天貓女王節(jié)如何運(yùn)營(yíng)？活動(dòng)預(yù)熱期需要做什么？

發(fā)布日期：2019-2-20 14:08

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摘要:

年算是過完了，在天貓開網(wǎng)店的賣家們自然也要開始認(rèn)真運(yùn)營(yíng)店鋪為今年的運(yùn)營(yíng)起個(gè)好頭了，這自然怎么少的了各種促銷節(jié)目的加持呢，作為2019上半年一個(gè)重要的促銷活動(dòng)女王節(jié)已經(jīng)越來越接近了，對(duì)于各類目的賣家們來說這是次難得爆發(fā)的機(jī)會(huì)，但是還是有很多賣家不知道如何運(yùn)營(yíng)女王節(jié)，下面淘鋪王小編就為大家整理出一條運(yùn)營(yíng)的思路。 1月18日-22日天貓店鋪報(bào)名；符合要求的店鋪，在2月3日的時(shí)候...

1月18日-22日天貓店鋪報(bào)名；符合要求的店鋪，在2月3日的時(shí)候，就已經(jīng)完成商品報(bào)名了。淘寶的招商暫時(shí)還沒有開始。活動(dòng)預(yù)熱期在03月03 -06日；正式活動(dòng)在03月07日-09日。

一、女王節(jié)每個(gè)店鋪都能報(bào)？

天貓女王節(jié)，部分優(yōu)質(zhì)店鋪可以報(bào)名活動(dòng)；

因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)根據(jù)活動(dòng)的整體要求和策略，去選擇與“女王節(jié)”活動(dòng)契合度高的優(yōu)質(zhì)店鋪參與。

那怎樣才算與活動(dòng)契合度高呢？

包括：品牌知名度、活動(dòng)契合度、消費(fèi)者需求、開店時(shí)長(zhǎng)、誠信經(jīng)營(yíng)情況、是否提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)保障等；

所以也不是每個(gè)店鋪都可以報(bào)名。

二、參與活動(dòng)店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)

1 ?最低價(jià)要求

參加女王節(jié)活動(dòng)商品的最低成交價(jià)；

必須要小于等于1月18日-3月6日在平臺(tái)達(dá)成的最低成交價(jià)；

最低標(biāo)價(jià)：必須小于等于在1月18日-3月24日之間已生效或?qū)⑸У淖畹蜆?biāo)價(jià)。

預(yù)熱期內(nèi)，禁止不合理抬價(jià)和降價(jià)。

所以在02月01日-03月02日期間；在天貓或天貓國(guó)際上展示的銷售價(jià)的平均值，上下浮動(dòng)是不允許超過10%的。否則這會(huì)被平臺(tái)認(rèn)為是不誠信的行為，會(huì)受到相應(yīng)處罰！

女王節(jié)的正式活動(dòng)是2月9日結(jié)束；那么之后的15天內(nèi)（2019年03月10日-03月24日）是價(jià)格保護(hù)期；參加過女王節(jié)活動(dòng)的同款寶貝，價(jià)格不能低于當(dāng)時(shí)活動(dòng)價(jià)格。違反價(jià)格規(guī)定的，算一般違規(guī)行為，還要扣6分。

2 ?發(fā)貨規(guī)則

3月7日-3月9日的訂單，天貓店鋪需要在72小時(shí)內(nèi)發(fā)出；跨境電商保稅進(jìn)口的商品，掌柜要在96小時(shí)內(nèi)發(fā)貨；海外直郵及跨境電商集貨進(jìn)口的商品，店鋪要在120小時(shí)內(nèi)真實(shí)發(fā)貨；

而且都要確保消費(fèi)者能查到物流消息。其他特殊情形按規(guī)定要求發(fā)貨即可。

3 ?其他要求

另外一些其他要求：

比如家具類和建材類等類目在進(jìn)行商品報(bào)名的時(shí)候，是需要提供無憂購的服務(wù)，才可以報(bào)名商品的；

除此之外，店鋪要提供包郵服務(wù)，特殊場(chǎng)景肯定有特殊要求，照做就是了。

三、預(yù)熱期要做什么？

1 ?提前做推廣

預(yù)熱期在3月3日-6日；

大家參與了這么多大促的活動(dòng)，也都知道越是臨近大促的時(shí)候，直通車和鉆展的PPC就越貴；剛過完春節(jié)長(zhǎng)假，直通車的PPC不會(huì)一下子那么高；所以，在活動(dòng)的時(shí)候想省掉一些高昂的推廣費(fèi)，就需要在預(yù)熱期之前，提前做推廣。

說白了，就是要讓關(guān)注你店鋪的用戶和想購買該商品的用戶，知道你有這個(gè)活動(dòng)！

2 ?增加收藏加購

除了通過首頁海報(bào)，二級(jí)頁面，微博，微淘，站外或者線下的宣傳；在預(yù)熱期，我們的收藏加購越多越好；所以，我們可以利用營(yíng)銷短信；再做些讓客戶進(jìn)行主動(dòng)收藏加購的活動(dòng)；比如送贈(zèng)品、抽免單、送優(yōu)惠券、買X免X等等。

另外，要注意的是“女王節(jié)購物津貼”初始滿減門檻（僅每滿300元減30元一檔）；除了可跨店使用；還可與品類購物券、天貓超市卡、支付寶紅包、現(xiàn)金紅包、集分寶、單品優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券等疊加使用；

在決定自己店鋪活動(dòng)的時(shí)候，掌柜們必須注意疊加優(yōu)惠的計(jì)算方式，以免不必要的損失；而且活動(dòng)越簡(jiǎn)單明了越好，如果你的活動(dòng)讓買家看不懂，不僅是在增加客服壓力；還會(huì)讓買家覺得摸不著頭腦；然后……放棄購買。

3 ?關(guān)注重點(diǎn)人群

在店鋪購買過的客戶，一定是需要掌柜們重視的；這部分客戶對(duì)店鋪的認(rèn)可度和回購率都是比較高的；包括還有很多像興趣人群、新品偏好人群、價(jià)格敏感度低人群、歷史同期人群、活躍人群、忠誠客戶。

以上就是三八女王節(jié)賣家的一些營(yíng)銷策略和操作技巧，當(dāng)然具體操作還是要根據(jù)自己店鋪數(shù)據(jù)的分析來進(jìn)行操作的，重點(diǎn)核心還是要自己來關(guān)注。

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