為什么淘寶天貓店鋪做不起來？為什么店鋪賺不到錢？

發(fā)布日期：2018-12-25 16:57

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店鋪做不起來為什么淘寶店鋪做不起來為什么天貓店鋪做不起來為什么淘寶店鋪賺不到錢為什么天貓店鋪

摘要:

這些年電商逐漸的發(fā)展壯大，這也吸引了越來越多的創(chuàng)業(yè)者們選擇在淘寶天貓開網(wǎng)店，但是現(xiàn)在競爭如此激烈，也并不是所有創(chuàng)業(yè)者都能成功的從中淘到金的，有一些中小賣家從開店以來生意就一直萎靡不振，沒有訪客沒有銷量，為什么店鋪賺不到錢？店鋪該怎么做？成了賣家們心頭最大的疑惑，那么下面淘鋪王小編就為大家詳細分析一下淘寶天貓店鋪做不起來的一些因素。一、對于平臺的不了解很多中小賣家可以...

一、對于平臺的不了解

很多中小賣家可以說到目前為止，對于整體的店鋪裝修要求，運營規(guī)則，甚至是標(biāo)題規(guī)則等等都不是特別了解。首先我們對于平臺整個大勢進行分析下，淘寶天貓是一個提供交易的平臺，在這里賣家和買家進行公平的交易，需要有賣家提供產(chǎn)品然后有客戶來購買，如此才能形成一個循環(huán)。在網(wǎng)絡(luò)上進行統(tǒng)計客戶數(shù)量的方式是以流量來計算的，那么也就是說，平臺是為廣大賣家提供客戶的平臺，提供流量的平臺。

有些店鋪之所以沒有什么成交，很大一部分原因是取決于流量的，這也就是說我們在很多細節(jié)的地方可能沒有按照平臺的規(guī)則來實施。這時候平臺本身就不會將大部分流量分配到我們的店鋪中來。

而對于競爭特別大的類目來說，很多做得好的賣家都在不斷的研究和改進自己的店鋪，力爭最大的流量入口，如果這個時候，我們還是通過復(fù)制別人的標(biāo)題，通過盜用別人的詳情頁來維持店鋪的話，這必定是無法再競爭中脫穎而出的。

同時對于規(guī)則的不了解，會導(dǎo)致我們犯很多錯誤，導(dǎo)致店鋪隱形降權(quán)還是輕的，有時候會引來客戶的投訴，甚至是店鋪扣分，整頓等。因此剛進入淘寶天貓我們第一要務(wù)就是了解規(guī)則。

二、平臺流量本身的飽和

這一點要從整體大環(huán)境說起，如今的淘寶天貓，人人都知道可以賺到錢，涌入的中小賣家業(yè)越來越多，關(guān)于流量的分配，平臺自然無法面面俱到。例如我們搜索關(guān)鍵詞"連衣裙"所出現(xiàn)的寶貝有10943755件，雖然淘寶的搜索系統(tǒng)對于熱門關(guān)鍵字展示的寶貝會不斷替換，替換的時候大概大概為20分鐘一個周期，但基于每天出現(xiàn)在淘寶前三頁的寶貝只有幾千個，也就是我們的幾萬件淘寶大軍的產(chǎn)品，也只有幾千件可以在前三頁展示出來，在大類目中，流量甚至無法滿足如此多店鋪的寶貝需求。

三、產(chǎn)品的吸引力

說到產(chǎn)品，就要再次提到選款的重要性，很多中小賣家在選款上總是跟風(fēng)。這就導(dǎo)致我們的產(chǎn)品本身和其他賣家沒有太大的區(qū)別，一款產(chǎn)品的選款決定了產(chǎn)品本身的銷量好壞，這就是為什么現(xiàn)在"小而美"的產(chǎn)品總能在市場上占有一席之地。在產(chǎn)品上，作為中小賣家，我們盡量選一些質(zhì)量好性價比高的。

四、店鋪的活躍度

店鋪的活躍度也是很多賣家容易忽略的一點，我們把店鋪開起來了，然后每天守著店鋪等人咨詢，等人上門。但卻沒注意到的一點就是店鋪的不斷更新與變化。

其實，店鋪的活躍度決定著淘寶對我們的推薦，如果我們的店鋪活躍度高，平臺自然會在買家搜索的時候推薦你的產(chǎn)品，想要提升店鋪活躍度。這里就要先說到銷量的問題，銷量直接影響到我們的店鋪活躍度。在流量固定的情況下我們中小賣家可以從以下幾個方面入手，來提高銷量。

1、求助我們的基礎(chǔ)流量——老客戶

我們可以通過短信的形式通知老客戶，召回老客戶。其次，在老客戶少的情況下，活動力度可以加大一些，不過不要直接做低價活動，以買贈活動最佳。

2、淘寶客。如果沒有老客戶，我們也可以找到淘寶客幫我們推廣，只要給淘寶客一定的傭金，就可以帶來銷量。

3、直通車

直通車是付費流量的主要來源，開直通車不能盲目，需要經(jīng)過研究和學(xué)習(xí)，切記不可隨意給個最高金額就不斷的燒車，要從直通車主圖、人群、等等經(jīng)過對比分析之后再投放。

4、站內(nèi)外活動

站內(nèi)外活動也可以為店鋪帶來流量，至于提高轉(zhuǎn)化，還需要我們從產(chǎn)品本身，詳情頁主圖等等細節(jié)上下功夫。

五、店鋪的基礎(chǔ)

說道基礎(chǔ)，也是我們要做好的一項工程，之所以說這是一項工程，是因為我們需要從詳情頁的設(shè)計，主圖的設(shè)計，產(chǎn)品的拍攝，店鋪的裝修，產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化，價格的定價選擇，新產(chǎn)品的選款等等細節(jié)不斷的優(yōu)化，只有一個店鋪的基礎(chǔ)好了，我們才能更好的運營店鋪。

六、運營技巧

后期的運營，此因素就絕對要考驗一直在苦苦堅持的中小店主們了，在上述所講的當(dāng)中已經(jīng)說明，個人薄利多銷等策略是完全錯誤的，并且按照這樣的策略經(jīng)營，你的產(chǎn)品利潤都是極低的，如果你的產(chǎn)品利潤極低，沒有錢進行推廣、不敢上直通車、連直通車的幾個點擊都無法承受，那么產(chǎn)品如何才能有成交？

以上就是淘寶天貓店鋪做不起來的一些因素，希望看完上述內(nèi)容能夠為大家經(jīng)營店鋪起到一定的幫助和啟發(fā)，當(dāng)然在運營店鋪的過程中也要不斷學(xué)習(xí)來提升和優(yōu)化店鋪。

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