如何打造小而美的淘寶店鋪？該如何進(jìn)行定位和推廣？

發(fā)布日期：2018-12-28 14:17

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如何打造小而美的淘寶店鋪打造小而美的淘寶店鋪該如何定位打造小而美的淘寶店鋪該如何推廣

摘要:

電商市場現(xiàn)在競爭是非常激烈的，現(xiàn)在開個(gè)淘寶店也并沒有想象中的那么簡單，要想從眾多的競爭者中突出重圍還是得要學(xué)會(huì)找到淘寶的走向和變化，淘寶現(xiàn)在走的是千人千面小而美的路線，要想打造出小而美的淘寶店鋪還是也要找好自己的定位以及推廣，但對于很多賣家來說這兩點(diǎn)是有些難的，但是其實(shí)這是有技巧和方法，掌握到了這些如何打造小而美淘寶店鋪就不是什么難題了。對于如今大量扶持"小而美"淘寶平...

對于如今大量扶持"小而美"淘寶平臺(tái)來說，一個(gè)充滿個(gè)性化的店鋪，或者產(chǎn)品，更能第一時(shí)間吸引客戶的眼球，讓人眼前一亮。

既然說到定位首先要明白，定位的意義何在。定位的本質(zhì)就是讓人記住我們的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品甚至店鋪能夠與其他店鋪直接區(qū)別開來。這個(gè)區(qū)別最好是獨(dú)一無二的，讓人覺得眼前一亮。通過定位，讓你和你的競爭對手產(chǎn)生差異并脫穎而出。

一、從目標(biāo)群體著手定位店鋪

成交首先要了解我們的客戶是誰？找對了目標(biāo)客戶群體，我們才可以更好的定位我們店鋪的整體風(fēng)格，甚至首頁的風(fēng)格、產(chǎn)品描述的方式以及詳情頁的設(shè)計(jì)，都是基于客戶人群去定位決定的。

我們在淘寶中逛一圈也不難發(fā)現(xiàn)，讓我們記住的店鋪都是"性格鮮明"的，甚至從產(chǎn)品包裝，首頁，詳情頁等等完美的契合了目標(biāo)人群的喜好。

那么我們要想給店鋪定位，首先就要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。所謂目標(biāo)客戶，是指營銷者根據(jù)商品的性質(zhì)而設(shè)計(jì)的客戶方向。在運(yùn)營的過程中，正確地找到了你的目標(biāo)客戶，你就開啟了實(shí)現(xiàn)業(yè)績的大門。

二、提取目標(biāo)客戶：

提取目標(biāo)客戶的方法很簡單，一般來說，目標(biāo)客戶具備以下幾個(gè)特征：

1、剛需用戶，就是對你的產(chǎn)品有迫切需求的，而這種需求是我們有別于市面上其他產(chǎn)品的其他種類產(chǎn)品所不能完美提供的。

2、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群，特別是持續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ蟮?。例如上班族的網(wǎng)購水平平均比老年人的發(fā)展?jié)摿Υ蠛芏唷?/p>

3、購買產(chǎn)品基數(shù)大的客戶，這個(gè)適合于前期一直有銷售但沒有做定位的店鋪，可以通過對購買過的客戶群體進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定我們店鋪的目標(biāo)人群。確定店鋪優(yōu)勢，從而進(jìn)行店鋪定位。

三、定位相應(yīng)操作方法技巧：

找到目標(biāo)客戶就明確了店鋪的整體目標(biāo)群體的年齡，愛好，特點(diǎn)，性格等等，接下來就可以對店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)定位了。

了解需求，定位客戶。

需求就是客戶的最原始動(dòng)機(jī)。也就是說他們想要什么我們就挖掘出來并提供給他們。

客戶的需求大體分為兩種：第一種是解決痛點(diǎn)，就是人們迫切希望解決的。另一種就是給客戶帶來愉悅和滿足感的。

因此我們的店鋪定位也可以從這兩點(diǎn)出發(fā)，先想想我們的產(chǎn)品，能夠幫助別人擺脫或減輕哪一種痛苦？哪一群人正在經(jīng)受這樣的痛苦？他們痛苦到什么程度？我們的產(chǎn)品，能夠幫助別人獲得或提升哪一種自我的滿足？哪一群人渴望獲得這一種滿足？他們有多大的渴望？從這兩方面著手，就能確定我們的店鋪風(fēng)格，對目標(biāo)人群對癥下藥。這樣我們就可以很快找準(zhǔn)店鋪的定位了。

裝修風(fēng)格，可以針對不同的年齡層次的人群去裝修，也是需要基于目標(biāo)人群確定的情況下來完成的。

四.推廣大致可以從一下幾個(gè)方面入手：

1.直通車推廣，這種推廣方式為付費(fèi)推廣。但目標(biāo)人群精準(zhǔn)，相當(dāng)于用一定的費(fèi)用吸引精準(zhǔn)客戶。

2.通過直播推廣，這種推廣方式比較新，但作用也是立竿見影的。很多服裝店鋪都是通過直播的方式，吸引了大量的流量。如果我們的店鋪比較年輕化，可以用這一方式，因?yàn)橄啾容^其他推廣方式，直播更受年輕人的喜愛。

3.熟人推薦，這里就該說到老客戶，可以讓老客戶幫忙推薦，并給老客戶一定的活動(dòng)優(yōu)惠政策，這也是很好的推廣方式。

4.淘寶客推廣，也是付費(fèi)推廣的一種，只需要找到相應(yīng)的淘寶客，并設(shè)置好傭金就可以了。

以上就是如何打造小而美淘寶店鋪的具體情況，希望能夠?qū)Υ蠹掖蛟斓赇佊兴鶐椭?dāng)然每一個(gè)店鋪情況都大有不同具體的定位和推廣還是要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來制定，這里也只是為大家提供一個(gè)靈感和方向，切勿盲目操作。

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