淘寶天貓年貨節(jié)店鋪如何優(yōu)化直通車提高轉(zhuǎn)化率？

發(fā)布日期：2019-1-2 15:44

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摘要:

2019年已經(jīng)開(kāi)啟新的篇章，對(duì)于在淘寶天貓開(kāi)店的賣家又將迎來(lái)的是年貨節(jié)，而賣家們又該如何經(jīng)營(yíng)店鋪來(lái)沖刺年貨節(jié)呢？這里自然少不了直通車推廣了，作為大家最常用的推廣工具直通車在店鋪經(jīng)營(yíng)中起到了非常不錯(cuò)的效果，但是要如何使轉(zhuǎn)化提高迎接年貨節(jié)確實(shí)是需要一些技巧的，很多小伙伴經(jīng)常會(huì)范一些錯(cuò)誤，那么年貨節(jié)如何優(yōu)化直通車？賣家們又該怎么操作呢？一、店鋪每天有500-1000左右的流量...

一、店鋪每天有500-1000左右的流量，但是轉(zhuǎn)化卻只有幾單的原因。

這個(gè)情況可以從以下3點(diǎn)來(lái)分析店鋪的問(wèn)題：

1、產(chǎn)品的客單價(jià)是否和消費(fèi)者能力匹配

消費(fèi)者的消費(fèi)能力是有明確的劃分，想得到轉(zhuǎn)化，要保證進(jìn)你店鋪的買家買東西的價(jià)格預(yù)期是和你的產(chǎn)品客單價(jià)高度匹配的，所以我們?cè)偻茝V的時(shí)候，選擇的人群的消費(fèi)水平一定要和單品的價(jià)格相匹配。

這塊涉及到產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題：產(chǎn)品的定價(jià)一定要合理，根據(jù)進(jìn)店流量的具體情況來(lái)做，也是考慮到消費(fèi)者的心理情況。所以產(chǎn)品的定價(jià)要考慮市場(chǎng)的因素。

2、寶貝的性價(jià)比

產(chǎn)品的性價(jià)比，說(shuō)白了就是，在買家的心里認(rèn)為你的產(chǎn)品和定價(jià)值不值。這是很多買家比較看重的一點(diǎn)，關(guān)于性價(jià)比，可以從兩個(gè)方面去考慮：

第一、客觀因素

這部分是我們可以控制的，就是全方位的360度無(wú)死角的展示我們的產(chǎn)品，從標(biāo)題到價(jià)格到活動(dòng)到詳情頁(yè)圖片文案，買家通過(guò)了解全方位的介紹之后，意識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于客單價(jià)的，那下單付款的幾率就會(huì)大很多。但是不能夸大的描述，因?yàn)槿绻a(chǎn)品質(zhì)量不好，產(chǎn)生了極高的退貨率，對(duì)店鋪的權(quán)重的影響也是很大的。

第二、買家的主觀意識(shí)，這塊要控制的地方有限，主要是分析買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

3、店鋪的dsr

隨著千人千面的來(lái)臨，很多商家開(kāi)始慢慢忽略掉了dsr的優(yōu)化，這是不應(yīng)該的?，F(xiàn)在淘寶評(píng)定店鋪的權(quán)重還是會(huì)參考店鋪dsr，畢竟他是最能直接反應(yīng)寶貝的描述，物流和賣家的服務(wù)態(tài)度。

二、開(kāi)車帶動(dòng)精準(zhǔn)流量進(jìn)店的方法

人群標(biāo)簽的打造和推廣

1、直通車對(duì)于產(chǎn)品的人群其實(shí)已經(jīng)做了初步的劃分：潛力人群，優(yōu)質(zhì)人群，付費(fèi)人群、節(jié)日人群同類店鋪人群和自定義人群。

