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天貓店遇到這些難題該怎么解決？天貓直通車怎么開？

發(fā)布日期：2019-3-26 15:03

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天貓直通車怎么開天貓店難題天貓直通車天貓店難題該怎么解決

摘要:

電商時代已經(jīng)悄然進入眾人的生活中，其中天貓作為電商平臺中的佼佼者一直深受大家的信賴，入駐天貓后的運營其實還是一件大難題，畢竟現(xiàn)在的競爭是非常的激烈，那么想要從中脫穎而出還是要善于推廣，天貓賣家們常用的推廣方式自然少不了直通車了，但是直通車還是很講究技術的，所以賣家們經(jīng)常會遇到這樣那樣的問題，直通車有排名沒展現(xiàn)是怎么回事等等，下面我們就從這些問題來探討一下天貓直通車怎么開。...

問：品牌旗艦店中高價格段，品牌專營店高價，主圖不一樣，詳情一樣可以嗎？

答：一、如果是相同品牌、相同產(chǎn)品，專營店的價格比旗艦店還高，那么基本可以放棄推廣這個產(chǎn)品了，因為：

1、活動資源以及大促活動流量完全傾斜旗艦店。

2、搜索權重，旗艦店高于專營店。

3、轉(zhuǎn)化率旗艦店高于專營店。

PS：以上三個對一個產(chǎn)品起到?jīng)Q定性因素。

二、對于做品牌的經(jīng)銷商，我給你一些建議：

1、產(chǎn)品上一定要與旗艦店錯開。

2、如果同一個產(chǎn)品，已經(jīng)有幾個經(jīng)銷商銷量和流量已經(jīng)很穩(wěn)定了，不建議做同款產(chǎn)品。

3、最好是獨家款，如果做不到獨家款，如果做不到獨家款，至少要做到品牌上新款時，你比其他經(jīng)銷商先拿到貨上架，早一個禮拜上架，你就具備了先發(fā)優(yōu)勢。

PS：做品牌的經(jīng)銷，運營實力不是最重要的，更重要的是向品牌方要資源的能力，這一點非常、非常、非常重要。

問：如果是分銷商，一款商品不是品牌商他的主推款，我想做我店鋪的主推款，如何做計劃干他？或者說值不值得做店鋪主推款干他？

答：一、作為分銷商，和品牌方的旗艦店競爭，首先你一定要搞清楚兩個問題：

1、旗艦店是品牌方自運營？

2、旗艦店是TP運營？

3、旗艦店是分銷商運營？

二、如果是第1和第2種情況，建議不要去做旗艦店的熱銷款，不管是轉(zhuǎn)化還是權重亦或是活動資源，你的專營（專賣）店都是劣勢。

三、給你這種做分銷的建議，一定要和品牌方談好合作模式，比如獨享款，返點價，資源分配等。

問：刷單可以只刷鏈接里面的最低sku的價格嗎？

答：一、當然可以，但是搜索權重，銷售這個維度既和付款人數(shù)相關，也和付款金額相關，也就是說單筆銷量，金額越高，權重就會越高，所以你在優(yōu)化的時候，既要注意付款人數(shù)和競品的對比，也要注意付款金額和競品的對比。

問：有啥辦法提高淘搶購的成功率？

答：一、首先給你講一下?lián)屬弻纹返膶徍艘?guī)則（店鋪層面這里就不說了）：

1、官方規(guī)則，與同品類對比，兩個優(yōu)先：

A、國際、國內(nèi)知名品牌優(yōu)先。

B、TOP淘品牌優(yōu)先。

2、我個人經(jīng)驗，以下商品更容易通過：

A、同品類top5以內(nèi)的爆款更容易通過。

B、同品類top5以內(nèi)且有價格優(yōu)勢的比A更容易通過。

二、同時，搶購考核的還有商品的以下維度：

1、商品最近30天的日銷售表現(xiàn)，主要包括：日常銷售額、日常付款人數(shù)（1，2結合的品類日銷排名）、日常轉(zhuǎn)化率等。

2、店鋪或單品淘搶購歷史表現(xiàn)也是考核維度內(nèi)的，主要包括：搶購產(chǎn)出、付款人數(shù)、付款金額、搶購轉(zhuǎn)化率。

三、幾個小技巧：

1、避開優(yōu)質(zhì)競品類檔期，所謂優(yōu)質(zhì)競品，主要表現(xiàn)：好品牌、價格低、日銷排名好的。

2、優(yōu)先報名店鋪內(nèi)的爆款，或近期日銷數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的單品。

3、無歷史數(shù)據(jù)的單品或歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的單品，活動價格力度放大再去報名

問：直通車有排名沒展現(xiàn)是怎么回事啊？ ?是錢不到位嗎？展現(xiàn)變少?

答：你的這個問題，我給你的建議是：

1、權重（建議：高點擊率前提下 ?給關鍵詞每日做遞增）

2、選詞及匹配設置（檢查關鍵詞是否只選擇了小詞 ?或者開了精準匹配）

3、基礎設置投放區(qū)域地域范圍太小（建議：擴大投放區(qū)域）

以上就是天貓直通車的相關問題，希望能夠幫助到大家更好的運營店鋪，開直通車是一件非常需要技巧的學問，所以一定不要盲目開車，不然很容易翻車。

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