淘寶天貓店鋪如何利用主播帶貨？賣家該如何篩選主播？

發(fā)布日期：2019-2-22 16:44

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淘寶店鋪如何利用主播帶貨天貓店鋪如何利用主播帶貨主播帶貨如何篩選主播

摘要:

直播這個新的帶貨方式已經(jīng)被眾多在淘寶天貓開店的賣家們所應用，要知道現(xiàn)在是內(nèi)容營銷時代，光是普通的運營手段已經(jīng)滿足不了人們的購物體驗了，畢竟圖片無法全方面的展示出寶貝的優(yōu)勢，一個成功的直播能夠很好的展現(xiàn)寶貝并吸引流量提高轉(zhuǎn)化，所以這也是直播在淘寶天貓賣家之間這么火爆的原因，尤其是對于新店來說又該如何利用主播帶貨呢，如何才能提高銷量。一、新品牌直播的優(yōu)勢像才成立的新品牌...

一、新品牌直播的優(yōu)勢

像才成立的新品牌店鋪，如果走線下，在賣貨前還需要花大資金去鋪設渠道和品牌宣傳。但在淘寶直播間，從主播展示寶貝+主播的演示，不到5分鐘就可以把寶貝賣出去。通過直播，美妝產(chǎn)品的效果可以更直接地看到，遠比視頻廣告、廣告文案來得更直觀，所以只要價格合適，新品牌也可以賣得好。

而且美妝類目比較特殊，主播直播寶貝的時間越長，粉絲越容易被種草，轉(zhuǎn)化率也就越高，所以合作的主播比較穩(wěn)定。（比如一個主播，確實會連著7天介紹同一款產(chǎn)品）

當然在直播間不是誰來隨便吆喝幾聲就能賣出去的，主播們從最早擅長的才藝表演，到熟練推介寶貝也是走過不少彎路的。

二、在篩選主播時，需要注意這幾點

1.主播以往直播的在線觀看人數(shù)，一般流量越高，主播價格也越貴，有一個點我們之前也沒想到就是貴的主播播一場我們還可以賺錢，UV價值非常高，當然也有些流量高的主播轉(zhuǎn)化不行。

2.主播以往直播寶貝的詳情頁，觀察主播的實際帶貨能力。

3.主播之前最好播過類似產(chǎn)品，看看主播介紹類似產(chǎn)品的能力。

三、如何提高直播間的銷售額

主播間銷售額=觀看直播在線人數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價

1.為提高uv命中率，店鋪都會提前準備好氣墊BB、水光針、水乳套裝等產(chǎn)品，用齊全的產(chǎn)品線來提高轉(zhuǎn)化率；

2.為留住用戶不走開，整點支付寶口令紅包等等互動也可以準備1-2個；

3.為養(yǎng)成用戶觀看的習慣，每天最早來留言打卡的前3個用戶主播會贈送小禮品；

4.為提高轉(zhuǎn)化率，我們發(fā)現(xiàn)用戶來直播間下單是希望占便宜，所以店鋪給到直播間的價格都是秒殺價，每場直播每款寶貝只有短短5分鐘的猶豫時間，錯過就再等幾天。這種急迫感一定程度上確實更能讓女性用戶沖動性消費，所以直播+寶貝秒殺成為了店鋪常規(guī)運營手段。（該店鋪客單價高，秒殺是指標價400多，直播間209元這樣）

四、直播間寶貝秒殺如何設置

第1步，打開美折，選擇活動創(chuàng)建--折扣/減價

第2步，選擇秒殺開始時間和結(jié)束時間，不超過5分鐘。

第3步，選擇秒殺活動的商品

第4步，設置好秒殺價格就可以了

以上就是主播帶貨的相關技巧，希望能夠?qū)Υ蠹疫\營店鋪有所幫助，當然也并不是所有商品都適合直播，所以大家在此之前還是要謹慎考慮一下。

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