淘寶天貓農(nóng)產(chǎn)品店運(yùn)營(yíng)誤區(qū)有哪些，如何打贏這場(chǎng)突圍戰(zhàn)

  農(nóng)村電商現(xiàn)在已經(jīng)不再是什么新鮮事了，現(xiàn)在越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品走上電商銷售之路，前景是非常不錯(cuò)的尤其是在淘寶天貓開(kāi)網(wǎng)店農(nóng)產(chǎn)品賣家是非常多的，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈是難免的，然而很多農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)者多多少少都會(huì)在運(yùn)營(yíng)思路和操作過(guò)程中走進(jìn)一些誤區(qū)，想要做好店鋪就要盡量避開(kāi)這些誤區(qū)，需找到適合自己的路線來(lái)進(jìn)行突圍，下面淘鋪王小編就為大家詳細(xì)講一下農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)誤區(qū)都有哪些我們?cè)撛趺创蜈A這個(gè)突圍戰(zhàn)。

  一、以“自傷式”方法引流量，打爆款終究不能長(zhǎng)久

  近些年，為了快速打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品上行的局面，不少地方又重復(fù)當(dāng)年淘品牌上線時(shí)的打爆款思維，往往以很低的價(jià)格短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)不小的銷量，但大促過(guò)后，又回歸平淡，反而慣壞了消費(fèi)者，不愿意再買正常價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，這是農(nóng)產(chǎn)品上行過(guò)程中，讓人遺憾的一面。

  給大家舉一個(gè)獼猴桃網(wǎng)上大促的兩個(gè)例子：

  一個(gè)是比較有心得的電商，他們?cè)谧龃黉N拉流量的過(guò)程中，選取了比較小的獼猴桃，以有機(jī)獼猴桃免費(fèi)嘗的名義推出“付郵免費(fèi)嘗”的活動(dòng)，只需要付幾塊錢的郵費(fèi)就可以免費(fèi)吃一小盒，大家很高興，平臺(tái)也愿意給活動(dòng)坑位，結(jié)果每天就有大量流量和訂單。由于品質(zhì)有保障，消費(fèi)者品嘗后覺(jué)得很不錯(cuò)，于是就買了他們正常價(jià)格的產(chǎn)品，這算是成功的導(dǎo)流和大促。

  而另一家獼猴桃企業(yè)也在做大促，他拿出了自己網(wǎng)上的正品，以很低的價(jià)格進(jìn)行促銷，消費(fèi)者也踴躍購(gòu)買，短期內(nèi)有很大的流量和銷量，但是消費(fèi)者品嘗完以后卻不愿意以正常價(jià)格繼續(xù)購(gòu)買正品，因?yàn)樵谒麄兊男闹幸呀?jīng)形成一種概念：既然你可以把一百多一盒的獼猴桃以三四十塊錢的價(jià)錢大促，那本來(lái)一定不會(huì)值這么多錢，那么我就不會(huì)買，這是失敗的促銷案例。

  事實(shí)上，所有的經(jīng)過(guò)補(bǔ)貼的大促，都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，混淆了產(chǎn)品的真正成本和與品質(zhì)相應(yīng)的價(jià)格水平，最后帶來(lái)了短期的促銷和長(zhǎng)期的滯銷，這是非常有問(wèn)題的，甚至是“自傷”行為，因?yàn)椴焕诤罄m(xù)正常營(yíng)銷。

  突圍方法：我認(rèn)為正確的姿勢(shì)，還是要讓好產(chǎn)品自己說(shuō)話，在宣傳推廣上多想一些創(chuàng)新辦法，比如說(shuō)文創(chuàng)、農(nóng)旅結(jié)合、品牌打造等，在產(chǎn)品規(guī)格上進(jìn)行多維度設(shè)置，試用裝、體驗(yàn)裝、付郵免費(fèi)裝等都可以去嘗試，在不嚴(yán)重虧損的情況下，給好產(chǎn)品一個(gè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的機(jī)會(huì)和逐漸成長(zhǎng)的時(shí)間、空間，這才是可持續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷方法。

  二、“表里不一”，過(guò)分注重表面文章

  在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀，設(shè)計(jì)形式陳舊，理念傳達(dá)不出，設(shè)計(jì)混亂低檔，胡拼亂湊沒(méi)有新意是目前存在的最主要的問(wèn)題。

  為了解決包裝設(shè)計(jì)方面的缺陷，很多企業(yè)在包裝上花大力氣、大手筆，請(qǐng)專業(yè)廣告公司提供產(chǎn)品文創(chuàng)、包裝設(shè)計(jì)等綜合服務(wù)，試圖全面升級(jí)自己產(chǎn)品的外在顏值，這在一定程度上大大提升了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的整體水準(zhǔn)，但新的問(wèn)題也接踵而來(lái)：隨著近幾年農(nóng)產(chǎn)品電商的大步伐發(fā)展，好多商家為了在農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷中給消費(fèi)者留下“第一好眼緣”過(guò)分追求產(chǎn)品包裝，而忽略了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)好多農(nóng)產(chǎn)品“表里不一”的亂象極度不滿，從而直接影響到經(jīng)營(yíng)多年步入銷售正軌的農(nóng)產(chǎn)品毀于一旦，這是目前農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)急需解決的問(wèn)題。