今天我們著重來(lái)說(shuō)下自定義人群，其實(shí)其他人群的操作也是從這自定義人群中延伸出來(lái)的。自定義人群里分了類目單筆價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度，服裝等類目還會(huì)多一個(gè)風(fēng)格，這些劃分的很具體了，基本上已經(jīng)包括了我們的關(guān)鍵詞可以延伸出來(lái)的所有買家人群。有了劃分素材，我們?cè)陂_(kāi)車精準(zhǔn)引流的時(shí)候就是在寶貝的對(duì)應(yīng)人群面前表現(xiàn)好，時(shí)間長(zhǎng)了，人群標(biāo)簽就會(huì)慢慢形成。

2、如何快速打造人群標(biāo)簽

A：了解并找到自己的目標(biāo)人群：關(guān)于人群的圈定，比如類目單筆定價(jià)這些，我們可以主觀的直接圈定，但是其他的不能決定的，可以開(kāi)車去測(cè)下人群。

正式上車的時(shí)候根據(jù)測(cè)款的數(shù)據(jù)，優(yōu)先燒人群點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化好的人群，后面在根據(jù)數(shù)據(jù)逐步添加新的人群。

B：測(cè)試的人群做好了，后面問(wèn)了穩(wěn)定住自己的店鋪標(biāo)簽，就要不斷的給通過(guò)人群進(jìn)來(lái)的流量有正面的反饋。什么是正向反饋，就是點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率必須要突出。

C：相關(guān)性，買家根據(jù)你的首圖和標(biāo)題和價(jià)格等基礎(chǔ)因素進(jìn)來(lái)了，所以產(chǎn)品介紹的時(shí)候，最基礎(chǔ)的相關(guān)性不能忽視。

3、在打標(biāo)階段慎用活動(dòng)

人群打標(biāo)階段，最怕的就是人群標(biāo)簽被沖亂，活動(dòng)進(jìn)來(lái)的人群量大，但非常雜，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高，即使轉(zhuǎn)化率比較高，但分到各個(gè)人群去，可能反而不如不上活動(dòng)的時(shí)候。

4、定向

定向是店鋪的權(quán)重上升，想要突破層級(jí)的時(shí)候可以做的。

A：首先，定向要做的就是智能投放，一開(kāi)始的投放的出價(jià)要高出關(guān)鍵詞的15%-25%，后期逐步加強(qiáng)，但是在優(yōu)化過(guò)程中防止大幅度的調(diào)整，每次調(diào)整控制在3%-7%。

若是需求大流量的賬戶，那在智能投放這里一開(kāi)端就必需低價(jià)導(dǎo)入流量，前期在操作時(shí)才比擬輕松而且經(jīng)過(guò)逐漸降低出價(jià)，找到臨界值，此時(shí)ppc也會(huì)隨之下降。

B：喜歡我店鋪和喜歡同類店鋪的訪客

這塊參考生意顧問(wèn)的訪客特征和日限額的情況調(diào)整這塊的出價(jià)，

根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析出訪客特征和賬戶的日限額調(diào)整這部分的出價(jià)；喜歡同類店鋪的訪客針對(duì)的是同行業(yè)的店鋪競(jìng)爭(zhēng)客戶，所以喜歡同類店鋪的訪客這個(gè)出價(jià)要高于喜歡我店鋪的訪客。

三. 總的來(lái)說(shuō)各位店主開(kāi)車要注意的是：

直通車的數(shù)據(jù)要整體來(lái)分析，并且要實(shí)時(shí)做調(diào)整。不要只盯著流量和轉(zhuǎn)化這兩個(gè)數(shù)據(jù)。直通車和店鋪基礎(chǔ)seo要相互結(jié)合。開(kāi)直通車是分階段的，前期、中期、后期缺一不可。如果自己之前對(duì)直通車了解的并不深入的話，不要去盲目開(kāi)車，最好是先給自己的店鋪?zhàn)龊贸醪降囊?guī)劃目標(biāo)和產(chǎn)品定位。操作的方案不要盲目跟風(fēng)，你的店鋪情況和人家的不一樣，操作方案肯定也是不同的。

以上就是年貨節(jié)如何優(yōu)化直通車的一些操作玩法，希望對(duì)大家經(jīng)營(yíng)店鋪有所幫助，直通車的玩法還有很多，也有許多細(xì)節(jié)和問(wèn)題需要注意。

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