淘寶首件優(yōu)惠（優(yōu)勢(shì)好處，如何設(shè)置，和限購(gòu)1件的區(qū)別）

發(fā)布日期：2019-1-10 15:54

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摘要:

現(xiàn)在在淘寶開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店確實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事情，畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈稍不注意就會(huì)被淹沒(méi)在茫茫商海中冒不了，所以賣(mài)家們都絞盡腦汁的想著吸引消費(fèi)者的注意增加轉(zhuǎn)化，那么最直接能看到效果的手段那就是促銷優(yōu)惠，打折商品的吸引力是很強(qiáng)的，而大家也常用到的是淘寶首件優(yōu)惠這個(gè)銷售策略，或許還有人對(duì)此不了解那么下面淘鋪王小編就為大家詳細(xì)講解一下。一、首件優(yōu)惠有什么好處? 淘寶搜索默認(rèn)按綜合...

一、首件優(yōu)惠有什么好處?

淘寶搜索默認(rèn)按綜合方式排序。但買(mǎi)家可以選擇按人氣，價(jià)格，銷量等方式排。用首件優(yōu)惠把寶貝設(shè)為最低價(jià)，當(dāng)買(mǎi)家按價(jià)格排序時(shí)排在第一位，無(wú)疑大大增加了曝光率和被選擇的機(jī)會(huì)。對(duì)新品和新賣(mài)家是一個(gè)打開(kāi)銷量的非常好的機(jī)會(huì)。

淘寶上同款相似款那么多，有銷量有人氣才會(huì)吸引淘寶搜索系統(tǒng)給你分配更多的流量。那么對(duì)于新店鋪或者新上架的寶貝，剛開(kāi)始訪客不多的情況下，銷量從何而來(lái)？舉個(gè)栗子，線下開(kāi)個(gè)小超市，剛開(kāi)張也要搞搞促銷，甚至還要備一些免費(fèi)贈(zèng)品吸引更多人流量提升人氣。所以淘寶前期想要打開(kāi)銷路也要通過(guò)打折吸引顧客下單。

然而顧客都已經(jīng)對(duì)網(wǎng)上泛濫的打折商品感到麻木。所以我們?cè)趧傞_(kāi)始銷量不高的情況下，虧本銷售，切切實(shí)實(shí)給消費(fèi)者一個(gè)真正低價(jià)的優(yōu)惠，可作為一種和其他商品競(jìng)爭(zhēng)流量的方式。這時(shí)你會(huì)想折扣太低被大量下單的話，那成本太大了吧。那么首件優(yōu)惠就是最合適的打折方式了。

首件優(yōu)惠是指一個(gè)訂單中第1件優(yōu)惠，第2件以上都是原價(jià)計(jì)算。有多個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1.提高寶貝點(diǎn)擊率：通過(guò)設(shè)置首件優(yōu)惠，該折扣價(jià)是能展示在淘寶搜索結(jié)果中的，通過(guò)超低價(jià)吸引顧客進(jìn)店；

2.促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化：比同行更低價(jià)，更容易吸引顧客下單，減少流失到其他店；

3.適當(dāng)?shù)刂箵p：當(dāng)顧客想要購(gòu)買(mǎi)多件時(shí)，第2件起自動(dòng)恢復(fù)正常售價(jià)。

二、首件優(yōu)惠如何設(shè)置?

目前淘寶官方尚未有首件優(yōu)惠的工具，只能通過(guò)第三方軟件設(shè)置。設(shè)置的方法和限時(shí)打折非常類似。

在【促銷活動(dòng)】中的【首件優(yōu)惠】，新建首件優(yōu)惠活動(dòng)；

設(shè)置活動(dòng)信息（包括促銷標(biāo)簽、活動(dòng)時(shí)間等等）；

選擇參與活動(dòng)的寶貝完成創(chuàng)建。

優(yōu)惠的方式只能設(shè)置減錢(qián)。在這最后一步的優(yōu)惠信息這里，可以填入你首件要減的金額，促銷價(jià)會(huì)隨之變化；或者填入你最終想要的促銷價(jià)，前邊空格也會(huì)自動(dòng)計(jì)算減多少元。

對(duì)于有多選項(xiàng)的寶貝，每個(gè)選項(xiàng)的第一件均可享受優(yōu)惠。賣(mài)家可根據(jù)實(shí)際需要在詳情說(shuō)明一個(gè)買(mǎi)家ID只能享受一件優(yōu)惠。

三、首件優(yōu)惠設(shè)置需要注意哪些東西?

設(shè)置首件優(yōu)惠必須非常小心，避免造成意外虧損。首先，如果一個(gè)商品有多個(gè)規(guī)格每個(gè)規(guī)格的首件都會(huì)優(yōu)惠。所以盡量不要選擇多規(guī)格寶貝。其次，如果買(mǎi)家分多次拍下，每次的首件，都會(huì)優(yōu)惠。所以盡量選用單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的商品來(lái)做。每個(gè)商品的活動(dòng)時(shí)間也不要過(guò)長(zhǎng)，在寶貝打開(kāi)銷量后，即轉(zhuǎn)為正常打折出售。

四、首件優(yōu)惠和限購(gòu)1件有什么區(qū)別?

1.首件優(yōu)惠活動(dòng)第1件有優(yōu)惠，第2件及以上件數(shù)原價(jià)；

2.限購(gòu)一件活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)1件有優(yōu)惠，拍2件及以上，無(wú)法提交訂單；

限購(gòu)1件，也是很流行的虧本銷售方式。那它們有什么區(qū)別呢?首先，限購(gòu)1件如果多件一起拍下，整個(gè)訂單都沒(méi)有優(yōu)惠了，而首件優(yōu)惠只優(yōu)惠第一件。其次，如果買(mǎi)家下次過(guò)來(lái)買(mǎi)，首件優(yōu)惠還是會(huì)優(yōu)惠第一件，限購(gòu)1件不會(huì)再優(yōu)惠。首件優(yōu)惠一般用于實(shí)物，只為打開(kāi)銷量。限購(gòu)1件一般用于虛擬，購(gòu)買(mǎi)頻繁的店鋪。

五、要小心首件優(yōu)惠的訂單記錄

要注意，訂單記錄顯示的是優(yōu)惠價(jià)。如果一件商品不是為了長(zhǎng)期引流，那么首件虧本的價(jià)格不能太低。如果太低，你就會(huì)遇到首件優(yōu)惠活動(dòng)一旦結(jié)束，商品再也賣(mài)不動(dòng)的尷尬。因?yàn)橘I(mǎi)家看到相差懸殊的超低價(jià)，你就很難再說(shuō)服他(她)按正常價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了。

以上就是淘寶首件優(yōu)惠的相關(guān)情況，希望能夠?qū)Υ蠹医?jīng)營(yíng)店鋪有所幫助，當(dāng)然如果店鋪在沒(méi)有銷量信譽(yù)的情況下不妨可以試一試這個(gè)方式，當(dāng)然也并不是所有寶貝都適用于這個(gè)方法。

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