后，就不會(huì)往下面翻了。所以盡量保持在前三屏留住客戶。

4、買家秀、問(wèn)大家

買家秀、問(wèn)大家優(yōu)化，好的買家秀和問(wèn)大家對(duì)于轉(zhuǎn)化影響是非常大的。

新品前期就要把買家秀和問(wèn)大家做好，要不然前期開直通車投產(chǎn)是非常低的，對(duì)于有資金的不在乎那點(diǎn)小錢，但是對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)肉疼的。再說(shuō)一下問(wèn)大家，這個(gè)可以找朋友提幾個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題最好是和客戶的痛點(diǎn)相關(guān)的，然后針對(duì)性地回答（賣家可以自己回答），這樣就可以解決客戶的顧慮，然后促使他們下單。

5、主圖視頻

主圖視頻，現(xiàn)在主圖視頻基本是每一個(gè)爆款的必備轉(zhuǎn)化神器，因?yàn)閳D片上顯示的都是靜態(tài)的事物，客戶根本摸不到，可以通過(guò)主圖視頻的方式來(lái)解決這類問(wèn)題，針對(duì)客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行拍攝。

6、標(biāo)題優(yōu)化

關(guān)于前期的標(biāo)題優(yōu)化，前期可以選擇競(jìng)爭(zhēng)小、轉(zhuǎn)化高、流量適中的詞進(jìn)行布局。等流量起來(lái)之后再第二次優(yōu)化標(biāo)題，這樣一步一步地進(jìn)行優(yōu)化。

7、產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格，以連衣裙為例，在淘寶上搜索，可以在下圖上看到53%的客戶喜歡價(jià)格段在123-330區(qū)間，然而其他價(jià)格段客戶喜愛度很少，所以咱們前期產(chǎn)品定價(jià)，就直接決定了產(chǎn)品的天花板。

一個(gè)好的產(chǎn)品需要具備的特質(zhì)還是需要蠻多的，所以賣家們一定要將自己寶貝的賣點(diǎn)盡量凸顯出來(lái)，好好布局這樣才能更好的打造出一個(gè)好的爆款來(lái)。

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