淘寶天貓店鋪如何突破流量瓶頸？造成瓶頸的原因是什么？

發(fā)布日期：2018-12-17 16:30

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店鋪流量瓶頸淘寶店鋪如何突破流量瓶頸天貓店鋪如何突破流量瓶頸造成店鋪瓶頸的原因

摘要:

臨近年末，很多在淘寶天貓開店的賣家們或許會遇到這樣一種情況，那就是店鋪遇到流量瓶頸的困境，而要想在激烈的市場競爭中讓自己的店鋪平穩(wěn)的發(fā)展下去流量確實是非常重要的，但是是什么原因造成店鋪流量出現(xiàn)瓶頸的呢？這是很多賣家都沒有弄清楚的一點，那么如果遇到了店鋪流量瓶頸我們又該如何應(yīng)對來脫離這個困境，下面淘鋪王小編就為大家具體介紹一下。一、店鋪動銷率權(quán)重增加突破瓶頸首先講的是...

一、店鋪動銷率權(quán)重增加突破瓶頸

首先講的是店鋪的動銷率對權(quán)重的影響，動銷率是衡量店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù)，動銷情況直接影響了店鋪權(quán)重，動銷數(shù)據(jù)好的商家那么產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)都是很好的，那么對于動銷的數(shù)據(jù)很多人并不清楚它的算法，動銷率=有銷售的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100% 。

那么這個數(shù)據(jù)越高說明我們的寶貝的表現(xiàn)力越好，店鋪的動銷率一般大于90%就不會影響店鋪，那么我們是否可以通過這個公式來算下我們店鋪的動銷情況呢。除了動銷數(shù)據(jù)對于店鋪瓶頸的影響還有店鋪的滯銷率，滯銷商品指的是90天內(nèi)沒有一筆交易的寶貝，滯銷商品在搜索排序中是要被降權(quán)的，同時滯銷產(chǎn)品的數(shù)量也影響著我們店鋪的權(quán)重表現(xiàn)，所以當(dāng)我們遇到流量無法提升的時候要先看下店鋪的動銷和滯銷的數(shù)據(jù)，那么遇到這樣的問題我們?nèi)绾谓鉀Q來突破瓶頸呢，我們可以對店鋪30天沒有銷量的產(chǎn)品進行下架刪除重新發(fā)布！

二、上新率跟上新動銷率的權(quán)重提升

我們在平時的店鋪運營中精力都放在了如何引流，關(guān)注著寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化等重要數(shù)據(jù)，是否忽略了店鋪的上新呢，尤其是一些季節(jié)性明顯的非標(biāo)品類目，如女裝，鞋子等，對于市場的流行趨勢變化較快的產(chǎn)品新品發(fā)布后在新品期的權(quán)重很高，這個時候如果我們能引導(dǎo)客戶產(chǎn)生成交一般一周之后店鋪流量就會有大幅的提升。我們淘寶代運營在店鋪流量遇到瓶頸的時候想想最近有沒有上新，上新有沒有成交，注意細(xì)節(jié)上的把控。

三、付費推廣跟官方活動權(quán)重增加

遇到流量瓶頸我們也可以用我們的直通車工具突破流量瓶頸，平臺的搜索成交權(quán)重逐漸下降，直通車的權(quán)重逐步提高，所以直通車成交能快速的提高寶貝的人氣權(quán)重，當(dāng)然我們在直通車做數(shù)據(jù)提升的時候要注意數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，和點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

還有官方活動可以突破瓶頸帶來數(shù)據(jù)提升，平臺上有淘搶購，聚劃算，C店有天天特價的活動，那么我們?nèi)绾卫没顒觼硗黄屏髁科款i呢，這就需要我們有較好的活動效果，這需要我們清晰的指導(dǎo)活動的銷售目標(biāo)并且根據(jù)活動特點產(chǎn)品和人群的特點提前布局。了解活動款的市場需求是否在活動疲勞期等，確定我們的多動價格，不要盲目上活動，活動效果不好的話反而會給店鋪造成損失。

四、售后跟違規(guī)對瓶頸的影響

店鋪遇到流量瓶頸那么也可能是店鋪售后和違規(guī)等因素的影響，可能沒處理好一個售后就會導(dǎo)致店鋪整體的流量下滑，所以我們要確保店鋪的售后服務(wù)指標(biāo)大于10%，提高退款速度，降低退款糾紛率等數(shù)據(jù)，提升店鋪的售后服務(wù)水平。同時很多商家沒有流量是因為店鋪違規(guī)之后店鋪就很難重新做起來了，所以我們一定要多注意這些問題，避免店鋪因違規(guī)問題導(dǎo)致店鋪流量瓶頸無法突破。

五、自然搜索點擊率、收藏率的權(quán)重增加

提升自然搜索權(quán)重提升寶貝的點擊率來提高店鋪流量，那么這對于寶貝的主圖要求較高，我們可以通過直通車測圖找到點擊率較高的主圖，來提升寶貝的點擊數(shù)據(jù)，同時引導(dǎo)收藏，可以在產(chǎn)品的副標(biāo)題或者詳情頁里添加引導(dǎo)收藏的話術(shù)，也可以通過客服引導(dǎo)來增加收藏，或者設(shè)置收藏送淘金幣的活動方案提升店鋪權(quán)重增加搜索流量。

以上就是關(guān)于如何突破店鋪瓶頸的相關(guān)技巧，當(dāng)然具體的還是要分析自己店鋪的情況來調(diào)整運營，這樣才能取得事半功倍的效果。

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