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淘寶天貓店鋪產(chǎn)品積壓虧本銷售，都是不會選款惹的禍

發(fā)布日期：2019-3-19 14:55
15268人閱讀
產(chǎn)品積壓 淘寶店鋪產(chǎn)品積壓 天貓店鋪產(chǎn)品積壓 淘寶店鋪選款 天貓店鋪選款

摘要:

      電商的競爭大家想必是有目共睹的了，而很多在淘寶天貓開網(wǎng)店的賣家們多多少少都可能會遇到這樣一種情況，那就是產(chǎn)品積壓造成虧損，就拿服裝行業(yè)來說而現(xiàn)在春天到了很多賣家囤積的冬裝又要開始絞盡腦汁進行處理了，積壓的產(chǎn)品不僅占庫存還影響資金鏈的正常運轉(zhuǎn)，很多賣家只能狠心虧本促銷，但大家又是否認識到問題的源頭到底出在哪里了呢？其實還是因為不會選款惹的禍。  賣家們要把握住以下五個選款必備...


  電商的競爭大家想必是有目共睹的了，而很多在淘寶天貓開網(wǎng)店的賣家們多多少少都可能會遇到這樣一種情況，那就是產(chǎn)品積壓造成虧損，就拿服裝行業(yè)來說而現(xiàn)在春天到了很多賣家囤積的冬裝又要開始絞盡腦汁進行處理了，積壓的產(chǎn)品不僅占庫存還影響資金鏈的正常運轉(zhuǎn)，很多賣家只能狠心虧本促銷，但大家又是否認識到問題的源頭到底出在哪里了呢？其實還是因為不會選款惹的禍。


  賣家們要把握住以下五個選款必備要素，基本上就可以遠離產(chǎn)品積壓、虧本銷售的困境。


  1、符合季節(jié)


  符合現(xiàn)在的天氣、季節(jié)，比如說冬天剛過，那么要選擇的自然是春季款，上架的夏裝款還為時過早。合適的時間上合適的產(chǎn)品，當(dāng)然也可以根據(jù)各地區(qū)域不同，適當(dāng)?shù)淖儞Q自己款式。


  2、選款貨源渠道


  選款通過什么渠道貨源拿貨呢，這個貨源是不是可靠，是不是能夠在出現(xiàn)問題及時補貨，會不會存在斷貨情況。最好是離貨源渠道越近自然越好，這樣隨時可以出現(xiàn)問題及時補救。貨源渠道，可以選擇阿里代銷網(wǎng)站、淘寶分銷平臺、身邊朋友拿貨渠道、集中產(chǎn)品市場。


  3、款式利潤


  畢竟開店就是賺錢，雖然說有一兩款為了吸引流量，而選擇成本甚至低于成本價銷售。促銷款是為了帶動店鋪整體銷量，這樣損失一些利潤換取了店鋪整體銷量非常值得。


  4、選款容量和切入點


  市場本身有自己的容量，當(dāng)達到了飽和競爭非常激烈，那么再選擇進入是非常不明智的選擇，新店慎入。如果說這個款式還沒有達到市場飽和，競爭度也不是很大，先分析是否還有市場。具備市場潛質(zhì)就需要選擇合適的切入點，這樣能達事半功倍效果。


  5、跟款不能亂跟


  跟款很多人說太簡單，到頭來到底幾個人能跟對了呢。跟款選擇大賣家跟，選大賣家潛在款、肯花時間觀察數(shù)據(jù)、懂得記錄和分析數(shù)據(jù)，收藏銷量評價都不錯再確定跟款。


  選款的方向和好壞直接決定了淘寶店鋪能否成功、店鋪能否活的更久遠。從各個方面提高轉(zhuǎn)化率的同時也了解到了影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，但是任何銷售方式的起點都是源于產(chǎn)品。產(chǎn)品選對了就一切都對了。


  所以賣家們在選款時候還是要多考慮上述的因素謹慎選擇，不要一味的依照自己的喜好來選擇，要從多方面來作為考量標準，這樣才能有效避免積壓虧本。

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