  突圍方法：產(chǎn)品包裝尤其是農(nóng)產(chǎn)品包裝實(shí)用性是最基本的功能屬性，承擔(dān)著保證農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保量的送到消費(fèi)者手里的重任，這部分成本沒(méi)法壓縮，一定得不遺余力做好。不然變質(zhì)的或者破損的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里，就很難再有回購(gòu)了；其次是修飾性，修飾性是指賣家通過(guò)精致漂亮的包裝，提升產(chǎn)品的檔次，從而提高產(chǎn)品溢價(jià)能力。除了主打特產(chǎn)的禮品市場(chǎng)，這部分建議慎重、適度！因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品是屬于高頻消費(fèi)商品，一般消費(fèi)場(chǎng)景在廚房，太多華而不實(shí)的包裝最終也是一次就被丟棄的，沒(méi)法當(dāng)菜燒，讓消費(fèi)者長(zhǎng)期為這部分費(fèi)用買單，心里是很難接受的。

  所以在以“民以食為天”的當(dāng)今社會(huì)，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)保障是第一位，其次是給農(nóng)產(chǎn)品鮮美品質(zhì)保駕護(hù)航的實(shí)用性包裝，例如夏天保鮮用的冰袋、長(zhǎng)途運(yùn)輸防破損的塑料氣泡等，其次才是修飾性包裝，包括產(chǎn)品特色、生長(zhǎng)地域以及其他與產(chǎn)品有關(guān)的創(chuàng)新元素的呈現(xiàn)，只有按照這個(gè)包裝次序來(lái)嚴(yán)格把控才不至于本末倒置，影響客戶體驗(yàn)，阻礙農(nóng)產(chǎn)品電商銷量。

  三、熱點(diǎn)營(yíng)銷要慎重

  很多從事農(nóng)產(chǎn)品電商的朋友在登上互聯(lián)網(wǎng)+的快車后，卻遇到了一個(gè)新的問(wèn)題：車上的人這么多，自家的產(chǎn)品擠在競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中，難以出頭。除了土的掉渣的農(nóng)產(chǎn)品外，隨便一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上一搜就有好幾十家，如何才能吸引消費(fèi)者眼球呢？打廣告費(fèi)用太高，有沒(méi)有更實(shí)惠有效的方法呢？這時(shí)候，熱點(diǎn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷這種見(jiàn)效快、投入相對(duì)較少的營(yíng)銷方式，就顯得比較合適了。不過(guò)，熱點(diǎn)營(yíng)銷看似簡(jiǎn)單，實(shí)則學(xué)問(wèn)不少，選擇更要慎重。

  當(dāng)然，事件、熱點(diǎn)營(yíng)銷見(jiàn)效雖快，但失敗率也高。比如《旅行的青蛙》這款手機(jī)游戲火起來(lái)以后，國(guó)內(nèi)外的大品牌紛紛在微博上進(jìn)行熱點(diǎn)營(yíng)銷。但是從事后的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，美的、小黃單車、漢堡王等大企業(yè)的微博轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論數(shù)量反而出現(xiàn)了低谷?？梢?jiàn)，蹭了熱點(diǎn)，不一定就能穩(wěn)贏。

  突圍方法：熱點(diǎn)營(yíng)銷還要注意下面幾個(gè)問(wèn)題：

  1.熱點(diǎn)的選擇要有分寸。熱點(diǎn)選擇建議優(yōu)先選取價(jià)值取向正確、生活態(tài)度積極，傳播正能量。

  2.要考慮熱點(diǎn)能夠結(jié)合自家產(chǎn)品的特點(diǎn)。前面《旅行的青蛙》的例子里，失敗的企業(yè)微博普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是在廣告里對(duì)自家產(chǎn)品的特點(diǎn)凸顯得不多，用戶不能在第一時(shí)間獲得品牌和產(chǎn)品的要素信息。電影《前任3：再見(jiàn)前任》口碑不錯(cuò)，尤其最后有個(gè)鏡頭，女主為了與前任說(shuō)再見(jiàn)，選擇用吃芒果的方式進(jìn)行告別。女主角對(duì)芒果過(guò)敏，場(chǎng)面看著讓人揪心。淘寶上馬上就有店鋪打出了“好吃不分手，吃了不過(guò)敏”的芒果廣告，銷量大增。

  3. 盡可能地?cái)U(kuò)大傳播途徑，多平臺(tái)發(fā)力。熱點(diǎn)終究會(huì)變成“冷飯”。該如何在熱點(diǎn)變冷之前，有效的跟進(jìn)擴(kuò)散幫助擴(kuò)大知名度，同時(shí)將借勢(shì)營(yíng)銷變成長(zhǎng)期效應(yīng)而不是曇花一現(xiàn)呢？最好的辦法便是通過(guò)渠道讓企業(yè)的品牌效應(yīng)“遍地開(kāi)花”。在如今媒體資源如此多樣的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更應(yīng)該多渠道進(jìn)行擴(kuò)散。微信、微博、頭條、直播、短視頻、MCN視頻是當(dāng)前主要的傳播途徑，都可以考慮。

  以上就是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的一些誤區(qū)和突破口，希望能夠?qū)u家經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品有所幫助，當(dāng)然這也只是幾個(gè)典型的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，運(yùn)營(yíng)中時(shí)刻都存在一些錯(cuò)誤，所以大家還是要謹(jǐn)慎運(yùn)營(yíng)。