沒錢怎么開直通車？淘寶天貓中小賣家如何低價引爆？

發(fā)布日期：2019-1-12 15:51

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摘要:

開直通車這對于現(xiàn)如今在淘寶天貓開店賣家必備的一個推廣手段，因為競爭太過激烈要想從眾多同行中脫穎而出許多賣家將精力和希望放在了直通車上，但是一些賣家根本對直通車不是很了解也沒有掌握要領(lǐng)，以為只要燒錢就能有效果，但結(jié)果是燒了錢還看不到效果，而這個方法對于中小賣家來說自然是行不通的，其實一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品比起一個勁的砸錢要更容易帶來明顯效果，下面淘鋪王小編就為大家講解一下沒錢怎么開直...

一、直通車開車前的準(zhǔn)備工作

1. 選款

好的款式，可以在短時間的推廣周期獲得最好的推廣效果，不用重新再選或者推起來，效果很慢。什么樣的款式才是好的款式，千萬不要憑感覺和想象，市場才是檢驗一切產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

關(guān)于選款，關(guān)注8項數(shù)據(jù)：收藏量和加購量、跳失率、旺旺咨詢、性價比、庫存、應(yīng)季性、市場趨勢。

2. 產(chǎn)品詳情頁

訪客通過推廣圖進入到產(chǎn)品的詳情頁，最直觀的視覺沖擊就是圖片，有內(nèi)容的圖片可以激發(fā)訪客的購買欲，引導(dǎo)訪客繼續(xù)深入的看下去，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，多角度拍攝圖，評價和買家秀。圖片要配合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，店鋪的營銷活動，提升訪問深度，用戶粘度，注意整體布局，風(fēng)格統(tǒng)一。

3. 定價

合理的定價，在保證利潤的前提下，也能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價比，保證銷量。那么問題來了，究竟怎么定價才算合理？

(1)首先要看產(chǎn)品的市場需求，選定類目后，不想訂購生意參謀看行業(yè)數(shù)據(jù)，最基礎(chǔ)的，可以參考阿里指數(shù)。

(2) 參考市場價格分布，通?？梢詤⒖及⒗镏笖?shù)，通過淘寶搜索頁面同類產(chǎn)品的銷量排名，了解行業(yè)均價，做好產(chǎn)品定位，客群定位

4. 推廣圖

推廣圖是抓住買家眼球的第一步，如果前期的圖片點擊不夠，馬上進行優(yōu)化測試，不要開起車來幾天才發(fā)現(xiàn)圖片不行，不僅點擊量低，而且會拉低整體質(zhì)量分，要知道開起車來，質(zhì)量分是影響關(guān)鍵詞出價的關(guān)鍵，拉低的質(zhì)量分在想養(yǎng)上去，著實需要一番功夫，有很多人就是不知道質(zhì)量分的重要性，從10分幾天掉到8分...6分...4分，出價高卻還是沒有好的展現(xiàn)，入不敷出的投產(chǎn)，最后也只有白燒錢這一個結(jié)局了。

二、直通車具體操作

首先我們要先建立一個操作的思路，明白究竟關(guān)鍵詞，點利率，質(zhì)量分，展現(xiàn)量，ppc他們之間到底是什么聯(lián)系?

關(guān)于關(guān)鍵詞選詞每個人都有自己不同的方法，今天分享兩個公式，畢竟什么都要靠科學(xué)說話，力哥不太相信感覺這些東西！

關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)度=搜索人氣/產(chǎn)品數(shù)

搜索人數(shù)越多，產(chǎn)品數(shù)越少，優(yōu)質(zhì)度越高，說明市場如此之大，競爭卻這么小，分的蛋糕一定大。

關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤，別問為什么，不想直通車賠本的，就不能盲目出價，當(dāng)然不是說一定不能出，可以當(dāng)做出價的紅線。

關(guān)鍵詞前期主要以中心詞+長尾詞為主，因為剛開始上的時候，我們得到的都是行業(yè)的平均數(shù)據(jù)，在累計一定的點擊反饋之后，我們才能獲取自己店鋪的真實數(shù)據(jù)，并且前期不要一上來就向熱詞貼，因為店鋪整體的規(guī)模實力還不能和那些大店比，盲目的結(jié)果，只會拉低我們的點擊率，從而影響整體的質(zhì)量分。

1. 關(guān)鍵詞選出來之后還需要不斷地測試優(yōu)化，選出來大概30個左右的關(guān)鍵詞，觀察一段時間，對于那些7天沒有什么展現(xiàn)量的，30天沒有什么點擊量的詞，刪掉，重新?lián)Q新詞；對于展現(xiàn)量高，點擊率低的詞，降低出價；對于展現(xiàn)量低，點擊率高的詞，提高出價；關(guān)鍵詞需要慢慢養(yǎng)，質(zhì)量分才能養(yǎng)起來。

2. 記住直通車操作的一個目標(biāo)就是養(yǎng)好質(zhì)量分，穩(wěn)定質(zhì)量分，質(zhì)量分上不來的話，后面的一些數(shù)據(jù)就都不會好看，穩(wěn)定了質(zhì)量分之后，獲得穩(wěn)定的點擊量，此時店鋪的權(quán)重也會高一些，把ppc降下來，我們就可以進一步調(diào)整關(guān)鍵詞，加入一些熱詞，加大投入，卡好關(guān)鍵詞的位置。

3. 對于關(guān)鍵詞的卡位，是不是一定要爭首頁首位？如果是家里有礦的土豪，那當(dāng)然是有付出就會有回報，但是對于預(yù)算有限的中小企業(yè)來說，把錢花在刀刃上才是關(guān)鍵。

對于比較熱門的詞，一般不求直接占首頁前三條，而是先占領(lǐng)首頁中幾個點擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來了，再去搶首頁熱門位置。直通車優(yōu)化到10分以后，建議不再繼續(xù)留戀前三條位置，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到4~6條的位置。

以上就是沒錢怎么開直通車的相關(guān)情況，希望能夠幫助到大家利用直通車打造爆款，當(dāng)然具體還是要根據(jù)自己的實際情況來操作。

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