影響淘寶寶貝點(diǎn)擊率的因素有哪些？點(diǎn)擊率如何優(yōu)化？

發(fā)布日期：2019-3-7 16:10

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影響點(diǎn)擊率的因素影響淘寶寶貝點(diǎn)擊率的因素淘寶點(diǎn)擊率淘寶寶貝點(diǎn)擊率如何優(yōu)化

摘要:

對(duì)于在淘寶天貓開網(wǎng)店的賣家來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率一直是橫亙?cè)谫u家心中的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，點(diǎn)擊率代表著什么，它代表著你的寶貝是否受到消費(fèi)者的喜愛，這也是淘寶數(shù)據(jù)考核的一個(gè)重要指標(biāo)，所以點(diǎn)擊率對(duì)于排名的影響也是非常大的，那么影響點(diǎn)擊率的因素大家又是否知道呢，下面淘鋪王小編就為大家理清一下。第一點(diǎn)：推廣圖任何一款寶貝都想讓別人點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，所以第一印象必須要好，這點(diǎn)是毋庸置疑的。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)...

第一點(diǎn)：推廣圖

任何一款寶貝都想讓別人點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，所以第一印象必須要好，這點(diǎn)是毋庸置疑的。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，推廣圖的目的就是為了推廣營(yíng)銷。為了取得更好的效果我?guī)Т蠹曳治鲆幌孪M(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

消費(fèi)者分析思路：

1.必須要抓住消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者只會(huì)選擇他看對(duì)眼的，對(duì)得到他注意力的寶貝進(jìn)行點(diǎn)擊，這一方面技巧還是比較多的比如直通車測(cè)出來(lái)的推廣圖，突出賣點(diǎn)，有特色有吸引力的文案等

2.吸引了消費(fèi)者的注意力后也不會(huì)讓消費(fèi)者立馬就點(diǎn)進(jìn)來(lái)。所以，在這點(diǎn)上商家要做的就是提升消費(fèi)者的興趣，讓他產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最普遍的方法還是那幾點(diǎn)促銷利益點(diǎn)的文案，特色化的文案，賣點(diǎn)的突出。

3.在消費(fèi)者提升了興趣之后他會(huì)開始瀏覽價(jià)格，看看價(jià)格是不是自己能夠接受的，是不是值得這個(gè)價(jià)格。

4.最后消費(fèi)者也會(huì)開始考慮寶貝的質(zhì)量?jī)r(jià)格是否對(duì)等，這一方面商家就要考慮人群的精準(zhǔn)了。

分析完消費(fèi)者的思路后要做的就是實(shí)際操作了，一個(gè)好的推廣圖一定是美觀真實(shí)又讓消費(fèi)者有購(gòu)買欲望的圖片，我認(rèn)為主要是由三部分組成的，背景、產(chǎn)品、文案這三部分。

1.背景：你的寶貝是跟同頁(yè)面好多競(jìng)品一起進(jìn)行展現(xiàn)的，一個(gè)好的推廣圖最先進(jìn)入消費(fèi)者眼界的肯定是你寶貝的產(chǎn)品本身和背景。一般都分為純色背景和環(huán)境背景，當(dāng)然，寶貝的背景圖一定要和產(chǎn)品本身相符。

2.產(chǎn)品：產(chǎn)品圖是非常重要的一環(huán)，很多賣家希望一張圖就能讓消費(fèi)者了解到他產(chǎn)品的一切賣點(diǎn)，承載的信息太多弄得太過(guò)奇特往往都會(huì)適得其反，所以圖片一定要真實(shí)清晰，一般是放在居中的位置。

3.文案：建議文案占比的部分不要太多，首先一定要注意文案排版的美觀，是否添加一些文字要根據(jù)產(chǎn)品再來(lái)定義，在圖片上展現(xiàn)不出來(lái)的功能屬性可以用文案體現(xiàn)出來(lái)，要重點(diǎn)的突出主題，將消費(fèi)者的購(gòu)買欲望驅(qū)動(dòng)出來(lái)。

第二點(diǎn)：價(jià)格

很多消費(fèi)者都是看中了心儀的商品，瀏覽之后發(fā)現(xiàn)一切都符合自己的需求，最后卻因?yàn)閮r(jià)格而止步。在我看來(lái)所有的商家都是一樣的，都想獲得更大的盈利。那么大家是否知道寶貝要如何定價(jià)呢?

