淘寶天貓店鋪活動運(yùn)營怎么做？有哪些方法技巧？

發(fā)布日期：2019-2-13 14:56

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店鋪活動運(yùn)營淘寶店鋪活動運(yùn)營怎么做天貓店鋪活動運(yùn)營怎么做店鋪活動運(yùn)營方法技巧

摘要:

現(xiàn)在的電商平臺已經(jīng)逐漸發(fā)展成熟也有了自己的一套體系，各種促銷活動已經(jīng)成為銷售主流，所以店鋪活動運(yùn)營對于每個在淘寶天貓開網(wǎng)店的賣家來說都是非常需要掌握的一個知識點(diǎn)，掌握好活動運(yùn)營的一些定律和方法能夠很好的為店鋪帶來轉(zhuǎn)化和人氣，一個優(yōu)秀的活動運(yùn)作也能對店鋪未來的發(fā)展起到積極的作用，下面淘鋪王小編就為大家詳細(xì)講一下關(guān)于店鋪活動運(yùn)營的哪些事。一、做活動，活動一定是“做”出來的...

一、做活動，活動一定是“做”出來的

很多人活動做不好，都把問題歸結(jié)在流量不夠、預(yù)算不夠、創(chuàng)意不夠上，工作的重點(diǎn)，幾乎也都花在了申請推薦位、溝通協(xié)調(diào)資源、申請更多的現(xiàn)金和獎品、把活動頁面設(shè)計(jì)的更好看上了。這么做有錯么？一定沒錯。我只是想說，第一，光做這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；第二，我也從來不認(rèn)為，如果沒有了這些，活動做的一定就差；第三，活動發(fā)出來只是第一步，別以為就萬事大吉了，然后等著用戶來參加，這種想法更加要不得。

二、低門檻的活動一定少做或者不做

做搶樓、灌水或者幾個字就能參與的活動盡量少做，原因很簡單，這類活動吸引的都是什么樣的用戶？很大一部分都是不是高質(zhì)量的用戶。

活動應(yīng)該盡可能地增加門檻，無論活動規(guī)則（玩法）上，還是活動流程設(shè)置上，當(dāng)然不能無限加門檻，太復(fù)雜了就沒人參加了。我們做活動希望的是吸引一批怎樣的用戶，什么樣的用戶對店鋪的發(fā)展更具有長遠(yuǎn)的意義，那么就應(yīng)該始終堅(jiān)持這個原則。

三、活動是細(xì)水長流的事情

活動運(yùn)營只是運(yùn)營的一個手段而已，千萬不要押寶在這上面，更別指望靠這個打爆用戶。運(yùn)營工作永遠(yuǎn)都是一個復(fù)合型技能工作，天天抱著做爆款的春秋大夢的人，永遠(yuǎn)做不成爆款。

活動最合適的是保持一個固定頻次，舉個例子，大活動一個季度搞一次就可以。中型活動、小型活動，一個月搞1-2次即可?；顒用看巫?，就把這次的目標(biāo)用戶服務(wù)好積累好。

四、靠獎品、錢堆出來的活動都是低級玩法

現(xiàn)在的活動很多運(yùn)營人員發(fā)起獎品來，大手大腳更像是在撒福利?，F(xiàn)在活動似乎已經(jīng)變成了一個沒有預(yù)算、沒有獎品就搞不定的事情了。運(yùn)營的要義之一叫四兩撥千斤，即小成本做大事。活動運(yùn)營亦是，每個運(yùn)營人員，一定要學(xué)會控制成本如何少花錢還能做出效果不錯的活動。

分享一些小心得：

1、控制獲獎人數(shù)，同時把單個獎項(xiàng)的價格提高；

2、把精力放在活動細(xì)節(jié)和活動流程設(shè)計(jì)上；

3、活動的玩法和創(chuàng)意力求做的有趣；

4、獎品一定要有梯度；

5、獎品一定要搭配著來效果更好；

五、活動中對于細(xì)節(jié)的設(shè)置，比創(chuàng)意更加重要

與其憋創(chuàng)意，還不如平時多花點(diǎn)時間在細(xì)節(jié)上。

1、擬好標(biāo)題、重視推薦位上的所有文案

2、圖片要做到吸引人

3、活動規(guī)則

4、評選規(guī)則

5、活動時間

6、獎品設(shè)置

六、活動是要全程跟蹤的，必要時需要及時作出調(diào)整

全程把控活動的整體運(yùn)營情況，無論是事前的準(zhǔn)備工作，還是活動中的執(zhí)行細(xì)節(jié)，還是活動結(jié)果的公布，還是活動的復(fù)盤。

七、活動更深層的意義在于積累優(yōu)質(zhì)的用戶

做活動只是一種表象形式，其目的除了攢人氣、沖數(shù)據(jù)、吸引新用戶參與，更深層的意義，就是積累更多優(yōu)質(zhì)的用戶。

所以，當(dāng)你第一次活動做的并不是很好，無需著急，你努力做好復(fù)盤，并且在每一次活動中，主動跟那些優(yōu)質(zhì)用戶建立聯(lián)系，這么循環(huán)往復(fù)地不斷積累下去，你手里必將擁有一個龐大的優(yōu)質(zhì)用戶資源庫。有了他們，你的所有運(yùn)營工作，都將擁有無限的想象空間。

八、如果你自己都不想?yún)⒓?，那這個活動干脆就別做！

換位思考，又叫同理心。做活動，往往是一件費(fèi)時費(fèi)力又費(fèi)神的工作，錢花了，效果還不一定好。有很多人，也只為了做活動而做活動。如果你自己是一個普通用戶，按照你設(shè)置的這些規(guī)則、你給出的這些獎品、你給出的評選邏輯，你自己有沒有興趣參加這個活動？

九、犯錯是幫助以后少犯錯，亮點(diǎn)永遠(yuǎn)用在下一次上

做活動，不犯錯是不可能的，尤其是新手，因?yàn)榧?xì)節(jié)實(shí)在是太多了。你能否把每一次的坑兒記下來，在下一次能夠少犯錯不犯錯才是最重要的。同時，還要善于發(fā)現(xiàn)自己在每一次活動中的亮點(diǎn)，就是做的比別人更出彩的地方。錯誤不總結(jié)，越做越差。亮點(diǎn)繼承的越多，越做越好。

以上就是店鋪活動運(yùn)營的一些定量和方法，希望能夠?qū)Υ蠹议_展活動有所幫助，每個店鋪都有每個店鋪的現(xiàn)狀，以上也只是為大家提供一個靈感和方向。

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