淘寶天貓店鋪診斷方案，賣家該如何自診？

發(fā)布日期：2019-3-26 15:44

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摘要:

2019年了電商的勢頭依舊強盛，開一個網(wǎng)店在這競爭日益激烈的市場中要想站穩(wěn)腳跟是非常不容易的，賣家們在運營的過程中卻往往都會省略一步，那就是店鋪診斷，這其實是非常重要的一個步驟，因為店鋪一旦出現(xiàn)問題很可能并不會顯現(xiàn)出來但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候可能問題就變得嚴重了，所以店鋪診斷能夠幫助賣家及早發(fā)現(xiàn)問題的早期，但是很多賣家并不知道該如何自診，下面淘鋪王小編就為大家支兩招。自診第一步...

自診第一步：全面分析市場，了解同行情況

A、市場的容量，不了解很容易導(dǎo)致后期銷量達到一個瓶頸。

B、現(xiàn)在大盤的流量趨勢如何，這是我們常聊的節(jié)點問題，一定要知道市場大盤的爆發(fā)節(jié)點是什么時候，這樣才能結(jié)合自己的產(chǎn)品情況去提前布局推廣。

C、是否清楚現(xiàn)在同行的情況。做店鋪一定不是只“做好自己”就結(jié)束了，一定是要密切關(guān)注同行店鋪的情況，不然最終被按在地上摩擦的就是你了。

自診第二步：要用什么方式來做店鋪？刷？淘客？低價？還是？

A刷為主來做店鋪可行嗎？

不可行。

因為：①平臺明令禁止，只要被查出就是扣分降權(quán)；②會打亂店鋪的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化差，久而久之會導(dǎo)致流量越來越少，成為“死”店。

B淘客為主來做店鋪可行嗎？

少量可控沒問題，不建議大量操作。

因為：①淘客是不加權(quán)的；②淘客也屬于付費流量，如果不能很好的控制淘客流量占比，就會導(dǎo)致付費流量占比過高，付費流量占比高是會抑制自然流量的提升，不利于店鋪長久發(fā)展；③淘客人群是低價人群流量，大量操作會打亂店鋪的人群標(biāo)簽。

C低價做店鋪可行嗎？

不建議總想著打價格戰(zhàn)。

因為：①平臺是會給高客單產(chǎn)品增加扶持的；②低價就是在壓縮利潤空間，利潤有限就會給后期的推廣設(shè)限；③打低價是因為與同行商品同質(zhì)化嚴重，但同質(zhì)化嚴重，正確的突破口應(yīng)該是賣點的差異化，而不是調(diào)價格，低價可不是打爆款的唯一條件。

那正確的方式是什么？

重視產(chǎn)品本身，并樹立起店鋪品牌，品牌效益你懂得。

用正確的推廣方式去給店鋪引流，盡早打開流量入口，因為沒有一個足夠的訪客數(shù)作為基礎(chǔ)，后面的數(shù)據(jù)就有一個可參考性，做優(yōu)化時就會出問題+

一個清晰的店鋪定位，為的是確定產(chǎn)品的受眾，不少店主在自己的店經(jīng)營著類目、風(fēng)格不同的產(chǎn)品，這是不可行的，淘寶現(xiàn)在喜歡的是“小而美”，不跟上平臺的要求怎么能有扶持？而且類目亂，主營占比就亂，權(quán)重、人群標(biāo)簽、流量就亂，店鋪亂成一鍋粥可怎么做起來呢？

自診第三步：不知道怎么做推廣

為什么要去做推廣？因為店鋪沒有流量，沒有流量如何成交？如何賺錢？

常用的推廣方式有：直通車引流、智鉆引流、活動引流、淘客引流、直播達人引流、站外推廣引流。推廣方式有很多，在選擇時，一定要根據(jù)自己店鋪的情況來選，比如像智鉆、直播達人、站外推廣這三項，建議是等店鋪寶貝有足夠的競爭基礎(chǔ)優(yōu)勢之后再做，不然流量引進來了無法有好的轉(zhuǎn)化，白忙活。

引流做了再加上基礎(chǔ)的SEO優(yōu)化才能把該抓的流量都抓住。不少朋友都對首頁流量情有獨鐘，因為首頁流量是巨大的，難就難在不知道怎么玩是不是？

在這給個大致的思路：手淘首頁流量最核心的問題就是標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，你要是把這個問題解決了，那么轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)就不會太低，再加上銷量這做出一定的增長率，就具備了寶首頁流量的基本條件，然后再結(jié)合直通車定向投放，把寶貝推送入池，結(jié)合人群流量優(yōu)化，后期流量帶起來就非?？炝恕?/p>

自診第四步：發(fā)現(xiàn)不了店鋪問題，或者是發(fā)現(xiàn)了問題卻不知要如何解決

大家做店鋪遇到的問題也是五花八門，我這里就多舉兩個例子來說吧，還能相對直觀些。

A“沒流量沒展現(xiàn)”從哪些方面來思考？

①檢查類目、屬性，類目屬性不對等于白費，這是很基礎(chǔ)的小細節(jié)，不多說，多注意就好；②是否有違規(guī)降權(quán)，都是老司機都對平臺的要求了如指掌，有些高壓線能不觸碰就不要觸碰，不然扣分、屏蔽店鋪等等這些處罰一下來，受影響的都是自己；

③上下架時間，越臨近下架時間寶貝權(quán)重越高，排名就越靠前，所以一定要合理安排上下架時間，盡量選取競爭比較薄弱的時間段來上下架，這樣才能盡可能多的去獲取免費流量；

④關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選取不是一成不變的，是根據(jù)寶貝的情況來的，最常見的問題就是新品期上來就用大詞、就加滿200個詞、加的詞與寶貝匹配度低、不能及時根據(jù)數(shù)據(jù)的變化做出相對應(yīng)的調(diào)整……，你關(guān)鍵詞沒有一個好的布局，無法快速提升質(zhì)量分權(quán)重和寶貝搜索權(quán)重的，流量是起不來的；

⑤人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，進來的流量與寶貝的匹配度低，轉(zhuǎn)化這就會被逐步拉低一蹶不振，轉(zhuǎn)化率長期低于行業(yè)平均水平，怎么能獲得一個好的排名，沒有一個靠前的排名，如何獲得更多的免費流量。

B“店鋪流量持續(xù)下滑”從哪些方面來思考？

今天要說的這個流量持續(xù)下滑的問題，我們可以細分為兩部分：1、展現(xiàn)量變化不大，流量下滑；2、展現(xiàn)量下降，流量下滑。

問題1分析：①主圖沒有賣點，同質(zhì)化問題嚴重；②行業(yè)出現(xiàn)了價格戰(zhàn)，導(dǎo)致點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)均下滑；③競爭對手已發(fā)生變化，產(chǎn)品競爭力沒跟上。

問題2分析：①行業(yè)大盤是下降趨勢，比如換季、大的活動剛過等等；②上下架時間安排不合理；③店鋪受到處罰；④關(guān)鍵詞沒有跟上變化；⑤轉(zhuǎn)化率跟不上，排名下滑，流量下降。

以上就是店鋪診斷方案的一些分析，希望能夠?qū)Υ蠹疫\營店鋪有所啟發(fā)，要善于對店鋪進行分析診斷，出現(xiàn)問題解決問題，這樣才利于長久的發(fā)展。

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