淘鋪王教您如何選擇網(wǎng)店貨源

發(fā)布日期：2015-1-20 18:16

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摘要:

各位淘鋪王淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺的網(wǎng)店賣家、小編今天又來給大家支招啦！今天我們要講的是如何選擇貨源問題，相信不少賣家也因此而頭疼過。開網(wǎng)店賣什么，什么季節(jié)選什么貨，促銷活動怎么選貨，選什么樣的貨等等，小編這就做一回市場獵手，給大家分析網(wǎng)店貨源問題。這里還要推薦一篇關(guān)于貨源篩選的研究帖子《2015年開店賣什么？淘寶母嬰市場將起飛！》貨源選擇讓不少賣家頭疼過在選貨之前，我們必...

貨源選擇讓不少賣家頭疼過

在選貨之前，我們必須注意一下網(wǎng)上商品的趨勢，哪些關(guān)鍵詞飆升的厲害，哪些款式受歡迎，是否符合市場需求？是否符合季節(jié)性需求？是否大眾消費(fèi)者的口味？?選貨還要有自己的特色，也就是我們所說的賣點(diǎn)，這將是你和其他賣家的競爭的核心。

貨源都可以選擇哪些方式呢？你可以選擇線下資源，線下資源一般是淘寶網(wǎng)賣家最基本的選擇，主要是在批發(fā)市場選貨。還有網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)資源選款又分為分銷平臺型選款和網(wǎng)絡(luò)供貨型選款。分銷平臺型選款，首選品牌加盟，要注意該品牌的市場占有率；網(wǎng)絡(luò)供貨型選款，要注意挑選供貨商，多渠道系列拿貨，多渠道多系列分銷零售。你也可以選擇比較特殊的下單生產(chǎn)，既可以通過線下渠道接觸工廠，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找愿意接淘寶訂單的工廠。

你還可以適當(dāng)關(guān)注外貿(mào)商品，外貿(mào)訂單中有不少好貨，款式也是時下相當(dāng)流行的，價格也商場的4~7折，很有市場。一些品牌的積壓庫存很多，如果你有足夠的砍價能力，能夠以足夠低廉的價格把庫存從他們手中吃回來，日后定能獲得豐厚的利潤。

那么，促銷活動時怎么選擇貨源呢？這里有五大活動形式的促銷活動。

活動形式1：新品特賣。促銷動機(jī)：快速上量。選款指標(biāo)：可選擇市場潛力大的寶貝，訪問量高，轉(zhuǎn)化率高。

活動形式2：極限秒殺。促銷動機(jī)：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。選款方法：跳失率占最大權(quán)重。主要選擇不暢銷的、轉(zhuǎn)化率低、客單價低的寶貝。

活動形式3：清倉甩賣。動機(jī)：回籠資金。選款方法：成交件數(shù)占最大權(quán)重，倒序，低在前。主要選擇過氣的、成交量小、訪問量低的寶貝。

活動形式4：終極團(tuán)購。動機(jī)：追求較高利潤。選款方法：成交轉(zhuǎn)化率占最大權(quán)重，高在前。主要選擇受市場歡迎的、客單價高、訪問量高的寶貝。

活動形式5：鎮(zhèn)店之寶。動機(jī)：打造明星爆款。選款方法：成交金額占最大權(quán)重，高在前。主要選擇性價比高的、轉(zhuǎn)化率高、銷售額高的寶貝。

最后，注意幾點(diǎn)問題。一、在選擇貨源的時候，可以參考一下廠家推薦的商品，這些商品一般都是一些銷售成績不錯并且依然處于上升趨勢的產(chǎn)品。二、第一次進(jìn)貨不要下手太狠，應(yīng)該少進(jìn)一批，等一段時間看看銷量再考慮是否再進(jìn)相同的貨。三、不是說商品質(zhì)量越高越好，對于絕對不是品質(zhì)越高越好。對初入行者來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。并不是價格越低越有競爭力。外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。

以上是小編根據(jù)各路高手選貨源經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，希望對您有所幫助。

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