怎么提升淘搶購審核通過率？如何快速通過審核？

發(fā)布日期：2019-1-11 17:02

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淘搶購審核通過率怎么提升淘搶購審核通過率淘搶購審核如何快速通過淘搶購審核

摘要:

參加淘搶購是許多在淘寶開店的賣家都想要參加的一個(gè)活動(dòng)，參加淘搶購的好處自然是很多的，就光是能夠?yàn)榈赇亷砣藲夂土髁刻嵘D(zhuǎn)化就解決了很多賣家的憂慮的問題，但是很多賣家第一次參加淘搶購這個(gè)活動(dòng)，對(duì)于淘搶購并不是很了解，要想快速通過淘搶購的審核其實(shí)還是需要一些技巧的，不然很容易導(dǎo)致錯(cuò)過活動(dòng)，那么我們?nèi)绾文軌蚩焖俚淖屪约旱膶氊愅ㄟ^審核呢？下面淘鋪王小編就為大家詳細(xì)講一下怎么提高淘搶...

如何快速通過審核

第一、選品

如何選出讓小二青睞產(chǎn)品，怎樣通過淘搶購的活動(dòng)?這是最基本的一個(gè)規(guī)則：淘搶購30天歷史最低價(jià)，商家不能低于30天歷史最低價(jià)去報(bào)名，否則就會(huì)被淘汰。

第二、貨值

對(duì)于淘搶購來說這一點(diǎn)很重要。搶購的售罄率對(duì)搶購指標(biāo)很重要，小二在考核店家淘搶購活動(dòng)是否達(dá)成指標(biāo)，不僅僅考核店鋪的產(chǎn)出，還有店鋪售罄率關(guān)注也很大。舉個(gè)例子，A的產(chǎn)品在上一場搶購做到了10萬人民幣，報(bào)名時(shí)報(bào)的是12萬的貨值，A的售罄率就達(dá)到了90%左右。但如果A報(bào)的是20萬，他的產(chǎn)出是15萬，雖然他的產(chǎn)出比之前的10萬高，但是售罄率只有70%左右。相較而言，小二更傾向90%的售罄率。綜上所述，不同類目在不同季節(jié)，在報(bào)活動(dòng)是商家要在貨值上進(jìn)行斟酌，選擇適合產(chǎn)品的貨值區(qū)間報(bào)名。

第三、審核時(shí)間節(jié)奏

一般搶購的時(shí)間要提前10天報(bào)名入選，10天之后就無法再進(jìn)行報(bào)名。小二的審核節(jié)奏一般是7~9天。當(dāng)商家摸清小二的審核節(jié)奏，就更有利于我們?nèi)徍送ㄟ^活動(dòng)。商家可以在小二審核自己產(chǎn)品的那段時(shí)間，卡寶貝人氣權(quán)重，如果在你過審那段時(shí)間，剛好店鋪?zhàn)鲞^一場聚劃算，店鋪的人氣和日銷指數(shù)提升了，那么就很容易受到小二的青睞。另外一點(diǎn)，就是寶貝的上下架會(huì)給店家?guī)砗艽蟮臋?quán)重;最后一點(diǎn)就是店鋪鏈接的月銷量，月銷量越高，越容易受到青睞。

第四、售后綜合指標(biāo)

所有天貓店鋪的售后綜合指標(biāo)都要≥10%，天貓對(duì)于售后體驗(yàn)要求十分嚴(yán)格。售后對(duì)于商家報(bào)活動(dòng)，如聚劃算、99大促、雙11、雙12都有很大影響，今年很多商家被去除資格，很大程度上因?yàn)樵u(píng)分低、售后不好、退款糾紛導(dǎo)致的。有哪些因素造成售后綜合指標(biāo)高低?店鋪近30天的退款率、投訴率、退款速度、退款糾紛率、品質(zhì)退款率，由以上5點(diǎn)組成，一般來說，店鋪的退款時(shí)長超過五天，指標(biāo)必然已經(jīng)大于10%。

第五、雙八定律

小二標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)就是貨值的售罄率要大大80%，另外就是確認(rèn)收貨率不低于80%。綜合下來，當(dāng)你報(bào)活動(dòng)的貨值和確認(rèn)收獲率，不能低于64%，否則下次的活動(dòng)就沒機(jī)會(huì)了。

第六、自主引流占比

一般而言，店鋪?zhàn)灾饕髡急纫_(dá)到20%以上才算健康。舉個(gè)例子，搶購是分場次的，上午10:00、12:00，下午13:00、晚上21:00--23:00是流量高峰期，痛苦的是早晨6:00和晚上24:00，這時(shí)候是流量低谷，此時(shí)你就要進(jìn)行自主引流，比如直通車、淘寶客或者第三方引流，達(dá)到20%以上，如此一來下場活動(dòng)再和小二談的時(shí)候，對(duì)店鋪而言也是有幫助的。

第七、品牌知名度

這和國際品牌、知名品牌是不一樣的，淘品牌要做的是：差異化和性價(jià)比。如此一來才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可和小二的青睞。

第八、店鋪數(shù)據(jù)

店鋪近30天的退款率、確認(rèn)收貨率;店鋪銷售的轉(zhuǎn)化率大約平均在多少;做淘搶購基本上都是手機(jī)端的流量，手機(jī)端成交占比也你考核的維度之一;無線成交轉(zhuǎn)化率，比如整個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化率為5%，無線占1%，如果淘搶購90%以上的流量都來源于無線，如此一來無線帶來的流量轉(zhuǎn)化率還是很低。所以小二會(huì)考核整個(gè)店鋪無線端成交率、無線端占比、店鋪確認(rèn)收貨率等等，以上綜合考核才是小二的KPI，缺一不可。

第九、商品數(shù)據(jù)

單品數(shù)據(jù)和店鋪數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)。首先，商品要應(yīng)急;其次，30天內(nèi)的月銷量，這是直觀數(shù)據(jù)。再次，商品價(jià)格是否有競爭力，這個(gè)競爭力并非指價(jià)格段或者同質(zhì)化的價(jià)格段。舉個(gè)例子，所有平臺(tái)上，女裝襯衫39是賣的最好的，作為新商家，你虧本29賣，這是錯(cuò)誤的選擇。對(duì)于整個(gè)天貓?zhí)詫殎碚f，是拒絕同質(zhì)化價(jià)格段的，這樣的惡性競爭對(duì)平臺(tái)無意義，所以活動(dòng)肯定不會(huì)通過的。

那么，競爭力到底指什么?競爭力是指性價(jià)比滿足消費(fèi)者購物心理。商家和小二要打好配合滿足消費(fèi)者心理，這才是重點(diǎn)。最后，商品無線成交率、無線成交轉(zhuǎn)化率。其中拓展了一個(gè)30天的月銷量，這是一個(gè)非常直觀的維度，但聚劃算帶來的銷量很猛，這搜索權(quán)重主促銷量沒有很大的意義，對(duì)于綜合排名和人氣排名有意義。所以30天的月銷量要看是否是店家平銷運(yùn)營的結(jié)果，即直通車、SEO優(yōu)化帶來的銷量，那么店鋪權(quán)重肯定比聚劃算帶來的權(quán)重是完全不一樣的。

總而言之還是要將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢體驗(yàn)出來，這樣淘搶購審核通過率才能得到提升，，不過在大家參加之前還是要了解一下其中的規(guī)則和要求。

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