淘寶天貓店鋪視覺營銷技巧：如何利用視覺營銷提升轉化？

發(fā)布日期：2018-12-18 11:50

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摘要:

現在電商市場競爭是越來越激烈了，在淘寶天貓開個店營銷的核心其實現在是視覺的呈現上，畢竟要通過圖片向消費者用戶介紹自己的產品并讓消費者產生購買欲最終成交是非常需要技巧的，那么視覺營銷的重點在哪里呢？其實還是在于有一個良好的用戶體驗上，怎么吸引消費者目光從而點進去到買下來，下面淘鋪王小編就為大家詳細講解一下店鋪視覺營銷的一些技巧。從某種意義上說，網絡賣產品就是賣圖片。再好的...

從某種意義上說，網絡賣產品就是賣圖片。再好的產品或服務，在網絡零售中如果沒用好的視覺表達出來，也將無人問津；而普通的產品（產品質量一定要沒問題）通過有效視覺表達，也能吸引受眾，甚至成為爆款。

總的來說，視覺營銷主要有以下好處：

1、提高流量。好的視覺廣告圖能吸引用戶的眼球，這點上從直通車、鉆展以及站內外硬廣的點擊率數據上能很明顯看出。

2、提高轉化率。好的產品描述頁能夠吸引用戶認真看、仔細看，勾起用戶的購買欲望，產生購買轉化，這點也是母庸置疑的。

3、提高客單價。好的視覺營銷店鋪路徑、適當的店內廣告位以及描述頁必要的關聯營銷等，都將成為提高客單價提供機會

天貓店鋪視覺營銷怎么做：

一、容易進：對于店鋪在全網的角度而言，“容易進”主要應用于淘寶常規(guī)的營銷及推廣手段，比如，優(yōu)化寶貝標題提高自然搜索：投入直通車、鉆展等付費引流；做好全網SNS和淘寶SNS的免費引流（淘寶SNS營銷目前是淘寶營銷的又一核心，是有效的營銷推廣方法，值得大家學習）；站外其他付費的引流等。然而這些推廣中除了“標題優(yōu)化”外，從某種程度上可以說各種方法都將是“視覺化”的引流方式。好的設計是讓用戶容易進入你的店鋪的關鍵要素。另外，對于進入店鋪后，還有一層“容易進”，即容易進入各個分類或各個主推的欄目頻道，甚至容易進入主推單品，視覺上有引導地讓用戶跟著你精心規(guī)劃的店鋪路徑走。

二、容易看：顧客進入店鋪就要盡可能留住他，除了產品本身是否具有吸引力外，用戶在瀏覽時，給他們的視覺呈現是很重要的，不論是產品、廣告還是文字，一定要讓用戶很容易地識別，從而最終達到有效傳達的目的。

三、容易懂：容易懂主要是顧客要讀懂你。因為你賣自己的產品，對產品了解是很到位的，然而要讓顧客真正了解你的產品才是關鍵。在網絡零售中，要讓顧客了解你的產品，也就是相關視覺圖片顧客要看得懂、文字要讀得懂、賣點要真的懂。因為顧客的知識背景、人生經歷、年齡大小等多方面的不同，要讓大眾都能讀懂你，你就要把產品的特點抽象成圖、文、甚至視頻的方式呈現給顧客，讓其輕松理解你。

四、容易選：容易選主要涉及產品的分類設置、導航引導、產品推薦等。產品分類好比商場或超市中的區(qū)域劃分和商品陳列，如果它們隨便規(guī)劃和擺放，一定不利于用戶的選購。因此，我們在視覺規(guī)劃店鋪時，就要做好導航條和導航區(qū)域的規(guī)劃以及產品分類的規(guī)劃，從而方便顧客查找和購買。

五、容易買：從技術層面，對于電子商務網站設計而言，買這個動作還是比較容易的，比如“立刻購買”或“放入購物車”，同時要在后續(xù)流程中注意用戶的習慣。然而對于用戶體驗上的“容易買”就涉及較多的方面了，以上幾點從廣義角度看，也屬于容易購買的范疇，而具體要注意以下幾點。

1、店鋪中的廣告是否都鏈接到相應的產品頁。

2、具體的產品頁是否幫用戶考慮到搭配套餐的選擇。

3、產品頁中的關聯銷售是否有必要，盡量去除無關的非關聯廣告。

4、產品頁的圖片尺寸和大小是否有優(yōu)化，是否利于用戶快速打開閱讀。

六、容易回：容易回主要涉及兩個方面，一方面，從情感上，要讓其對你的店鋪及品牌留下深刻的印象，記住你；另一方面，從應先用上，可以讓你的“店鋪收藏“盡量明顯或是和別人的不一樣，讓用戶容易收藏你的店鋪，當然，你還可以設置“店鋪收藏有禮”的方式，吸引用戶收藏你。

我們說過，網店視覺營銷的目的是營銷，而最終意義是為了促成交易，提高銷售額。好的視覺營銷是提高網店銷售額的關鍵要素之一。有人可能會問：不是說產品是核心嗎？是的，產品應該是任何購買行為的基礎，但也不是全部，有的時候該產品可能并不是自己完全需要的，而在有效的視覺營銷后，讓人產生了購買欲望，甚至覺得不買就虧了，最終下單購買，同時還是可能為親友推薦該產品。這些當然是所有的賣家想要達到的效果，因此，賣家一定要把視覺營銷提高到產品運營的首要環(huán)節(jié)中。

以上就是天貓店鋪視覺營銷的相關技巧，希望對大家有所幫助，視覺營銷做好了會讓消費者產生一定的信賴感，并且能加深消費者的印象，運營好了說不定也能成為爆款。

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