產(chǎn)品質(zhì)量：賣家要確保一點(diǎn)，那就是你的產(chǎn)品的質(zhì)量一定要有所保障，這個(gè)是很常見的一種定價(jià)方法，無(wú)論對(duì)于賣家還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是特別公平的一種定價(jià)方式。

貨比三家：不僅僅是消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)貨比三家，賣家自身在定價(jià)的時(shí)候也要貨比三家，要找到同類目與本款寶貝各方面都相似的競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比，取中間價(jià)位是最為合適的。

引誘顧客：9.9元、99.9元這種定價(jià)，其實(shí)這種定價(jià)就是在吸引消費(fèi)者的眼球引誘他消費(fèi)，就是差這1毛錢但是就是能吸引到更多的人，這也是一種營(yíng)銷手段。

地域差異化：在網(wǎng)上的定價(jià)也是有很大的差異化的，因?yàn)槲覀円紤]到地域，南方北方或者國(guó)內(nèi)國(guó)外，因?yàn)檫@些地域的限制，所以說(shuō)部分商品即使品牌一樣也是同一規(guī)格，但是價(jià)格不一樣這個(gè)也是很正常的。

優(yōu)惠套餐：有些產(chǎn)品可以試試跟其他商品組合搭配到一起去賣，在展示價(jià)格的時(shí)候可以選擇最低價(jià)的，相信這樣也能夠幫店鋪帶來(lái)不少流量。

第三點(diǎn)：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)

賣家除了要關(guān)心流量和轉(zhuǎn)化之外，還要著重注意關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)，通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)獲得精準(zhǔn)人群?，F(xiàn)在很多消費(fèi)者都會(huì)常遇到一種問(wèn)題，就是買家輸入完搜索詞后所展現(xiàn)出來(lái)的寶貝并不是自己想要的。

大詞一般指的是類目詞，是比較廣泛的。所以一般都會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行修飾讓它成為一個(gè)二級(jí)詞，二級(jí)詞就是由主詞加上屬性詞，這樣的也可以叫做是核心關(guān)鍵詞。對(duì)于精準(zhǔn)詞是有著不同的定義的，要看你去怎么理解。長(zhǎng)尾詞指的就是一些組合型關(guān)鍵詞，它的特征就是長(zhǎng)，對(duì)沒錯(cuò)，非常長(zhǎng)。

當(dāng)你的關(guān)鍵詞夠精準(zhǔn)是可以提升你的流量的，因?yàn)檫x對(duì)了關(guān)鍵詞就是確定了你所面對(duì)的人群，在人群夠精準(zhǔn)的情況下你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)變高，相對(duì)之你的坑產(chǎn)也會(huì)變大。淘寶會(huì)根據(jù)你的投產(chǎn)比認(rèn)為你的產(chǎn)品更受歡迎，你的排名也會(huì)不斷的增長(zhǎng)。在直通車當(dāng)中如果你的關(guān)鍵詞夠精準(zhǔn)那么你的起點(diǎn)就是很高的，前期你的點(diǎn)擊率一定會(huì)大于同行業(yè)的點(diǎn)擊率，隨之你的質(zhì)量得分也是很容易起來(lái)的。所以注重關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)是值得你投入大量精力去做的。

以上就是點(diǎn)擊率的相關(guān)介紹，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，當(dāng)然這也是為大家提供的一個(gè)運(yùn)營(yíng)思路，具體操作還是要根據(jù)店鋪和寶貝來(lái)分析。

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